实战：小卖家开店的一些独到见解
作者：admin 发表时间：2020-10-27 浏览：19 海淘动态
现如今对于小卖家开店，不一鸣惊人就很难做到绝处逢生，为什么这么说呢？现如今的淘宝竞争太大，想要脱颖而出就需要有自己的一套技巧！现如今对于小卖家开店，不一鸣惊人就很难做到绝处逢生，为什么这么说呢？现如今的淘宝竞争太大，想要脱颖而出就需要有自己的一套技巧！千千万万的淘宝店，想要让买家记住你，还需要自己有一定的独特之处，那么这边就给与大家分享一些现如今小卖家开店的独到见解，希望你也能把店铺经营得闪闪发光！最近很火的Banana Umbrella不知道大家知不知道？因为它的那一把极致小黑伞，通过产品、营销推广，让一个并不太起眼的小店铺转眼几个月时间迅速成为业内的口碑案例，如何做到？这就是我们下面要讲的极致单品的模式了。这招看似很有风险，但对很多拥有独一性产品的小卖家来说，这种模式还是很试用的。相比，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，那么小卖家走极致单品模式才能更快得立足下来。做电商很多卖家都比较喜欢打价格战，但是在现如今的时代，低价格远远不是买家所需要的，他们更多的是去追求品质，所以价格战慢慢变得边缘化了，还想通过这个方式赚钱的卖家，几乎很难赚到钱！上新可以获得流量？2016年很多卖家都觉得淘宝扶持新品流量，但是上新需要稳定的产品链，上新之后还需要合理的优化，新的产品也需要产出销量，如果店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议大家不要盲目地去上新！中大卖家的库存和货源都是比较稳定的，产品线拉得比较长，小卖家货源一般都不稳定，所以不建议小卖家去上新，最好是先做好一个极致单品爆款出来，然后再去拓展自己的新品，这样才能发展速度。多个小爆款是否适合小卖家？小卖家可以做多个小爆款的模式。但是最好是不能一起做，要先把极致单品给做起来，当店铺流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段时，才是时机。我们自己去想一想：多个小爆款一起去运作，时间和精力就会相对分散，推广费用也不是很集中，不是说一定做不起来，但是资金不足的情况下，成功几率不大。只有极致单品模式才能拯救小卖家这么说吧，在目前的电商环境下，人人都想做电商，做天猫成本比较大，所以很多人都会选择做C店，做了没有起色就不管了。我认为，既然插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样的想法肯定做不成功。实际上，很少人考虑买家，目前的买家有两个特征，分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式拯救小卖家是很正常的事情，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米、欧丝璐的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。到底什么是极致单品模式？极致单品模式就是有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品。极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小。市场总会有人去抢的，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润，他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍、ZARA、绫致产品线都很长，基本每个市场都会去入住；但欧丝璐、逸阳、小黑裙的产品线就比较短，专注细分市场；绒美、茉莉雅集、小虫的产品线也不长。极致单品并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。作为一名操盘手兼运营，深知操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。当然，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。一些小忠告：1、店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。2、未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。3、所谓的品牌，就是你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。4、做网红，你需要同时具备内容创造力、包装力、宣传力、公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队，团队会写吸引人的内容，更要会包装。
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