【B2C案例】次元仓：二次元领域的唯品会或京东

6月24日消息，二次元电商次元仓创始人钱勇透露，日前，次元仓已完成3300万元A+轮融资，领投方为参与过其A轮融资的松禾创新，中美创投、追梦者基金参透。据悉，次元仓将把融资所得资金用于IP获取、人才招募、产品和供应链优化上。二次元市场创业者如云，次元仓和钱勇有什么能力被资本次次垂青？钱勇最吸引我的是他的执行力非常强，目前次元仓也是行业里交易规模最大的，在我眼里，它就是二次元领域的唯品会或京东。松禾创新总经理张云鹏如是说。亿邦动力网了解到，创始一年的次元仓用户量接近50万，月成交额达到300万元。2016年，次元仓全年目标营业额是4000万元。这到底是个什么样的企业？次元仓创始人兼CEO钱勇刘强东，你想想，让他做二次元，怎么做？淘宝上有很多二次元(卖家)，可能会考虑做，但不会成为核心，充其量做个专题。虽然二次元市场整体不小，但对他们(指电商巨头)来说还是太小。钱勇，男，生于1990年，广东人，2015年从唯品会离职创办次元仓，想在阿里、京东之外找到一块自留地。把爱好和特长揉到一起的三个臭皮匠次元仓自营+第三方商家入驻的模式更像京东，但把它叫二次元的唯品会也未尝不可，因为它的3位联合创始人中两个都是唯品会出身：CEO钱勇曾任唯品会运营；CTO张俊杰当过唯品会架构师；商务总监危幸园原是二次元网店银扇草工坊的创始人。而且次元仓70多人的80、90后团队里，三分之一的人都来自唯品会。我们强在电商运营，又都喜欢动漫，次元仓就是把我们优势和爱好结合起来的东西。钱勇说。作为一个二次元，钱勇最喜欢买书本、小礼物等周边，这些东西在京东等平台都不卖，国内网站就只能去淘宝。钱勇介绍称，由于淘宝上东西品质无保证、选品未精品化，所以三个臭皮匠的初心是解决二次元的购物难题。在发现纯自营的方式导致SKU量不够后，次元仓变成了半自营半开放的小京东。自营模式被打破，之后商家何处来，商品和服务的质量如何保证？实际上，次元仓的供应商大部分是来自淘宝、漫展的传统企业(钱勇指出，淘宝上的二次元商家有几千甚至上万家)，他们普遍遇到两个痛点：第一，C2C模式的淘宝平台上有假货，影响着销售正品店的利益；第二，淘宝店家每天都要买流量，运营成本高。因此，次元仓采用B2C模式，让商家免费入驻，20多个买手为商家选品，进行产品的精品化、正规化。身为开放平台，次元仓在业内也曾因假货问题被指责，不过和一年前相比，次元仓现在更加重视对正品的要求：入驻商家需要提供商品的正版授权证明，并通过平台商务人员和买水团队的审核。如果平台收到用户投诉，将会下架商品、处罚商家。除了为商家上架商品、审核、发货外，次元仓还提供闪购和推广活动，运营模式被钱勇叫唯品会式。目前，次元仓平台上有4000商家，其中80%来自天猫店。从今年2月到现在，次元仓的SKU量翻了一倍，约为4万个，自营商品和第三方商家商品比例是1:2。次元仓APP页面截图他一年内就成了二次元领域的京东？松禾创新总经理张云鹏曾投资游子网络、烽火影视、泡椒互娱等娱乐企业，他和钱勇的相识是通过朋友介绍。一个东北70后，一个广东90后，两人语速都较快，说话简洁、直接。张云鹏认为钱勇最大的特点是走得很快，执行力强。电商在技术上并不复杂，就看谁跑得快，谁就能占尽先机以低成本抓住用户。次元仓的交易规模、体量是二次元领域里最大的(月成交额达300万元)，在我眼里，它就是属于二次元的京东、唯品会。而和京东不同的是，从今年四月开始，次元仓已经处于盈利阶段。钱勇透露，其将把新的融资主要用于三个方面：和更多IP合作。次元仓自营商品分为从供应商拿货销售，和自己内部研发两部分。供应商方面，其已经和艾漫、秦时明月、网易游戏、万代大陆代理等商家合作，销售二次元手办、扭蛋等周边。