盘点：淘宝卖家要避免的10大误区

淘宝技术是你永远学不完的，学的越多，越迷茫，我们有听不完的课程，听起来永远都有道理，学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱，这十大淘宝误区你必须知道。误区1：只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了A：现在淘宝发现很难做哦?B：只要你把淘宝各种技术学会就天下无敌了。误区解读：像上面所说，淘宝技术永远是学不完的，这个是大家的通病，其实我们要理解淘宝，无非就是点击率和转化率的问题吗?我们学那么多，听那么多的课程，我们倒不如沉下心做好店铺的基础，这个是一句非常真心的话，可能你们还觉得技术非常重要。可是当你接触越久越发现，还是基础重要，我们现在都不会纠结这些，大部分时间都在分析行业，视觉，客服等事情上，做好了，才会去推广。而不是说学会了技术就天下无敌了。正确理解：技术天天都有，怎么学的完呢，你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做好，这个事情说过了无数遍，只希望大家认真的考虑这句话，因为如果你理解了，对你在淘宝上也是非常大帮助的，当初自已也是沉迷技术上，每天都去找所谓的漏洞去做，可是最后发现漏洞一会儿就没有了，或者是说根本对店铺没有多大的影响，而一张主图可能比他厉害多了。误区2：只知推广，不知转化率A:：我家的爆款不知道为什么转化率掉了?B：不管拉，推广试试，如果直通车不可以，试试钻展。误区解读：一昧的推广，没有考虑过转化率，不断的追求流量，这个是非常多的人都在做的事情，不知道那时候在想什么呢，如果你对手转化率比你高1%，那就说明同样的流量，可是成交的数量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢，你开始就输了，如果没有搞清楚本质，胡乱推广受伤的也只有是自己的哦，另外平台也是会推荐一些数据好，消费者喜欢的产品在前面，因为它要坑位产出呢。而这些指标，无非也是点击率、转化率、收藏加购这些。正确理解：在推广之前，必须是转化率比对手要好了，最起码是差不多的情况下才可以去做，因为推广就意昧着用钱去买流量了。你有钱对方会没有钱吗?淘宝太多土豪了。所以说只有从最根本(视觉、客服、产品等)去解决问题，这样你才会突围而出。这个才是最正确的道理。误区3：为了点击率，不顾图片什么样子A：直通车点击率怎么优化都上不去呢?B：你试试去找一些奇葩图片，这样会很快提高点击率的，比如之前的美工走了，很好的连衣裙，这样的就可以了。误区解读：站内推广最火的莫过于，直通车和钻展了，2个对于点击率都是非常高的要求，为什么，因为如果在同等时间，同等位置，谁的点击率高，不是代表哪个最受欢迎了吗?那在这个情况下，推广的费用会越来越低，反之如果是点击率非常差，那带来的后果就是推广费用会非常高，最后承受不住，说了一句，这个没有用的。哈哈其实很多时候听到，会觉得搞笑，自己用不好，反而是骂工具了。而有些人为了提高点击率，走一些捷径，去做一些奇葩的图片。为了点击而点击。这样就算吸引到了消费者点击。可是大部分因为你的图片奇葩而点击。这样不是更加浪费钱了吗。有时候就算瞒过系统，你的推广费用降低了。可是难保明天就打回原型了。所以大家要切记走正道。正确理解：我们不可以为了点击而做点击，我们要从消费者角度去想，做好点击率可以从差异化出发，对方是模特，你是挂拍，对方是黑色底色，你是白色。对方是一个全景，你可以是一个特写。方法总是有的，你要做的是了解消费者的痛点，针对痛点去做差异化的图片。相信这样图片肯定会得到一定的提升的。误区4：为什么淘客佣金设置那么多还没有人推广A：我兼职做淘宝，用什么推广方式比较好呢?B：淘宝客吧，成交才付费的，设置高佣金就好了。