【B2C案例】屌丝型格：面向男性消费群体的垂直电商也要有趣有料
作者：admin 发表时间：2020-10-27 浏览：37 海淘动态
屌丝型格是一个瞄准男性消费市场的垂直电商，创始人庞晓敏(以下均称小米)曾就职于乐视体育，从事社区产品相关的工作。联合创始人李佳，原为百事通产品总监，且家族有多年的服装代工背景。在选定创业方向的过程中，他们看到了男性在个人形象方面的消费逐渐增多的趋势，也同样看到了市场上缺少一个可供男性选择的消费渠道，因此在去年6月正式成立了屌丝型格，并于同年6月获得华创资本的数百万元天使投资。在成立初期，屌丝型格没有急于售卖商品，而是先做好PGC，内容多是关于男性穿搭及消费决策，当具备一定粉丝基础后，在今年3月正式开始通过微信服务号为用户提供商品。品类包含服装鞋帽等等，均价在500元以上。截至目前，屌丝型格已售出13000多件商品，流水500万左右。小米告诉猎云网：对于商品价的格设定，我们有自己的逻辑。我们判断一位男士如果具备一定的消费力、且乐于在个人形象消费上投入的话，那么500元是一个付费率很高的价格，过高则影响消费决策，过低则影响品质感。不过目前我们也提供一些相对低价位的产品了，用户客单价在390元以上。小米认为：屌丝型格的盈利模式本质上是电商，从每个SKU中抽取30%的渠道费用，因此，他把屌丝型格的价值定义为一个销售渠道：非自生产，而是联合品牌供应商，由其提供商品。为了保证商品的质量，他们只选择那些具备供应链能力且存活5年以上的供应商。在购前对商品进行抽样检查，在售卖后统计退换货率，奖励那些优秀的商家，与之深度合作，目前这样的品牌共有25家。根据小米提供的数据，屌丝型格目前的服装退换货率不到6%，鞋子的退换货率在10%以内。作为一个面向男性消费生活的垂直电商，小米向猎云网表示，屌丝型格具备四个方面的优势，能够把这件事做成：1)对用户的需求非常之了解：多数男生不太了解品牌和时尚潮流，对于个人消费缺乏感知。他们需要知道的是自己在什么场景下有什么需求，我们比较善于解决这个问题；2)选品能力强：屌丝型格有自己的买手团队，有些来自于连卡佛，在海外也有兼职买手的储备，首选国内的原创品牌。在我们的价值观里，国内的品牌有最好的供应链，也应该有更多的机会被用户所认识。3)和用户建立了非常好的沟通方式：我们所有的内容几乎都来自于用户提问，微信后台每天收到上千条提问，到现在有超过13万条了，大家会提出平时做消费决策时遇到的困扰。基于此，我们文章的评论量非常大，且非常集中；除此之外，我们还非常注重社群运营方面，当我们无法通过内容解答用户的疑问时，会把用户引导到微信群，目前我们有40多个微信群，平均每天有3000多位男士讨论他们会购买什么东西，以及在个人消费过程中遇到的问题。在很多场景下，他们是没有机会去讨论自己的消费需求的，但在我们的社群里可以。4)有非常好的内容基础：我们会告诉用户什么东西值得购买、为什么购买，以及每个商品的价值所在，罗永浩、王思聪都自发地转发过我们的内容，屌丝型格在内容传播上有一定的优势。整体来看，屌丝型格偏向于重运营，在12人的团队中，大部分是编辑。在推广方面，主要靠内容做自传播，也会选一些渠道做内容转换，如知乎、网易、头条。在重运营之下，屌丝型格的微信服务号已经积累了31万＋粉丝用户，并以每个月3.5万人的速度增长。其核心用户为20-30岁的男性消费群，北上广深杭占45%，除此之外，沿海省份的二线城市和地级城市占的比较多。复购率为39%。有400余个超高频用户，每次上新都会购买。比较有趣的是，屌丝型格有25%的女性用户，有些商品会特别给女性用户预留尺码，比如说鞋子，还有一些衣服，非常适合做情侣装。小米说：为什么要讨好女性用户，主要有三个原因：1)她们在帮男朋友或者身边的人买东西的时候会带上自己；2)女性用户乐于分享自己的购物体验；3)女性在两性关系中是比较重要的，尤其在穿搭方面，女生会比较留意另一半的着装品味。小米还给猎云网讲了一个有意思的用户案例：有一个用户买了一条牛仔裤，发现边上的缝线是向中间斜的，他问我们这是不是质量问题。为此，我们替他找到了这个品牌的负责人，负责人说：这条线其实是复古设计，因为老式的手工裤子穿久了，侧边会内斜，这叫纬斜，他们是为了复刻这件事情而做的，用户听了非常高兴，觉得这是一次很特别的购物体验。关于下一步的发展，小米透露了一些规划：1)计划在8月左右上线App，虽然通过微信能够低成本的获取用户，但没有很好的消费体验和互动体验，对于核心的用户和长尾的高粘度用户来说，需要一个App把他们集中起来，但App不是屌丝型格的唯一产品，完整的产品形态是App+其他内容渠道。2)做视频内容：屌丝型格在成立初期就想做视频内容，但只是没有想到好的形式，目前正在筹备，尚处于测试阶段。其视频内容和文字内容将会是两个不同体系，并非所有的内容都适合变成视频，视频主要用于提升屌型格的影响力，所以会侧重于传递男性感兴趣的话题，更多的呈现一些更具有话题性的内容。3)做出长远价值：从个人形象消费去影响用户，可扩容性和包容性很强，从服装鞋帽，包、皮具，扩展到数码产品，目前在扩充运动品类。4)在内容方面，也要做几件事情：第一、会做更多更酷的、更有格调感的内容，吸引男性消费群；第二、拓展更多场景：运动生活、生活场景、商务等等。小米透露，屌丝型格正在进行pre-A轮融资，计划融资800万元左右，用于扩充内容团队、买手及商务拓展团队(来源：猎云网；文/沈小雪；编选：中国电子商务研究中心)
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