【农业案例】淘实惠：做农村的“小阿里”

农村电商可以说是风口行业，风口之下必有诸多资本争相涌入。作为专门针对县域农村的电商平台，淘实惠已于今年3月获得来自阿米巴资本领投，华睿互联、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟先生及李琪先生(阿里巴巴集团前coo)等多家机构与个人联合投资的超3亿元A轮融资。据淘实惠联合创始人CEO孙伟介绍，目前，淘实惠的B轮融资也已接近尾声。未来，淘实惠要做农村的’小阿里’。孙伟很自信地指明了淘实惠未来的发展目标和定位。淘实惠渗透到农村的核心是县域自生态模式，通过在各个县与当地的合伙人合作，打通渗透到县乡村三级的电商链条。听起来很像阿里、苏宁、京东的农村战略，但又不尽然是。模式：一个县域就是一个O2O淘实惠的县域自生态模式的核心点就是区域电商平台与区域平台之间的交叉共享，即一个县域就是一个O2O。淘实惠利用线下存量交易的数据化来优化底层服务，如县村物流、广告、供应链及供应链金融等。没有信息化、电商化的线下实体企业是无法在线上与用户外部互联互通。然而从当前县域农村的信息发展状况来看，老百姓的信息非常不对称，买个空调常常要货比三家，一家家地问过去。淘实惠在村子里设立电子货架后，能让村民们看到五家、十家卖家电商店，价格非常透明。而品牌商、批发商、零售商可以基于淘实惠的平台向农村的用户渗透自身的商品。我们希望让农村用户买个商品不用进城，线下商贸企业不用进村就收到了村里的订单孙伟告诉记者，每个人的家乡其实就是一个线上的消费场景，今天缺的是一个信息化的过程。除了用信息化给县域村民提供便利，淘实惠也想通过对县域实体商贸业态的信息化、电商化改造，让更多线下商家都参与进来。一方面，能为农村提供最优服务的主体一定还是这个县的商贸主体，另一方面，县域存量商贸流通体系＋互联网带来最大的价值是利用电商化后的大数据反过来优化线下商贸流通体系的流通效率。淘实惠试图打造的是一个去中心化的区域电商平台，最后再把它们链接起来。即一个县域自成一个小平台，让县域内更多的企业能利用线下的服务优势拓宽线上业务，而不是把全国所有企业都放在同一个平台上竞争。去中间化是必然的，要看你去的中间环节是信息层级环节还是服务环节，化肥厂把化肥卖到村里的某个农户，最终还需要人集单备货建仓，背进村里。用孙伟的话讲就是：商家有分工、有强弱，强者去更高的平台，实力相对较弱的企业就先在区域平台上发展，这样可以让区域内更多的传统企业活下来。在做传统企业出身的孙伟看来，电商最近几年的发展很大程度上破坏了品牌的商业规则，尤其是在以价格为导向的第一阶段。譬如某个县的品牌经销商如果在传统电商平台上开店，就容易出现串货的现象，然后打价格战。而淘实惠在做的就是重塑电商行业规则。如果某县的品牌经销商库存较多，要进行打折销售，就可以和当地淘实惠合作，在品牌授权他的经营区域内进行打折促销，且不会影响到别的区域和品牌价格体系。这同时也能尊重企业品牌的价值体系。很多人会在意电商与店商的冲突，其实说到底，不管是哪种模式的电商平台，其实都是服务于实体企业的，并不对立，更不会取代。一个企业确定发展模式从来就不是一蹴而就的。从最初简单地在农村竖个购物屏到注重搭建县域电商自生态平台，从事必躬亲到开放平台线上线下一起干，从放眼全国到盘活县域，淘实惠在农村战略上也是经历了长期试错的过程，踩过坑，走过弯路，不断转型，最终才确定这个适合自己定位的发展模式。据介绍，淘实惠现已覆盖240多个县域，3万个村级服务站，今年5月份的交易额达到8亿。主力：高门槛的梦想合伙人在孙伟看来，农村电商未来的竞争会是人的竞争，人才是提高生产效率与管理效率的基础。是不是好的平台，就要看这个平台能够承载多少人来服务农村，所以淘实惠想通过在各个县与当地的合伙人及团队合作，打通渗透到县乡村之间的电商链条。淘实惠在农村电商的布局上有两大合伙人，一个是农村合伙人，一个是梦想合伙人。前者大多数是小卖部、小超市的老板，减少库存量，增加人流量、拓展进货渠道和提高进货效率是其参与的主要动力，对于他们而言，电子货架每卖出一件商品，后台系统就会按照不同商品的抽成比例，给予他们提成。而后者是淘实惠在基层推进农村电商发展的主力。这些梦想合伙人大部分是县域内从事传统的加工制造零售业或者是房地产商，因没赶上第一拨的电商红利，又面临着转型危机。面对淘实惠提供的合伙人制，他们合作动力极强。陈政是淘实惠浙江绍兴柯桥区的梦想合伙人，他告诉记者：要成为淘实惠的梦想合伙人首先要有不低于100万的资金，其次还要有丰富的传统零售业经验。