“互联网+”扶贫助农的“罗田经验”

地处湖北省大别山南麓的罗田县，是闻名全国的板栗之乡、茯苓之乡、甜柿之乡、蚕桑之乡，还出产昔日专供皇室的贡米。然而，这样一个物华天宝之地，长期以来却戴着国家级贫困县的穷帽子。过去这些农特产品形不成产业，农民种植后找不到销售渠道，更谈不上品牌化规模化，所以很难卖出好价钱。罗田县副县长王风华向记者介绍说。随着全省产业扶贫战略的实施，罗田县建立了政府+市场主体+银行+保险+贫困户的五位一体精准扶贫模式，并形成五大脱贫主导产业，其中电子商务的快速发展，给这些长在深山人未识的农特产品插上了腾飞的翅膀。现在我们很多特色农产品(000061,股吧)被电商挖掘出来后，销售火爆，价格也是农民过去不敢想的。王风华高兴地说。记者了解到，2016年罗田通过各类电商平台实现网络交易额8.1亿元，电商企业达165家，有8500人参与网上创业，与电商产业相关的人员超过1.7万人，形成了一批电商龙头企业。按照该县电商扶贫工程规划，到今年底，全县将扶持开办300家扶贫网店，吸纳5000名以上贫困人口就业，带动1万贫困农户脱贫致富，全县网络购销额突破10亿元。我们的目标是，争取到2020年，全县三分之一以上贫困农户通过电商实现同步小康。王风华说。农特产品成网红罗田县大自然食品公司是一家集特色农产品生产、加工、仓储、销售、物流配送于一体的省农林产业化重点龙头企业。除了生产加工、物流配送、仓储服务以及展示中心以外，他们两年前还成立了以第三方平台为基础的电子商务中心。在公司电商中心，记者看到墙上一幅醒目的扶贫攻坚作战图。公司董事长徐德宁介绍说，公司大力发展的产业基地也是精准扶贫作战阵地。通过开发一乡一品，让当地的特色农产品借助电商平台走出大山，从而带动农民脱贫致富。罗田有三宝，贡米是其一。以前零售价每斤6元卖不出去，现在网上18元还供不应求。徐德宁告诉记者，贡米种植成本高、产量不如普通稻米，过去因为销售价格低导致农民不愿种。在县政府的支持下，大自然食品公司与农户签订种植协议，解决了农民的后顾之忧。如今，贡米主要产地大河岸镇花银岩村种植面积从最初的20亩增加到去年的200亩，今年发展到400亩。每一亩比常规稻增收至少1500块钱，全村人平均增收1000块钱以上。徐德宁说。除了贡米，板栗、甜柿一经电商推出也立刻变身网红。罗田赶街电子商务有限公司负责人介绍说，他们与苏宁易购、淘宝等电商平台合作，主推的罗田特色产品深受市场欢迎。去年甜柿上市季节，在全网渠道销售突破了2万斤。我们通过遍布全县的180个服务站，统一收购产品，对贫困户优先采购，且价格高于市场价，真正发挥电商扶贫增收的作用。该负责人说。目前，罗田已有大小电商160多家，通过在农村植入、普及、推广电子商务，为农民提供在村购物、售物、缴费等一站式服务，实现消费品下乡和农产品进城双向流通功能。据统计，2016年，全县村级服务站网上代购交易达到900万元，为村民节省开支300万元。此外，电商的发展使得更多的人参与到这一产业链中，直接带动网上创业和相关产业的就业。农村电商+金融电商经济的快速发展，特别是在产业扶贫中所起的巨大助推作用，让罗田尝到了甜头。打造华中电商第一县、不仅要通过电商脱贫，还要通过电商致富，成为罗田新的目标。无论是农业产业发展还是精准扶贫的需要，都离不开金融的支持。作为县域业务规模最大、覆盖范围最广的金融机构，农商行不仅在传统信贷领域支持大自然这样的农业龙头企业、农业合作社、种养大户以及普通农户，也积极投身于电商扶贫的大潮中。据了解，早在2015年7月，罗田农商行就与赶街电子商务有限公司签订了战略合作协议。