【盘点618】京东家电厂商们都用了哪些招数
作者：admin 发表时间：2020-10-27 浏览：69 海淘动态
618是每年夏季的购物狂欢节，与每年冬天的双十一可谓遥相呼应，19日中午时京东公布了一组数据，6月1日到18日的，京东累计订单量过亿，家电商品中，变频空调销售额占比超过60%、格力销售额近4个亿、奥克斯拿下单品销量第一，京东在618期间推出了家电销售排行榜，对每日家电销量进行排名，各大厂商更是刷新了记录，看来榜单也是销量的兴奋剂啊！这份成绩单较比去年增长了很多，比如厨卫大家电订单是去年618的3倍。京东这次在家电这个战场上发布了一份家电销售排行榜，通过人民网、中关村在线、微信H5双屏实时发布每天数据。眼下，618家电厂商酣战结束，京榜题名的各大品类热销品牌前三名榜单如下：空调：NO.1 格力、NO.2 奥克斯、NO.3 美的电视：NO.1 乐视TV、NO.2 海信、NO.3 创维冰箱：NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 西门子洗衣机：NO.1 小天鹅、NO.2 海尔、NO.3 西门子烟机灶具：NO.1 老板、NO.2 方太、NO.3 美的热水器：NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 史密斯小家电：NO.1 美的、NO.2飞利浦、NO.3 九阳净化器：NO.1 飞利浦、NO.2 霍尼韦尔、NO.3 布鲁雅尔净水器：NO.1 史密斯、NO.2 沁园、NO.3 3M排行榜这事儿在很多行业都有玩过，这次京东携手家电厂商玩起排行榜，暗自较量，看似最终618当天榜单差别不大，但是细微之处还是有变化的，这些变化的幕后是什么呢？稍后慢慢剖析。我们先看看几个品类的榜单变化：在家电榜中格力销售近4亿，在空调品类中当之无愧的成为冠军。6月14日空调排行榜6月15日空调排行榜6月16日空调排行榜6月18日排行榜6月14日空调前三名为格力、奥克斯、美的，6月15日前三名为奥克斯、格力、美的，6月18日前三名为格力、奥克斯、海尔。从排名变化上看，各家企业都做了哪些营销呢？以空调为例，其中格力、奥克斯是代表性企业，奥克斯单品也拿下第一名。1、品牌独立狂欢节在京东618品质狂欢节的大主题下，京东也帮助品牌开通独立的专题页，比如格力推出的618格力品质狂欢节其主题是购品质，GO格力。今年京东开始以前所未有的力度联合主流家电品牌，推出了京东618 家电品牌日， 美的、飞利浦、海尔、海信、格力、乐视等推出了专有的品牌日活动，并在各自的品牌日打造618专场狂欢，例如，6月7日，美的买满4888就送小冰箱；飞利浦个人护理家电全场两件及以上9折；6月8日，海尔单件最高立减2000元；海信跨两个或以上品类每满 10000元减1000元，海信60英寸14核4K智能电视5299；6月9日，格力全新上市智能空调低至2299元；乐视生态618，买会员送硬件，购买56个月乐视会员（会员价2287元）即送50英寸新品乐视超级电视。这种专属活动与促销政策，对家电销售排行榜的成绩都有重要影响，卖的好就排名好，排名好更会卖的好，前者是实力效应，后者是口碑效应。6月16日格力品牌日时我们看到榜单格力再次回到榜首。2、金融产品助力家电消费京东金融在此次618电商战役中发挥了很大的作用，尤其白条、支付等用户常用的产品会促进消费。比如在白条免息专场中，你看奥克斯就在其中，难怪奥斯克也冲到了6月15日家电销售排行榜第一名，同时在家电单品中拿了第一。3、线下事件引爆网络在618期间，各大家电厂商都在发力，还是拿空调举例，比如格力联合京东搞了发布会，发布新品对618促销有很大推动作用，一股脑的媒体报道势必影响消费者购买。还有奥克斯也搞了线下的奥克斯跑团活动。要说线下事件和家电销售排行榜有什么关系，其实排行榜就是销量的表现而已，所有的营销氛围营造，都是为了更好的卖产品。4、站内营销尤其在电商大促中，站内流量很重要，当搜索品类关键词时，产品的综合排名和推广位置，都成为用户消费转化的影响因素。搜索空调，自然排名第一行格力占了两个。再看左侧推广商品，格力也是投了第一个位置！京东家电在618前推出了家电选购指数，根据不同产品特点，对外观及操控性、安全性、实用性、能效水平、卫生与健康、附件功能和智能水平等指标分配不同的评分权重，是在选购上给大家一个新的体验，从根本上杜绝一些平台的刷好评现象。线上渠道成为各大厂商必争之地，一份实时家电销售排行的背后是整个消费习惯的转变，同时互联网对传统渠道、传统产品模式也在不断的改变着，比如我们看到榜单中电视品类，第一名一直是乐视TV，以内容生态驱动的硬件产品在电视这个终端上表现更加明显。要想在家电销售排行榜上取得好名次，产品要做到极致，营销要让用户兴奋，但在兴奋前是要触及到用户，榜单看似呈现的是结果，但是各大厂商都在暗自发力，不论是打磨产品，还是事件引爆，或者广告投放等等，总之，无所不用其极。很多企业打造爆品，因为爆品是流量，但这更是企业战略，一个爆品体现出产品的极致，切入用户痛点，同时又会成为流量产品，为企业带来现金流，并促成更多关联销售，比如买电视的还会买个会员。最后问一句，你在京东买家电了吗？
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