盘点：农村电商应突出的“三个化”
作者：admin 发表时间：2020-10-26 浏览：103 海淘动态
随着互联网的广泛普及、物联网技术的推广使用，我国继城市电子商务兴起之后，农村电子商务正以迅猛之势发展。2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了两超、多强、小众的市场格局。其中阿里、京东组成的两超占据了主要份额，而近年来一些新兴农产品电商也在获得注资后，形成了属于自己的特色发展模式。凭借一条光纤、一台电脑、若干摄像头等设备，坐在农村家中，就可以发出农产品的销售信息让全世界人民都知晓。即使是远在万里之遥的消费者，也可以按图索骥，随时购买到自己心仪的农产品。看似简单的农村电子商务，为什么众多的涉农交易类电商盈利者凤毛麟角，亏损面之大超出了人们的预想呢？从目前涉农交易类电商的运行情况分析，主要原因在于共性化、同质化、杂牌化。要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、获得最佳经济效益，就要在个性化、差异化、品牌化上做文章。1农村电子商务要突出个性化和大众化相对，个性化是常用来指具有个体特性的需求和服务。在当今时代，物质文化水平的提高，使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。>>>>选择的多样性完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件，让现今的很多消费者在购买农产品上，运用挑剔的眼光在五颜六色的的商品中，千挑万选出自己需要的商品。适应消费者个性化消费的需要，就要满足消费者选择的多样性。只有适应消费者个性化的需要，他们才会时时光顾你的农产品电子商务平台，电子商务平台才会在不断增长的消费者中成长壮大起来。>>>>选择的参与性在越来越注重食物的营养、身体的保健时代，人们对农产品的需求不再局限于电子商务网站提供什么，他们就消费什么，值得高度重视的是他们将直接参与商品的设计过程。让消费者参与农产品生产的设计过程，并最终得到他们所需要的产品，他们就会在得到尊重和需求中更加亲睐农村电子商务平台，农村电子商务平台也将会大放异彩。>>>>选择的独创性科学技术的日新月异，折射在农业物种方面，将不断产生新的有益品种。亿万消费者中，有着多才多艺、熟悉而又远见卓识的科技工作者，他们的独创性非同小可。有媒体报道显示，世界玉米栽培史上，有档案记载的只有两个人，一个是美国先锋种子公司的创始人华莱士，他是世界春玉米高产纪录的保持者；另一个就是中国的李登海，是世界夏玉米高产纪录的保持者。2农村电子商务要突出差异化差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。这个特别的东西，就是差异化产品，这个特定族群，就是细分的目标消费者，产生两者的共同原因就是差异化。差异化营销的优点：1.能为企业创造并培育自身独特的细分市场2有利于提高顾客的忠诚度；3.有利于提升销售业绩及增加利润。4.有利于培养企业比较竞争优势，促进企业发展。3农村电子商务要突出品牌化在国际市场上，一提起泰国香米，人们不禁要竖起大拇指：那是顶级的好米！为什么呢？泰国香米晶莹剔透、闻得香、煮得香、吃得香。多年来，泰国香米在大米市场上独占鳌头，畅销不衰，供不应求。这就是品牌化的神奇！品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。农村电子商务要长久发展下去，就必须要突出品牌化，造就金字招牌，牢牢吸引消费者。做到三坚持>>>>坚持树立品牌作为连接生产与消费的平台，农村电子商务不但要大张旗鼓地宣传现有农产品的名牌产品，还要更加注重树立获得有关部门认证、消费者信任品牌产品。过去我们总以为好酒不怕巷子深，在激烈的市场经济的汪洋大海中，好酒也怕巷子深。茅台、五粮液酒可谓国之名牌，现在不也频频高调在各大媒体展示形象吗？>>>>坚持维护品牌人怕出名猪怕壮。科学技术的发展，一方面给人类带来了生存发展的福音，另一方面也带来不利于人类生存发展的祸患。大凡名牌产品出名之后，假冒伪劣产品就随之纷纷出笼。>>>>坚持发展品牌随着社会的发展和科学技术的进步，名牌产品的生命周期也不是一成不变的。有些名牌产品随着社会的变迁，逐步消失；取而代之的产品，必将要层出不穷。只有拥有大量的名牌产品，才能为消费者提供广泛的选择余地；也只有大量的名牌产品，才能形成规模效应，不至于今天销售的产品，明天就缺货。要使农村电子商务企业不断保持和增加的名牌产品，成为消费者源源不断提供者。(来源：3C即社区；编选：中国电子商务研究中心)【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作：《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例，我们将择优调研入选，详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/，与我们联系。
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