100元给对方80元我就不信还没有人推广。误区解读：高佣金就有人推广，这个也是非常多的人理所应当的以为的，高佣金没有错。可以吸引淘客，可是这个是你的想法而已，不要搞错了。而站在淘客的立场呢?淘客需要的是什么，有没有考虑过，爆款，容易销售的款式，面对一个卖了上万件淘客佣金是10%的和一个0销量的佣金是80%的，选择哪个，现在你想明白了吧，淘客需要快速转化的产品，而并不是为了你这个O销量的产品。另外重点说明一下，推广都是锦上添花的事情，没有雪中送炭的，所以说大家要尽快的搞清楚，做事情之前必须换位思考才会理解对方为什么会这样做。正确理解：淘宝客，在前期可以设置佣金高一些，不过也需要是把基础做好，基础的销量，视觉等这些，之后配合你的其他工具的推广节奏，只要前期好了，到后期的时候淘客还是会不断的推你的产品的，建议你前期计算好淘客佣金，不然到时候卖的更多亏损的更多，这样就非常傻了，女口果这个款就是一个引流款，你可以把他当作不亏或者微亏的时候去做。这样就可以保证淘客非常努力去推，因为你的产品非常优秀，所以淘客也是非常原因去推广的。另外是大家一定要换位思考，对方在想什么，这样会更容易找到本质，去做，正确的方向很重要。误区5：钻展很容易操作的，做一张图片应该点击率都不会太差的A：钻展听说是引流最快的方法，对于图片要求高吗?B：不高，我看他们都是让美工做几张图片就好了，之后就设置投放。误区解读：钻展是一个对图片要求非常高的推广工具，因为他不同于关键词，关键词搜索是说说明了客户有这个需求，而钻展就是定位你的人群去投放的。还有就是钻展大家最头痛的问题就是，点击率，做了很多张图片点击率都没有提上去。对比行业数据都是连一半都没有，最后点击单价还是高得离谱的样子的。正确理解：钻展，我们在做钻展时候我们不可以随便做，我们要整理一下。客户痛点，转化为文字，还有排版，底色，还有图片摆放都是有要求的，如果你不会，我们可以去多看看比较常投放钻展的页面，我们去收藏了这些图片，之后去研究他们的结构，在淘宝里面，最好的学习就是模仿了。所以你把这些图片研究之后，就让你们美工去模仿，之后一个个去测试，之后选择最好的一张去测试，这个是我们一直常用的做法，相信你们做了之后肯定会有以外的惊喜。误区6：活动为什么一直报名不上A：我一个新店没有流量，报活动你觉得可以吗?B：可以啊，我听说淘宝报名活动挺容易过的。误区解读：活动不是一直报不上，是因为太多人报名了，无论是官方的还是第三方的都是非常多人去报名的，而小二选择的时候肯定从款式，应季，价格等等因素去考虑的，并不是单单你报名就可以了，而活动也算是推广的一种也是锦上添花的，在报名活动时候可以参考之前上过活动的价格还有是款式，去选择报名，这样会提高，因为如果之前已经有人成功了，总有一些经验你是可以参考一下的。正确理解:所以在报名活动时候千万要注意先做好店铺基础先，另外每个报名活动都是有一个最低要求的，都必须去满足了他，这样报名活动才可以提高通过的机率。只有做到这些才是基础分比较高，这样才可以从上万个宝贝中突围而出，淘宝并不是几年前的，现在卖家那么多，守株待兔是一个错误的选择，做好自身，主动出击才是你需要的。误区7：为什么活动上了之后卖那么少A：现在淘宝活动上了大概卖多少件呢?B：最起码上千件吧，我身边朋友都卖非常多的，不怕，多备点货。误区解读：上活动绝对卖的完，这个谁也说不准，看的太多上聚划算卖几百件的，上第三方活动超低价也是几百件的了，活动不是万能，活动只是提供给你的是展现，所以造成点击和转化完全还是你的能力问题，所以说上活动，也要配上好产品，好视觉，好客服来达到最高转化，这个才算是一次成功的活动，而并不是上了就可以了。