分析：京东+1号店未来能够如何？

明明是一号店是主角，但双方的发布内容里，都是在谈京东和沃尔玛的情况，这透露了什么秘密？坊间传闻了好几天的京东四百亿收购1号店，真实情况终于在6月21日水落石出，京东官方正式发布了这一消息。沃尔玛旗下1号店主要资产并入京东，沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，而按照京东当前股价，大约相当于95亿RMB，这与此前坊间传闻的四百亿相去甚远，但收购一事终归是事实。首先不管大家怎么看，受此消息影响，京东开盘股价暴涨了8.23%，一扫近两月股价低迷阴霾。事实上，这已经是1号店三度易主。这是京东在IPO之前牵手腾讯后的又一大动作，而这一次的合作方沃尔玛也面临着在中国市场的策略调整。1号店到底值多少钱，缘何如此命途多舛？拿下命途多舛的1号店，京东能否起死回生，妙手回春？京东沃尔玛的合作，双方究竟在下一盘多大的棋？这些问题，恐怕没有人能给出一个明确的答案。但是，这并不妨碍我们来看一看各方的处境，拿出大家的观点来。究竟是战略合作被动接收还是主动收购？此前在传闻京东四百亿收购1号店之时。前腾讯京东战略分析师，电商天使投资人李成东在朋友圈坦言：实在想不到京东收购的理由是什么？同时，李成东在知乎上称和内部了解了一下，此收购为假。李成东认为：1号店已经退居上海市场，价值还不如当当网，京东不收当当(可控盘图书市场)，自然不会主动去收1号店。当当现在才5亿美金(33亿人民币)，凭什么去收400亿的1号店。如果有可能的话，也是沃尔玛入股京东，顺带把1号店作为资产打包了；有点像腾讯入股京东，实际上是把易迅网(ecc)的资产打包给了京东；准确说法是，沃尔玛要战略投资京东，而不是京东要收购1号店，那这就是完全另外一回事了；1号店只是沃尔玛想抛弃的负资产而已，打包卖给京东，也算是给自己留个颜面。现在看来，果然是和内部了解过了。百度百家专栏作者张陈勇持类似的观点，他认为，1号店并没有特别大的价值，京东收购1号店最大的原因可能沃尔玛的投资和战略合作关系，1号店可能是其中一个不得不接受的东西。同时，张陈勇提到之前京东接手的易迅和拍拍网，最终已经让他们自生自灭。仁者见仁，智者见智。汉森供应链总裁、中国电商协会物流专家黄刚则认为，拿下1号店有三大价值：百货是京东的刚需的一个领域，京东作为3C起家的电商平台，自营是非常成功的，然后在图书上搞死了当当，家电上跟苏宁也拼得不错的格局，那么百货呢？在全品类战略中，京东需要拿下百货大品类。百货是1号店的优势恰好是京东急缺的。华东是京东的难言之隐：京东雄居北京，但华东市场其实是京东亟需巩固的市场，刚好1号店在华东地区深耕多年，这是京东亟需的。日用百货的是高频刚需的领域，电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。拿下日百的大市场，对京东有巨大的战略意义。那么处于如此地位的1号店前世今生又是什么样的？1号店命途多舛是传统企业的错？(以下内容如果你在别的平台已经看过，可以忽略，调戏电商在后面有深度剖析。)上面我们一直在说1号店到底值不值，现在我们来回放一下1号店的历史。在互联网创业公司中，多数生命并不长，要么成，要么死。像1号店这样及经过艰难创业、声名鹊起、最终却连连亏损并几易其主的企业并不多。2007年11月，时任戴尔中国区总裁的刘峻岭和时任戴尔全球采购副总裁的于刚离职。2008年他们创办的1号店上线，并获得了2000万的融资。2010年，经过与各种网站的合作引流，1号店的年销售额超过8亿元，这在当时和今天的京东相去并不远。但这时却正是电商领域的寒冬，急需资金的1号店将80%的股权作价8000万元卖给深圳平安。2011年5月，沃尔玛入股1号店，占了17.7%的股份，同时沃尔玛出资购买了用于兑现1号店管理团队与平安集团签订的股权激励协议的股权，沃尔玛也向1号店派驻了大量总监级别的高管。刘强东透露，其实沃尔玛也曾与京东进行过谈判，历时半年多，估值等已经谈妥，唯一无法达成的条款是沃尔玛要求最终控股京东商城，直到全盘收购。2012年10月，沃尔玛正式宣布控股1号店，取代平安成为1号店大股东，持股比例约51%。2015年7月14日深夜，沃尔玛和1号店同时发出声明称，1号店创始人于刚、刘峻岭已决定离开1号店去开创他们的下一个事业。仅仅十天后的2015年7月23日，沃尔玛宣布已收购1号店余下股权，全资控股这家在中国发展迅速的电子商务公司。十年河西十年河东，在沃尔玛全资控股不到1年的时间里，2016年6月21日，1号店又再一次被卖给了京东，沃尔玛曾经想最终控股的京东。有意思的是，作为互联网创业公司的1号店，前两个东家无论是平安集团还是沃尔玛，可都是鼎鼎有名资金雄厚的传统企业。无论过程是怎么样的，我们只知道1号店在他们手里并没有做起来。