曹磊：网红确是投资风口 存在三大盈利模式

摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《华商报》记者采访时分析，直播平台是重要的流量入口。网红有三大盈利模式，第一、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品；第二，粉丝打赏，各平台基本都已开通打赏功能；第三，在社交媒体上给品牌商做广告。网红模式确实是投资风口，如今直播平台多元，秀场直播中粉丝对单个主播的黏性较低，游戏直播发展趋势强劲，垂直领域如财经、美妆、旅游等还有一定机会。变现模式有广告、电商代销佣金、代言、打赏、经纪培训等。以下为该报道原文全文：《门槛低存瓶颈网红盈利模式需打问号》网络直播火爆一场真人秀十多名网红直播台上，一场真人秀选拔正在进行，参赛选手弹古筝、唱歌、变魔术，展示才艺；嘉宾席上，十几位网红拿着自拍杆、手机现场直播，跟粉丝互动，屏幕上不时有弹窗、字幕，还有人撒花。这是华商报记者近日在西安市一场真人秀比赛上看到的一幕。 网红直播吸引众多网友互动，这已成为今年以来的热门爆点。华商报记者近期走访西安多位网红和经纪策划公司发现，直播已悄然发展到手机时代，西安网红主播以85后、90后为主，部分主播已经跟平台签约。但是跟北上广等机构布局的网红产业相比，西安暂无投资成功案例。在快速发展的同时行业加速洗牌，商业模式也在不断演化。网红大多是新新人类90后舞蹈演员转行当主播 台上主持人宣布真人秀活动结束，若莎(网络主播名)对着手机摄像头跟粉丝说拜拜，收起自拍杆和手机，舒了一口气站起身来。 西安女孩若莎是一家网络平台的当红主播，拥有9万多名粉丝，每天3000多名活跃粉丝。跟其他人唱歌、聊天、自娱自乐不同，她已跟直播平台签约，还是一家公司代言人。这次，对方邀请她直播海选，活动现场贴着她代言的大幅海报，印着二维码和直播ID。 90后若莎以前是一名舞蹈演员，喜欢唱歌、跳舞、旅游。去年3月接触到网络直播，正好有朋友开了演艺工作室就兼职直播、练唱、积累人气。刚开始压力很大，涨粉没什么捷径，就是精心准备播出内容、尊重粉丝。两份工作，时间紧张身心劳累，不过粉丝从几百个逐渐到几千、上万，于是专职做主播。 聊起收入，若莎笑了，比上班略高。跟平台签约就有播出任务，主播根据与平台约定获得一定比例的收入，粉丝打赏的虚拟收入可以提现。但主播并不是撒娇卖萌就能赚钱，跟上班族一样靠能力吃饭，留住粉丝、维护粉丝很关键。有的粉丝友好礼貌，有的挑三拣四甚至人身攻击，比如说主播丑还说脏话。如今若莎不光自己生活，还给家人寄零花钱。在华商报记者采访期间若莎的手机不停响，她说还有活动要过去直播。 华商报记者搜索映客、花椒等时下热门直播平台发现，不少陕西主播被粉丝追捧，但他们往往不愿透露现实情况，婉拒华商报记者采访。西安主播有上班族兼职也有专职，还有学生，主要靠商演、唱歌、跳舞等方式与粉丝互动，跟微信公众号一样赢得打赏，跟直播平台分成。模特网红一个多月没逛街妈妈做饭还提醒她上节目 果不是几年前接触到网红，秋月(网络主播名)如今或许还在做模特教练。 90后秋月一头长发，身材较瘦，让现场不少女士羡慕。从早上10点多直播到下午五点，除了午饭时间外，她几乎都戴着耳机直播、打字回复粉丝提问。采访间隙秋月伸了个懒腰，直坐着对着手机摄像头，腰有点酸。 秋月有次看到一个朋友在微信圈招网络主播，就给对方发资料，拍了三分钟短视频，对方回复说亲和力和沟通能力都不错，通过面试签约。跟上班一样但不用打卡，平时等经纪公司安排，有活动会通知。刚开始涨粉难，逐渐有粉丝点赞、送花，更自信就签了两个平台，时间错开，每个平台播两小时，一天播8小时。 网上说有主播吃饭卖萌直播月入几万，秋月连连摆手。哪有那么容易？平台管理严格不让直播吃饭，必须展示才艺和粉丝互动，普通主播自己玩，收获虚拟礼物提现。签约主播一般有底薪，加上平台推介获赠礼物几率更高。为了不冷场连喝水都得对着摄像头，她已经一个多月都没逛街。有的平台要求不间断直播更是没法干别的，直播需网络通畅、包流量。 