科技赋能下的跨界打法 看京东如何颠覆时尚圈

时尚主教加布里埃-可可-香奈儿(Coco Chanel)曾说过：关于时装，你知道当你创新出颠覆的元素，你已经成功。而今，颠覆性的变革已由京东开启：线上快闪、即秀即买、名家荟萃、潮牌扎堆……通过创新，京东一改往日时尚给人端庄、凝重、奢侈的感觉，赋予其快速、潮、Young的属性。3月29日，京东联合国际潮流品牌G-star RAW和Dickies，以及新锐设计师姜悦音和韩东洋亮相中国国际时装周，打造中国国际时装周即看即买京东日时尚秀演。与此同时，京东也已成为2017秋冬上海时装周布官方联合合作伙伴，将科技与时尚结合，为时尚潮人提供丰富的穿搭选择，引领未来潮流新趋势。京东大服饰事业部总裁丁霞表示：在消费升级大趋势下，人们对时尚有新的需求。京东大服饰业务对时尚的理解有两个核心要素，一个是品质化，一个是个性化，一直以来京东通过扶持国内设计师群体不断推动有品质、个性化的时尚潮流，以明确的时尚定位让消费者对京东时尚的认知度更加清晰，而品质和个性化又是当下越来越多年轻人追求的时尚趋势，加上更多诸如上海时装周这种高端时尚盛宴的加持，相信未来京东势必也能获得高度的时尚认可度。即秀即买 线上快闪 京东以科技让时尚变快众所周知，渠道、品类的扩张，对于新零售巨头整体的GMV的提升，有着巨大的战略价值。强于家电3C的京东，在在全品类综合性新零售平台的征途中，不断突围，在服装、服饰、衣帽与家居等非标品类的发力，可谓有目共睹。而对于这一场服饰品类的战役，京东面临着诸多的挑战，如竞争对手在非标品类的深耕、入住品牌的数量、以及对消费者形成的市场认知。对此，京东也在诸多方面展开突围。1 组织扩张，展示决心。京东大服饰事业部，目前已经成为京东最大的事业部，在组织架构上，表达出京东对非标品类的决心。2 全维聚焦，形成合力。在京东服饰服装非标品类，连接用户的策略，京东的战略也是全方位的，实现从供应链、仓储物流、营销等多个维度，为时尚赋予快的标签。3 瞄准痛点，唯快不破。组织是箭、体系的弓，市场策略就是推动力，京东在服饰品类，瞄准的正是，传统电商玩时尚慢的瓶颈，而京东要做是，用整体的维度为时尚赋予快的标签。有目共睹的是，京东大服饰在时装周的表现，一路高歌猛进，用快形容十分贴切。除了中国国际时装周、上海时装周外，京东还曾在2015年9月米兰时装周、2016年2月纽约时装周，同年9月的伦敦时装周亮相，推出设计师扶植计划，并开启相应时尚馆，助力中国时尚走向国际。京东之所以能够亮相各大国际时装周，与其自身在服饰品领域强大的影响力密不可分，其在服饰领域坚持品质路线，发力品牌布局也卓有成效。据了解，Lacoste、Converse、Ray-Ban、Guess、Calvin Klein、Under Armour等国际服饰品牌均已陆续入驻京东服饰。实际上，早在2014年京东服饰业务即已成为中国B2C市场服装服饰品类第二大占有者，2011-2016年复合增长率更是超过100%。可以说，京东登上国际时装周名至实归。除了传统时装秀以外，京东大胆创新，呈现了即秀即买模式，通过多平台网络直播，让消费者零距离触摸T台秀款。除此之外，京东大服饰事业部总裁丁霞还提出了线上快闪店的模式，针对一个新的品牌或者是一个新的风格，以非常快的形式搭一个店，让消费者极速体验。可以说，京东通过自身不断努力，为时尚赋予快的标签。创新突破、科技赋能 未来剑指最大平台商京东大服饰频繁亮相时装周，是京东向市场发出的一个信号，即，京东要大规模向该市场，要利润。当然，对于服饰等时尚品市场而言，电商化的时尚品牌竞争已十分激烈。目前国内线上渗透率已经处于较高的水平，而线下品牌也逐渐往线上渗透，线上与线下呈互相渗透的趋势。要在当前竞争下脱颖而出，成为摆在电商企业面前的亟待解决的课题。针对现阶段，电商企业涉足时尚往往面临着慢瓶颈，京东亮出的方案无疑是行之有效的。在服饰品类的送达层面，京东通过供应链协同、仓储物流、营销金融等手段赋能，突破慢瓶颈；依托京东物流自营的优势，实现线上下单、门店就近发货，三公里内当日达。着力研发库存、销售、服务全渠道打通的供应链协同系统，以实现线上线下库存管理及多平台库存打通。事实上，这是京东发力大服饰的基础引擎，而在基础引擎之上，另外，还有两大引擎。1、坚持自营+京东POP开放平台，助力时尚加速：众所周知，京东商城的模式是自营+平台入驻的商业模式，最大化的发挥线上电商的流量价值。对于消费者来说，就是商品选择的多元化。在大服饰品类，京东继续这一平台战略，坚持自营大服饰品类，在品质上进行保证，其次，京东POP开放平台，吸引了众多国际、国内知名品牌的入驻。Lacoste、Converse、Ray-Ban、Guess、Calvin Klein、Under Armour等国际服饰品牌均已陆续入驻。不仅在时尚的品质上进行确保，而数量上也突飞猛进。2、设计师扶持，满足潮人的个性化，形成定制差异：在平台模式创新基础上，京东还进行设计师的扶持，帮助更多的设计师以及作品，走向国际舞台，这对于京东来说，在大服饰品类，在市场之中形成全新的差异。大规模的顶尖设计师的作品诞生之时，京东功不可没，而单一设计师连接时尚潮流的速度，也是十分迅速的。为了满足时尚潮人的个性化、定制化需求，京东扶持前文所提的姜悦音和韩东洋等一大批新锐的原创设计力量，还吸纳国际设计理念，与世界上最有名的网红时尚女生Jay AHR、时尚界潮人设计师Chiara等合作。实现了原创设计在运营展示、营销、售卖上的全渠道的突破。因此，在诸多与大服饰品类，释放出来的创新与突破，正诠释出京东在该品类的野心。早前刘强东，在京东年会上表示：要求大服饰事业部，三到五年内可以成为业内最大的平台商。目前，《中国B2C市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示：2016年第3季度，中国B2C市场服装交易规模达2480亿元人民币，同比增长60.6%。市场竞争格局方面，京东在服装服饰品类中的份额保持9.5%位居第二。面对崭新的大服饰品类战役，京东的创新之举，值得称赞。在风云变幻的时尚潮流中，京东正在用整体优势+科技创新+时尚前瞻，以及对消费者需求的深度理解，让京东大服饰快马加鞭。行业的进步需要永远开拓者，京东在时尚领域的跨界发展，为行业发展方向带来了新的思考。京东通过科技赋能、开放共享、快速突破等战略，颠覆了传统的时尚模式，实现了企业、消费者、设计师的三方共赢。在人们生活节奏加快的互联网+时代，京东的科技时尚发展之路，值得业内学习与借鉴。

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