【APP案例】42.5：二手贵重商品买卖也能做到价格透明？
作者：admin 发表时间：2017-11-11 浏览：83 海淘动态
一双别人穿过的鞋，你会去买吗？如果是限量版的篮球鞋，许多人会抢着购买。不是篮球球鞋玩家，你可能不知道这会产生一个多么巨大的市场。在美国，这是一个十亿美元级别的产业。在相对不那么发达的中国，也有很多人依靠球鞋交易发家致富，甚至在淘宝做到上百万的年营收。为什么球鞋交易会这么火爆？很重要一点，这些球鞋的消费人群是购买力最强的年轻人。经过NBA在中国多年的经营，消费篮球鞋已经是中国年轻人(其中大部分是男性)一个习惯。而耐克、阿迪等公司的三十年稳健经营，使得球鞋市场更加有序，也使得人们对球鞋的升值空间有着较好的预期。于是限量版球鞋就像古董一样成为了极佳的保值品。举个例子，2011年最后一次发售的Air Jordan 3黑水泥配色在当时的发售价为160美金。在2015年中，它在ebay上的售价累计上涨162%。在国内，互联网创业公司也悄然盯上了球鞋生意。互联网球鞋生意由来已久，早在论坛时代人们就开始聚集在论坛上交易球鞋。并且，由于中国极高的球鞋假冒率，球鞋交易者对球鞋真假一直比较关心。论坛可以帮助购买者鉴定球鞋，有的论坛还可以以版主信誉做担保保障交易，这使得论坛交易反而比无序的线下交易更受信任。这个逻辑催生了后来淘宝上的大量球鞋店铺，使得淘宝成为了中国球鞋交易的主要平台。移动互联网时代，36氪之前报道过的GET，蟹壳儿，Feel还有虎扑推出的毒，都在做球鞋生意，而他们的切入点都放在了电商和社交上面。这显然与上个时代的积累密切相关。但是，就像任何奢侈品二次交易一样，除了鉴定真伪，买卖双方还希望解决另一个问题：价格透明。只有价格透明了，交易才能降低成本，交易才能更多进行。然而繁杂无序的网络球鞋交易市场并没有一个机构可以去提供这方面的数据。42.5创立的首要目的是帮助用户解决价格透明问题。在42.5，每一款限量版球鞋一经发售就会进入42.5的后台管理系统。42.5会在全网抓取这款球鞋的实时成交价格，生成这款球鞋的最新价格。用户可以方便地在手机上找到自己要找的鞋，查找它的不同型号在不同日期的价格。创始人鲁可认为，这套系统比较像线上股票交易所。鲁可认为，42.5为球鞋玩家做了一款交易工具，满足的是他们了解价格的刚需。这也是他认为42.5相对其他项目的竞争力核心。此外，42.5还有利于不了解球鞋的人购买。没有几个年轻人不知道篮球鞋的，但是进入这个领域的人还是比较少。主要是价格不透明。当他想要买一个鞋的活，看到这么网上卖家和阿迪官方的售价差这么多，他会觉得自己亏了，不想买。但是现在有了价格走势图，他就可以明白自己到底是在什么阶段买入的鞋，对未来的涨幅有一个预期。这样，球鞋玩家群体就会不断扩大。有了股票涨跌的数据，下一步自然要交易。在42.5，我们暂时还不能直接购物。鲁可表示，用户之前是可以在查看数据之后直接去42.5推荐的淘宝店铺购买鞋子的。但是考虑了用户的反馈后，鲁可想把功能更完善一些，各种要素排序，货源可靠性分析都要做得更完善一些。所以，直接购买功能暂时被隐藏了。未来，鲁可会和虎扑上的认证店铺合作，提高货源的稳定性，帮助用户一键购买到全网性价比最低价的球鞋。同时，小可还准备着手建一个鉴定中心，以后用户在42.5上进行C2C交易，就都要走这个鉴定中心，提高可靠性。此外，球鞋资讯功能已经上线，而社交功能也在预备中。有着十年的服装电商经验，鲁可认为42.5最终还是要自建电商，依托数据和用户社区，实现变现。但为什么不直接从电商入手经营球鞋生意？鲁可坦言，他对从价格透明机制切入的商业模式有着更高的预期：中国的二手贵重物品交易市场广大，而价格不透明不是球鞋独有的；如果42.5能够把球鞋价格透明的问题解决了，那么其他领域，42.5也可以用成熟的模式去占领。如果42.5能通过工具把球鞋做起来，也就抓住了年轻人这个消费群体。所以接下来，鲁可希望42.5能够以同样的模式进军同样为年轻人服务的潮流服饰、鞋包配件等领域。42.5的App已经在5月20号正式上线运营，获得种子用户4000多名球鞋玩家的种子用户，来自6个国家和地区，每天稳定地有80~100的注册量。创始人鲁可毕业于服装设计专业，也是球鞋玩家，从2005年开始经营电商。另外两名联合创始人均是技术背景。其中汪德旭之前在母婴社区宝宝树担任后端架构师，呼广跃先后在宝宝树和阿里担任高级算法与数据挖掘工程师。现在42.5团队有11个人，超一半是技术人员。目前，他们正在寻求天使轮融资。团队希望能够尽快完成100万左右的融资，以方便开发更多功能。42.5团队也已经加入36氪项目平台，等待投资者光顾。
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