曾有媒体报道，1号店一直处于亏损状态，1号店2014年仅市场投放费用就高达10亿元，陷入巨额亏损。去年年初，1号店在北京举行了2014年的业绩公布及2015年战略重点发布会，但这份成绩单却缺少了年交易额以及开放平台销售占比，根据于刚介绍，这是因为1号店为了尊重战略合作伙伴沃尔玛，所以不公布任何关于交易和运营的数据。同时沃尔玛全资控股后，也未在财报中体现与1号店相关的业务数据。有业内人士认为，平安集团和沃尔玛均来自传统行业，在经营理念与战略上都或多或少都与互联网企业存在分歧，难以接受互联网企业烧钱扩展的思路，从而使1号店错过了快速发展的最佳时机，走向下坡路，与同一维度的竞争对手相比更显颓势。这种观点也有一定道理所在。那么，今天，1号店到了绝对的互联网企业京东手里会怎样？京东+1号店，两个亏损的电商能负负得正吗？在京东官方公布的合作内容里，最先提到的是：京东将拥有1号商城主要资产，包括1号店的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品；1号店将继续保持其品牌名称和市场定位，并且京东和沃尔玛将携手支持1号店不断加强其品牌影响力和业务增长。然而这种调调我们似曾相识。时间退回到2014年3月10日，京东宣布和腾讯达成战略合作，腾讯入股京东15%，QQ网购、拍拍的电商、物流并入京东，易迅继续独立运营，京东持易迅少数股权。另外，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置支持。当时的拍拍网作为C2C电商平台，在京腾阵营中对标淘宝，具有举足轻重的地位，仍然不管过程，2015年11月10日，京东宣布将于2016年4月1日正式关闭拍拍网。调戏电商创始人兼CEO冯华魁认为，不管京东给出的理由是什么，有易迅和拍拍的案例在前，让人不得不怀疑作为独立品牌运营的1号店会不会面临着易迅和拍拍同样的命运。坦白的说，京东需要在3C家电品类之外的品类寻求突破，日用快消、生鲜是流量品类，见效快。但这并不意味着非要拿下1号店不可。因为目前1号店的市场份额已经低到可怜的地步。同时，日用快消、生鲜两大类目，京东自营＋平台都自己都在积极进行中，同时投资天天果园、永辉超市，自建京东到家、京东超市，是在O2O、B2C渠道搭建上互补。这都意味着京东有自己的步骤。而在2015中国网络零售百强名单上，京东一家的GMV比其他99家的总和还要多，位居第6的1号店只有京东的十几分之一。(具体请看榜单)面对天猫超市的步步紧逼，如此的1号店对于京东到底有多大的意义？我们不妨认为，关于1号店的噱头，只是营销的最后价值，作为一枚棋子，1号店或许终将成为一种历史，或许在不久的将来不再存在的1号店，趁着名气还在，赶紧做最后的消费。而在B2C电子商务领域，没有账面十分好看的公司，包括今天已成为巨头的京东，那么加上一个奄奄一息的1号店，能带来什么变化？京东和沃尔玛，电商和传统企业在一起搞什么？事实上吵了那么多，我们真正应该关心的并不是1号店何去何从。二是，京东和沃尔玛，他们在一起了，他们要做什么？我们再来看京东对外公布的信息细节。山姆会员商店将在京东平台上开设官方旗舰店；同时接入京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品，并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台达达和O2O电商平台京东到家，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为京东到家的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。这是一场真正的传统零售业巨头和电商巨头的全面协作。美国华尔街日报分析认为，沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于提高其竞争力；对京东而言，接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。事实上，我们明显能看到，京东需要的应该是1号店之外的更多东西。在合作内容里，更多的是在谈沃尔玛和京东本身的业务，1号店大概就只是那么一个噱头。抛开1号店不谈。值得我们思考的是，传统企业来做线上电子商务，鲜有成功案例，体态庞大如沃尔玛，接手1号店也是将其做的奄奄一息，无力回天；而新型的互联网电子商务公司，布局线下也颇显经验不足。这里面的问题究竟在哪里？基于双方的发展和诉求，今天，京东和沃尔玛联手了。无论如何，当京东和沃尔玛联手布局O2O之时，我们没有理由不期待，这一次他们可以守得云开见月明。尽管，京东之前的一些布局并未能取得耀眼的成绩。

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