另一方面，次元仓拥有原创漫画平台有妖气、网文平台阅文集团等企业的IP授权，包括《大圣归来》《镇魂街》等知名动漫作品。钱勇介绍称，和更多IP合作后，次元仓的产品研发团队将把更多IP商品化，增加自身的SKU，同时给原创IP更多变现渠道，因此这是本轮融资最重要的一个去向。据悉，次元仓给IP方的版权费约为商品销售额的15%到20%。人才招募。次元仓目前有70多人，其中有20多个买手，还有20多人的服装研发团队。次元仓将招募以产品经理、运营、市场推广为主的更多人才，预计今年公司达到100人。产品和供应链强化。次元仓的仓库位于广州，可以实现全国和港台地区的送货(平台上的商家一般使用各自物流)，此外其还和顺丰进行合作，可以将商品跨境出口到日本地区。钱勇透露，来自日本的用户很多是留学生，他们更偏爱古风类的秋叶原不卖的东西。在商品品类上，次元仓将增加更多服装、背包、雨伞等日常实用品。未来，松禾创新还将为次元仓在游戏IP版权和分销渠道上提供协助。二次元IP的衍生品，一般分为硬周边和软周边软周边就是钥匙扣、手机壳、抱枕等小物品，特点是单价不高、生活常用；硬周边则指手办模玩类商品，也是二次元周边的典型。然而，直到今年2月为止，次元仓上的所有东西都是软周边，不卖手办。钱勇告诉亿邦动力网，中国泛二次元人群规模大概有2亿，深度二次元用户也就1千万，所以纯硬周边市场小。如果想把二次元电商正规化，就要和三次元结合，雨伞等软周边好玩又实用，都非常受欢迎。另一反面，他指出软周边相比一个月只买一次的硬周边来说购买频次高，用户粘性更大，可以打破次元壁。所以次元仓的目标是整个90后、00后，未来在二次元之外，将发力布局90后的实用品。目前，次元仓App下载量超过60万，平均客单价为140元，复购率达到30%，每日约增加用户5000个。从春节前后，次元仓平台在动漫仓、游戏仓、闪购仓等频道外，新增了手办仓、漫展票务、零食仓和汉风仓，并且开始自营日本原装手办。其中，手办销售额占比不到平台的10%，和服装、包包等品类一样属热销行列，它们的平均客单价约为180元。手办属于需求深的商品，用户更注重体验。我们今年强化正品审核外，还和顺丰进行了保价包邮的合作。钱勇表示，次元仓平台的退款率不超过30%。国内二次元市场不乏创业企业，在行业崛起、人人跃跃欲试的阶段，如何才能博得资本所爱？国内市场上虽然有很多人，但是没有人把事情做起来。很多二次元创业企业的数据都是吹出来的，功夫用在了PR上，应该踏实把业务做事，不要为了融资而创业。次元仓从2015年4月创立到今天，让钱勇最满意的三个数据除了复购率、退款率外，就是有70%的流量靠口碑而来，或许这个唯品会运营出身的人，和他的在广州唯品会总部街对面办公的70人团队，都有资格这样提示整个二次元行业。次元仓团队合影次元仓成立于2015年4月，隶属于广州脑动网络科技有限公司，并由该公司独立研发，其团队的主要成员来自腾讯、网易、唯品会等互联网企业。次元仓App的安卓版和iOS版分别于2015年7月24日和8月8日上线。2015年12月，次元仓宣布获得中美创投领投，松禾资本、分享投资、次元仓天使轮投资方创新谷跟投的A轮融资，融资金额共计1800万元。2015年6月，次元仓举办周年庆，期间营业额突破1000万，最高日营业额破百万。松禾创新是松禾资本旗下的投资机构，负责移动互联网、新材料方面的早期投资，其总经理张云鹏投资过辽宁科隆精细化工股份有限公司、哈尔滨奥瑞德光电技术股份有限公司、运动App悦动圈等，在文化娱乐领域投资过游子网络、泡椒互娱、烽火影视等企业。张云鹏透露，其未来的重点投资方向将是二次元、人工智能、新材料。

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