据一位圈内人士透露，西安网红收入从几千元到数万元不等，高的月入5万元以上。 秋月的工作场景以网络为主，也有粉丝要联系方式，考虑到安全因素，从不跟人约见。一开始图新鲜，干着干着，发现挺累就放弃了一个平台。目前家人也很支持，妈妈给做饭，到点了还提醒是不是该直播了。直播平台大同小异送鲜花等依然是收入核心 屏幕上女主播或唱歌或卖萌，粉丝热情留言、送花，还有人送虚拟汽车、城堡……华商报记者近日安装了多个直播平台，注册后发现这些网络直播平台大同小异。 认证为西安一家学校研究生的小蚕豆走歌手路线，定时弹琵琶与粉丝互动，屏幕上不停有人撒花、送礼很是热闹。如果有人送礼，她会念出粉丝名字感谢。粉丝也会比拼谁送礼最多，主播希望超越他。这是否相当于竞价排名？她说有点类似。这家直播平台现金6元可充值42豆，华商报记者计算发现，一个豆需0.14元左右。除了给主播发微信红包，也可购买平台礼品送给主播。一个吻需88豆，较贵的梦幻城堡需52000豆。华商报记者照此计算，赠送这件城堡礼品需充值现金7000元以上。目前各平台充值、兑换金额比例规则不同。 另外一家平台，10个豆等于1元人民币，到200个豆才可提现，提现过程中收10%手续费。 华商报记者注意到，网红的盈利关键还是要看自身的表演天赋和粉丝的数量，目前来看粉丝打赏依然在收入中占据很高的比重。 网红经济，这确实是新兴行业。西安品牌策划人、一家传媒公司CEO李泉说，通过移动直播、微博、社交平台成名的网红，以前主要是大V，如今身份更多比如段子手、主播。目前网红有电商红人开设网店的，有内容网红、段子手，如papi酱、罗振宇等；也有事件网红如奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐等；还有微博网红，如王思聪、叫兽易小星等；甚至颜值网红：黄灿灿、南笙等；以及电子竞技网红等等。公司和平台是背后推手西安公司化运营不到十家 柳岩直播寻男神，30分钟增加400万粉丝；陈坤直播首秀10分钟网络拥堵；papi酱高颜值+内涵+个性估值1.2亿……今年以来，有关网红、直播的新闻频频出现，有媒体预计全民直播时代即将到来。 华商报记者近期走访了名唐中国、壹禾文化等西安规模较大的经纪策划公司发现，经纪公司和营销团队、直播平台是背后重要推手。网络主播一种是有组织的‘公会’包装推介，一种是个人主播。从事文化创意的陕西卫视策划人石立给华商报记者介绍，平台管理每个主播不现实，相当于武侠里教主、堂主，公会管理主播、接商演活动，批量入驻某平台，代表主播和平台谈判。主播能得到资源扶持，比如接重大活动、推送上头条。经纪公司好比星探，联合平台根据主播特点量身打造，成名后跟商家合作，不过西安公司化运营的不到10家，西安网红经济并不发达。 有多少粉丝就有多大人气，经济公司就能安排活动。西安另一家传媒公司策划人赵勇说，什么算网红并无标准权威界定，有粉丝，有商家邀请就行。 华商报记者登录花椒、映客等直播平台看到，其大多宣传：高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草，花边新闻、明星发布会等。一是演播内容不碰时政，二是不谈收入分配，这属于行业红线和秘密。前述签约主播秋月对华商报记者说，西安的主播也在抱团发展，但总体数量较少，缺乏包装营销推广公司，也缺papi酱那样的优质内容。 行业有泡沫。赵勇介绍，第一是刷流水，部分团队或经纪公司大批量向直播平台充值，再将虚拟货币用于旗下主播账号，主播收入由经纪公司与直播平台三七、二八等分成。经纪公司没损失却捧红了主播，发动主播参与线下商业活动赚更多钱，直播平台得到大量优质数据。第二，数据造假，遮挡摄像头直播也有粉丝，平台或机器人赠送僵尸粉造成热闹假象。 据艾媒咨询统计，国内有近200家在线直播平台，盯上移动直播生意的平台超过80家。产业链初具规模引资本追逐西安暂无成功投资案例 西安一旅游景区近日开业宣传邀请网红现场直播；国内一家新车展示邀请100位主播现场直播上市，场外在线网友达500万；网红还带动相关产业链，义乌一高校开设电商网络模特班等。 