正确理解：动只是分聚回来的消费者是什么类型还有聚回来的量的问题，其他就是我们自已的问题了，比如聚划算都是一些中高端价格的，如果是一些第三方通常是低价的消费者，所以我们要选好活动，之后做好自身，这个是成功的前提，而并不是随便上活动，这个是盲目的，其实说了那么多，也是想让大家从基础先做好，基础才是唯一，好比为什么大家不读大学先，而先小学，基础好了，才可以一步步前进啊，一步到位是没有那么划算的事情的。误区8：低价冲销量A：新店，都没有几个销量怎么办呢?B：低价直接冲销量上去，就可以了。误区解读:低价冲销量，到现在还是非常多人去做这个事情，可是这个真的有用吗?低价冲销量之后提价之后是完全没有权重的，就是说你这个冲了，之后还是低价的权重对于你正常销售是没有任何有用的，这样就是亏大了，另外是如果一些销量比较多的，也并不是说你低价就可以冲上去的，你没有流量，那你要买。就付费或者活动，活动也是一时间。可是你一下子可以冲到对方几万或者十几万吗?对方也傻，竟然可以拿到这个位置，看到你追上来，也是会去冲的，最后就是看谁的能力强了。正确理解:低价冲销量已经是不可行了，加上现在千人千面，所以大家不用太介意这个问题，尽量做好自身的，之后淘宝会推荐给相对应的人群，这样更加会提高你的转化率，另外是让更多有特色的店铺会走出来。所以大家不用太纠结于销量这回事，有些类目实在太强大了，比如男装女装、女包等这些类目。所以要认清楚自已的位置，才是最重要的。误区9：sku发布错误A：我看到有些sku可以写上:本店无理由退换货明天恢复原价、还有加入运费险，这样可以的吗?我感觉可以提高转化率呢?B：可以啊，很多人都这样做呢，淘宝应该不管这些小事的。误区解读：很多人现在都会犯sku的错误，这个行为淘宝是不允许的，还有是会判断作弊的。比较常见的作弊方法有将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装礼盒等非常规商品放在一个宝贝链接里出售样品，将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售，不同的商品，各SKU价格相同，没有区间价，但SKU的描述与属性项无关等。正确理解:虽然很多人都在做，可是这些都是淘宝明令禁止的事情，我们就必须停止不去做，因为如果因为别人在做，而你又去，这个是非常愚蠢的事情，我们要在一个平台下生存，就必须遵守规则，这样才可以做好。不然一辈子都别想做大了。误区10：前期市场不分析，盲目进入A：我打算在淘宝开一个男装店，你觉得可以吗?B：可以啊，现在那么多人在网上购物，到时候去找一些货源，上传上去就可以了。应该挺容易卖的。误区解读：到现在也有朋友问，淘宝现在是不是上传就可以卖的，无非可以说一句，呵呵。里面的心酸只有做过才会明白，淘宝已经不是当初的淘宝了，竞争激烈程度不亚于线下，虽然做着全国人的生意，可是面对着全国的对手，位置就那么多，每天的竞争，还有投入都是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂，前期都不分析好每个类目的情况，那进去99%都是死路一条，因为大部分类目已经是非常强大的对手，还有就是价格比你拿货还低，那你凭什么去给你的对手竞争呢，消费者为什么买你呢，不分析只会让你的钱白白浪费，最起码是浪费你的时间。正确理解:无论做淘宝还是其他，都是必须分析市场的，因为不分析市场，你不知道这个市场的容量有多大，你还可以里面分一杯羹吗。你的竞争对手怎样，如果你也是做男装，你卖的都是韩版的，那你对手的价格款式视觉等，你有没有对比过，消费者买他的可能性是不是比你还要大，还有对手销量都是上万的，那你是新店，那有什么竞争的呢，所以前期必须分析好市场，才能了解自已的切入点，或者是说这个行业不适合你，再找其他。而并不是盲目进入，其他人说好就好。

分享到