为什么门槛这么高？据孙伟介绍，早期的梦想合伙人将来可以获得淘实惠上市的期权奖励，而不是像农村合伙人一样单单只是获得佣金或返点。我更看重的是淘实惠的未来。和陈政一样，很多梦想合伙人的眼光都放得很远。渠道：电子货架成为农村场景化新入口在偏远的农村地区，消费场景非常少，要么是卖柴米油盐的小卖部，要么就是卖农资的网点。我们要在这个场景当中植入电子货架，这样小商店瞬间也能变成一个虚拟的万达广场。孙伟把电子货架定义为一个商品与服务进村的超级入口。确切地说，淘实惠是一个双向交易的平台，一方面把城市的生活方式或者说城市无限的商品通过电子货架带入到农村，另一个方面，通过电子货架把更多的农村好的农产品卖到城市里。因此，在淘实惠的农村服务点随处可见的电子货架也可以看做是双向入口，农村合伙人也可以通过它进行货源补充，村民可以通过电子货架买货，也能卖货。除了最基础的买卖功能外，淘实惠也在计划把电子货架打造成各种服务进入农村的载体，比如开通金融、就业、挂号、票务等功能。入口有了，通道也需打通。当前县村之间的物流存在力量不称的局面，运力与运量之间缺乏高效的运转系统和信息系统，造成资源浪费，运转低效。要同时做好农产品下行的最后一公里问题和农产品上行的最初一公里问题，淘实惠面临的物流压力也不小。一方面，其着手开发县村物流规划系统和物流信息系统，对县村的存量物流进行梳理，以便于后期的精准配送；另一方面，帮快递公司做好其它电商平台的派送工作，只要通过淘实惠的县村物流，就帮忙送到农村百姓手里。据了解，淘实惠梦想合伙人在各个县域都有运营中心站，他们会利用大数据把负责配货的县域经销商的货源都整合起来，利用存量＋增量＋社会化运力构建县村物流网络，便于后期精确地配送到各个村级点。不过，也有业内人士认为，在县村物流体系的搭建上，淘实惠采用的是传统商贸到小卖部之间的配送资源，物流上是否能够直接配送到户还值得商榷。没有阿里的体量，为何敢做一样的事情？阿里是一个大生态系统，我们再做一个阿里的可能性是零，但是用分享和共享的互联网精神，在农村做一个像阿里一样的企业还是有可能的。孙伟对于淘实惠的定位非常明确，就是一个基于县域农村场景的电商平台，未来要成为农村的新生活方式或者说智慧农村的一部分。Tips：专家观点曲江(浙江大学CARD农村电商研究中心副主任)：做法虽讨巧，农产品上行依旧不易淘实惠做的比较讨巧，采用了一种让县域政府比较喜欢又不让县域传统商业抵触的方式。比起阿里村淘的强势与高调，淘实惠的做法更受县域政府和商业经营者的欢迎。但是仍有几点需注意：首先，传统企业是以区域市场来进行价格区分，就是运用信息不对称来获得更多的利润，互联网的价值在于突破地域的限制，让农民在购物上有更多的信息和选择。如果淘实惠仍采用地域性的供应商，那么在货源与价格上就没有太多的优势。其次，从淘实惠提出的县域自生态商业模式来看，该模式对于区域内的经济循环小生态能起到一定的作用；对于产品有差异的县域，通过这种县域产品与市场的合作是一种很好的方式。但此举只是运用了互联网最基础的技术层面，缺乏基于用户和数据上的改变。再则，从农产品上行的角度上来说，农产品上行对供应链的要求很高，而且能够把产品卖出好价格的地区都在一二线城市，淘实惠在这方面并不容易做到。整个农村电商实际上非常需要像淘实惠这样的创业型平台来参与建设，无论模式好坏，成功与否，农村电商都需要更多不计眼前利益、愿意深耕农村长期投入的企业和创业者。这样才能真正开放农村市场带来的实际价值。魏延安(共青团陕西省委农村青年工作部部长)：淘实惠可以尝试与阿里合作县域电商自生态不可能独立于全国电商大市场，农村电商存在的最大逻辑是农村商品市场存在着供给侧不给力的问题，商品不丰富、价格不优惠、服务不优质、差异不明显的问题是需要电商来推动转型的，所以小平台必须对接大平台，小市场必须融于大市场。淘实惠这样的地方平台可以与阿里巴巴、京东这些大平台合作，甚至深度融合，比如各大电商平台的村级点可以交由地方平台进行完成。农产品上行并非一朝一夕可以解决，也非几个平台可以完成，一定是政府、电商平台、龙头企业、农户等多方面共同努力才可以推动。只为县域内农产品搭建线上交易平台还不够，还必须按照C2B的思路向农业现代化的深度进军，让农业转型升级，这是终极目标。 (来源：电商在线；文/李昊泽；编选：中国电子商务研究中心)

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