后者成立于2015年2月，是县政府委托运营的电子商务企业。在发展山区电商经济与促进电商扶贫过程中，双方围绕互联网+金融开展务实合作。目前，赶街平台提供包括网上购物、话费充值、网上缴费、转账汇款等多项便民服务功能。2016年网上交易笔数达7万笔，交易金额达到900万元，为贫困户节约生活成本300多万元。到去年底，已在全县建立了180个电子商务服务站，搭建起赶街线上农村购物、售物平台。我们对每个村级服务站给予1000元经费支持。另外，还减免村级服务站电商开户和开通电子银行产品的手续费，为村级服务站补贴日常网上资金结算费用。该行电子银行部负责人介绍说，目前，电商服务站的商户既可以使用农商行福卡绑定支付宝，进行线上结算，也可以使用农商行手机银行、卡乐付、网银进行日常的汇款结算，同时，全县180多家电商加盟商户、企业都在农商行开立了基本账户、开办了企业网银，其工资代发、费用结算均通过电子银行渠道办理。不仅如此，农商行还与省电子银行中心和利农购商城运营公司对接，将当地优质农副产品推荐到利农购微商城进行销售，为电商企业的增收开辟了新门路。云支付助农惠农在白莲乡覆钟地村的综合服务站，记者见到了店老板田荣华。田老板告诉记者，他这家小店1996年就开业了，由于地理位置好，远近各村的农民都来这里买东西，生意一直不错。2015年10月，农商行响应国家普惠金融打通金融服务最后一公里号召，选择老田的小卖部作为向周边村民提供基础金融服务的代办点，并配备转账电话、点钞机和惠农自助服务终端等设施。如今，他的小店已经成为集综合超市、电商服务站、基础金融服务点于一体的综合便民服务平台，辐射周边9个行政村的1.2万人。记者看到，小店里除了各类商品，还有供上网购物的大屏幕电脑和一种由农商行提供、被称为卡乐付的助农服务终端。该设备不仅是自助结算终端，还增加了存折交易，可直接办理存取款、转账、查询等业务，同时兼容水电费、通讯费、养老保险、医疗保险等便民缴费功能。可以说，田老板的小店见证了罗田银行电子化以及电子商务的发展。田老板说，往年到发放粮补的时候，农民要到十几里地外镇上信用社去领粮食补贴款，来回得用大半天的工夫。后来，农民只要在信用社办理惠农卡，就可以随时在农商行任何一个网点开设的24小时ATM自助银行取粮补。现在有了我这个助农服务点，村里人到店里买东西或者网购的时候，就可以顺便取回粮补款了。当地农商行的一位工作人员告诉记者，截至2017年2月，田老板的服务站累计为当地村民办理各种金融类业务2727笔，金额235.2万元；代购各类消费品1032笔，金额11.3万元，实现了个体商户、电商户、银行三方共赢。如果办理了手机银行业务，连服务站都不用跑了，按几下手机就直接存到自己银行账户里了。陪同记者采访的湖北省农信社电子银行部总经理罗军说。据他讲，目前全省农商行通过应用农信银云支付平台，逐步完善电子渠道，辖属机构目前已将大部分柜面类交易电子化，实现自助银行乡乡通、电话银行村村通、手机银行户户通，电子替代率达到70%，全省手机银行客户数达440万户，月均交易笔数300万笔。电子银行以及云支付清算服务已成为助农惠农的重要力量。对此，农信银资金清算中心副总裁刘永成在接受记者采访时也给予了高度评价，在拓展支付清算服务广度与深度，深化产品创新和渠道整合方面，湖北省信用社以及罗田的实践经验值得肯定。"互联网+"时代，以支付清算为纽带，运用大数据技术深度挖掘客户金融需求，将金融服务延伸到广大农村，服务于每一位农民，是践行普惠金融的重要手段。刘永成说。

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