【B2C案例】MAIA：想做个贴合亚洲女性的运动品牌
作者：admin 发表时间：2020-10-27 浏览：68 海淘动态
我常常思考，我们需要什么样的运动服？2008年从著名的Parsons设计学院毕业后，Lisa Ou先后加入了纽约J.Crew和Doori的设计团队。10年回国后，她的第一份工作是Badgley Mischaka中国区的产品线首席设计师。两年前，因为热爱上了健身，又苦于找不到兼具功能性、时髦感和合身度的运动服装，Lisa萌生了自己做一个运动类设计品牌的念头。去年底，她拉上曾在普华永道,以及摩根史丹利PE工作的两位儿时伙伴，正式创立了MAIA ACTIVE。对我来说，健身时最重要的就是舒适。舒适有很多种角度，美也是一种视觉上的舒适。市面上大部分的运动服装并没有让我觉得说，‘好好看，想要买哦！’而像Lululemon这样的欧美品牌，其实不太适合咱们亚洲人的体型，裤子都太长，腰线的点也不太对。因此，MAIA的设计理念是贴合亚洲女性的身形和肤色，通过线条、印花和丰富的色彩来展现女生们在运动中的美，兼具时尚和功能性。团队给我举了个例子，在其推出的轻盈系列当中，他们特意挑选了偏白的荧光粉作为配色，大部分亚洲的女性穿粉色容易显黑，但这个粉色不会，反而显白。Lisa说道。从纽约Parsons设计学院毕业，她想做个贴合亚洲女性的运动品牌面料上，MAIA采用了超细锦纶纤维，相比大部分品牌使用的70D运动功能纤维细约50%，能够在2秒内将汗水和湿气排出织物表面，从而营造出一种运动时的裸感。目前，品牌共推出了四个系列(轻盈、city girl、矿物印花、夕阳云彩)，17个SKU，定价在300-500元之间。销售渠道方面，除了线上即将入驻天猫外，用户也可以在微店、官网和氧气等平台下单购买；线下部分，MAIA早期和上海本地的5-10家精品健身房(Basebody、Z&B Fitness等)建立合作，未来考虑开设自己的实体体验店。消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴的互联网运动品牌诞生，除了MAIA ACTIVE外，36氪之前还报道过EDCO、粒子狂热、优极UG。谈及和它们的差异点，Lisa表示，MAIA的定位是个面向亚洲女性的运动品牌，因此在设计和面料上会更贴合女生们的需求。另外，运动并不一定意味着大汗淋漓，我们切入的方式是鼓励大家从动起来开始，然后渐进、达到自己最大的潜能。所以，我们品牌所倡导的关键词是轻盈和自在。MAIA团队位于上海，20人规模。除了Lisa外，合伙人Eddy.Yu 03年毕业于多伦多大学精算系，随后加入普华永道中国工作了12年；另一位合伙人Henry.Young毕业于纽约大学，曾就职于摩根史丹利纽约总部，现任Perennial Vision润通国际贸易总经理/董事合伙人。当线上的流量红利渐渐消失、宏观环境不景气的时候，我们相信，越来越多的零售业态和消费品牌将在消费升级的浪潮下逐步崛起，引领我们的生活方式和理念。
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