【APP案例】蜕变盒子：93少女做小女生内衣
作者：admin 发表时间：2020-10-27 浏览：30 海淘动态
►导语你从小的兴趣是什么？赚钱，王晓雁答得干脆利落。初中，别人追周杰伦，我追的是郎咸平。对于初识郎咸平的瞬间，她记忆犹新。书店玻璃窗内的屏幕上，郎咸平正在评论着内陆房市、香港股市……王晓雁直勾勾地盯着，听不懂，但感觉好酷。她当即花250块大洋买下一台小型播放机，又花79元搜集了整套郎咸平的视频光盘。花了大半个月的生活费，但感觉找到了偶像。从此，王晓雁一头扎入自己的经济世界中。做生意，是她坚持至今的事情。去年8月，王晓雁成立蜕变盒子，开始自己的新一轮创业。她从少女(8～16岁)内衣切入青春期启蒙教育市场，想让小女生通过内衣了解自己。截至目前，项目已获两轮融资。6月，产品上线销售。注:王晓雁已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。连续创业者的新发现93年的王晓雁已称得上连续创业者。小学毕业，瘦瘦小小的她在市集上倒腾儿童旗袍，一天赚了一碗冷面的钱。高中时期，发现学校附近没有生活用品店，就开了一家‘独家记忆时尚潮人馆’，进价10元以内的情侣杯可以卖到26块钱。回忆以往战绩，她嘴角上扬，满脸兴奋。大一，学日语的她发现很多外国人不懂中文，生活上多有不便。于是，她想着建立一个帮助外国人对接语言伙伴的平台，并开了自己的咖啡馆，作为线下交流场所。没想到合伙人出了意外，这算是我创业以来的第一个低谷。虽项目不成，但王晓雁结交了很多外国朋友，并从中发现了另一个商机。国外女生很懂得怎样让自己变美。像日本、韩国的女生，很早就开始学化妆，可以很优雅地与男生相处。你看，她们都没有女汉子这个概念。王晓雁开始模模糊糊地觉得，国内女生的青春期启蒙教育是缺失的，没有人告诉小女生应该怎么做。她回想第一次来大姨妈的时候。害怕极了，‘啊’的一声就叫出来了。妈妈却告诉我别大惊小怪的，让别人知道了。小女生成长时的改变一直都被家长忽略，这是一块巨大的市场。但具体怎么做，她并没有想清楚。种子轮融资咖啡馆项目停掉之后，王晓雁前后加入两家创业公司，任职CMO，负责市场。都做得不错，但小女生青春期启蒙教育的想法也一直在脑子里蹦跶。去年7月30日，她正式辞职。想从大姨妈入手，切入少女启蒙教育，写了一晚的BP。第二天早上八点，王晓雁顶着未消的黑眼圈，踩着高跟鞋，直奔创客总部大楼。房间里，她对面坐着投资经理李建军，背后的BP投影上，写着少女卫生巾、青春期启蒙教育等字眼。一共讲了十分钟，投资人并未表示出兴趣。王晓雁想赶紧结束。踏出房门的那一刻，还想着估计没戏。然而，出乎意料的是，李建军伸出了橄榄枝。他的助理叫住我，让签完投资协议再走。◆李建军与王晓雁王晓雁蒙了。下楼，在拐角处，她看见创客总部的另一位投资经理正在抽烟。随即要了一根。她猛抽一口，压了压惊，仰起头，告诉对方：你知道吗，我刚拿了你们的投资。一个月后，种子轮融资到账。这段时间，王晓雁一直奔波于公司注册事宜。转入少女内衣做完筹备工作之后，了解卫生巾的生产状况成为当务之急。我们想用日本的工厂来生产，以保证质量。一个月内，她去了趟日本，跑了国内20多家工厂，得到的反馈却不尽人意。卫生巾生产需要提前半年预定，账期太长，现在的资金根本无法支撑。无奈之下，她将方向调整为少女内衣。这本来是我们的B计划，在走访工厂的过程中也去看了内衣生产厂，发现有一家日本的内衣生产公司，可以一周内生产1000件。于是，王晓雁决定改为从少女内衣切入青春期启蒙教育。先教会小女生们认识自己的胸部发育。确定方向之后，她开始调研少女内衣市场，发现市面上的少女内衣存在很多痛点。首先，专门针对小女生的内衣品牌就很少。数据缺乏，少女内衣不像成人内衣有标准的ABC罩杯，只有SML三个尺码，并且尺寸可能并不合适；其次，样式单一，不符合小女生的审美；再者用料粗糙，功能也很欠缺。为了验证市场，她让工厂以日本的少女数据为标准，生产了1000件内衣，通过淘宝店售卖。根据客服的了解，以及用户的反馈，去年年底，他们收集到第一批数据。产品研发同时，资本青睐又一次以意想不到的方式出现。去年年底的一次创投圆桌会上，投资人当面质疑道：就背心裤衩，能做出什么？她无助感爆棚。别理他们，我们来聊聊。应平站起来，目光坚定地说道。他赞同我对少女启蒙教育的市场预期，也很肯定我们不急于销售，而是用半年时间研发产品的做法。随后的茶歇，应平手写了一份投资意向书，递给王晓雁。王将其叠成四折，放入自己的钱包。心里忐忑不安，想着这也能成。没想到当天晚上，钱就到账了。◆应平手写的投资意向书获得应平的天使轮投资后，王晓雁加快步伐。项目也走到关键的生产研发阶段。国内的大部分内衣公司，都是销售决定款式，设计师根据布料和销售反馈设计内衣，再交由工厂打版和量产。其中，打版是一笔不小的费用。王晓雁采用设计师负责制，让设计师自主设计，集体过会决定新款，搞定布料来源，再交由工厂量产。于是，她找来有十年以上工作经验的内衣设计师，懂打版技术，了解布料和工厂的供应链状况，可以整体负责研发生产。同时，她让一直不为人所知的内衣设计师走向前台。蜕变盒子的每一件产品都会打上设计师的名字，我希望产品更加人格化。◆产品发布会上正在介绍产品的内衣设计师经过半年研发，蜕变盒子已有4名内衣设计师，可以做到一个月上新三款，是传统行业上新速度的5倍。设计上，多了些公主气息，更符合少女审美；面料上，以优质棉为基本原则，还会采用海斯摩尔棉、蓝鲸棉等。此外，他们在内衣盒子中放入三维尺，以方便小女生纪录自己的胸部数据；一个粉红色印有香水和高跟鞋的信封，打开以后是一张卡片，让小女生了解自己的胸部发育。6月17日，蜕变盒子的产品通过微信公众平台发售，接下来，团队会在渠道拓展上发力。同时，她们推出的少女胸部发育绘本系列也即将发售。
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