华商报记者从中国互联网络信息中心发布的最新报告了解到，上半年真人聊天秀直播和游戏直播在资本推动下快速发展。截止2016年6月，网络直播用户规模达3.25亿，占网民总体的45.8%。 据投中研究院统计，约有53.7%的直播平台获融资。投资机构、上市公司以及天使投资人是目前直播平台的主要投资者。华商报记者多方采访，暂未发现西安本地机构投资网红的相关案例。 西安一股权投资私募基金总裁何振兵在接受华商报记者采访时表示，他们愿意投资网红平台，但在西安暂时没发现高价值的网红平台或团队。投资网红的三个条件是：第一，网红具备特质和壁垒，比如papi酱这样能避免被复制；第二，必须具有正面形象价值才能深度开发，非正能量网红即便一时爆红很难持续；第三，持续创造性，后续可运作，避免昙花一现。随着平台增多，时间、技术优势、网红独创特点逐渐消失，很难转变为商业机会。虽然papi酱有人投资，但长线还是未知数。跟北上广相比，西安缺乏独创性和知名度较高的网红。 资本主要投给平台，像papi酱这样团队获融资的是极少数。陕西一位私募人士张卓也认为，网红、直播技术不错，对90后生活和影视行业产生颠覆性影响，但他不会投资网红。对网红不大看好，估计也是一阵风吹吧。每个网红就是一个IP说段子模式恐难持续 2016年被称为网络直播元年，还有人直播股市。华商报记者采访发现，一些投资顾问参加财经网红大赛，通过视频解说股市大盘。财经网红杨德龙、李大霄吸引大量粉丝提问，除了分析股市还经常参加经济论坛。李大霄除了点评股市，还制作视频，华商报记者查看发现他的视频比较幽默搞笑，比如李大霄站在路边拿着扫帚扫地，对着镜头说：A股上涨障碍已经扫清了。主播秋月说，想当网红或者内容创业必须具备多方面能力。第一善于上镜头，记录言行并公开。一些网红培训班学员还要化妆，参加拍摄技巧、唱歌、跳舞、主持脱口秀等培训展示自己，有个人魅力、场景把控等；第二，性格高调，敢于引发关注，心理强大，不怕被吐槽；第三，有策划高手和平台配合推广。石立分析，全民内容时代，每个网红就是一个IP，网红经济背后实质是分享经济。但美女说段子模式难以持续，秀场模式已经存在小瓶颈，用户对打赏模式、主播审美有一定疲劳。主播和平台都会分化，秀场直播中新进场个人主播几乎难以存活，很难形成直播氛围，粉丝不买账、主播热情降低恶性循环，主播本人也是消磨时间。除了自身有实力，关键得有平台包装帮助上头条，让点击率变现。网红和直播的兴起，说明泛娱乐内容正在不断向全民创造内容的方向发展，然而任何行业任何风口都存在从竞争到分化，未来即便直播模式变化，市场与观众选择标准仍然是持续创新的内容。投资逻辑是抓住新生代垂直领域有机会 投资直播平台的逻辑就是抓住90后新生代人群。目前大多数直播平台的盈利模式，除了广告、电商、游戏联运等，一般靠用户购买鲜花、邮轮等虚拟礼品打赏主播，平台赚取管理费以及给商家代言。资本主要投给平台，能赚钱主播和平台极少，大部分将成陪衬。 网红经济会持续多久？中国电子商务研究中心主任曹磊在接受华商报记者采访时分析，直播平台是重要的流量入口。网红有三大盈利模式，第一、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品；第二，粉丝打赏，各平台基本都已开通打赏功能；第三，在社交媒体上给品牌商做广告。网红模式确实是投资风口，如今直播平台多元，秀场直播中粉丝对单个主播的黏性较低，游戏直播发展趋势强劲，垂直领域如财经、美妆、旅游等还有一定机会。变现模式有广告、电商代销佣金、代言、打赏、经纪培训等。 然而，由于网红直播赔本赚吆喝，疯狂烧钱的模式，同质化严重，网红盈利模式还需打问号。直播发于秀场，兴于网红，盛于明星，衰于广告，毁于低俗，移动直播后续难料，喧嚣过后一地鸡毛，未来可能只剩下有资本支撑的网红在浅吟低唱了。

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