坐拥5亿用户的美图有bear来做电商了！你会买账吗？
作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：67 海淘动态
在这个卡姿兰大眼睛社交时代，美颜类APP应用已经不单单只被女性群体所青睐，男女老少发照片前都要进行加工。现在不ps一下你都不好意思给别人看，照骗这一流行词汇也由此衍生。3月29日，坐拥5.2亿活跃用户的美图强势出击了：宣布上线美铺及美图定制两款电商平台，正式进军电商领域。对于有bear来的美图，你准备好了吗？2016年，美图总收益同比增长112.8%至人民币15.786亿元，主要受惠于互联网服务及其他分部及智能硬件分部业绩的共同提升。美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，美图特别擅长在与美相关的垂直领域做出好产品。我们希望在未来不仅帮用户管理虚拟世界的形象，还能帮助用户在现实世界中变美。美铺和美图定制，正是帮助用户在现实中变美的两款产品。1、美铺与美图定制到底是啥？前者定位时尚社交电商，主要销售美图自产的硬件产品以及网红同款的服装、美妆等时尚产品。后者则围绕美图图片定制化打印服务展开。这两个电商平台盯准的客群与美图旗下现有图片和视频编辑类App用户基本重合。美图定制无需多说，美图秀秀、潮自拍等App的用户在使用图片编辑功能后，可以直接通过App内已内嵌入口的美图定制将照片打印出来，而打印的介质除了纸张，也有T恤、雨伞、枕巾等。美铺app界面美铺的运营则关系到从美图旗下App以及硬件产品导流的问题。目前，已经能看到的导流方法包括美图旗下各App的首页都可能会嵌入美铺的链接入口。以美图秀秀为例，3月29日发布会当天，其首页功能按钮中被放入了一个美图T8手机特别版的抢购入口，该入口直接导向美铺。而美图方面介绍，未来可能还会有很多种不同的导流尝试。2、美铺的买手制有何不同？美铺是时尚分享购物社区，主打虚拟买手店概念和全球时尚新品首发。虚拟买手店的意思是，买手只要选货，不用囤货。不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的买手模式，由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者：时尚达人可以在美铺分享潮品、穿搭、经验等时尚内容，同时可以挑选入驻品牌或美铺自营的商品，打造自己的专属买手店。用户在浏览达人分享的时尚内容时，发现感兴趣的时尚单品，可以直接进入TA的买手店完成购买。最后，商品由品牌方或美铺官方发货，由众安保险联合正品保障。买手在零成本的情况下享受销售分成。到目前已经入驻了数百个品牌。在产品上线前期，美铺邀请了时尚明星、知名设计师、知名时尚博主等在美铺分享时尚内容、创建买手店、营造潮流社区氛围。普通用户既可以跟着自己喜欢的达人购物，也可以在美铺成长为拥有自己买手店的时尚达人，并从中获得收益。时尚明星、时尚设计师3、美图如何在社交电商脱颖而出？目前市面上以社交为特点的时尚类电商已经非常多，已成规模的有小红书、有赞、拼多多等，而前不久新浪也宣布要借由网红和大V切入这一市场。在这样的市场竞争下，美铺寻求差异化难度不小。面对众多类似的时尚分享型购物社区，美图公司电子商务高级副总裁张君认为美图的主要区别和优势在于平台对于所有货品都采取了严格把控。虽然是买手店的形式，但是美铺上的商品都是品牌直发或者自营直发，确保正品。美图方面称，美铺与众安保险达成合作，假一赔十，这似乎解决了消费者在线上购买时尚商品时最担心遇到的假货问题。对此，中国电子商务研究中心主任曹磊认为，美图在试水电商这方面的优势还是存在的，主要概括为以下三点：首先，美图具有海量而精准的女性为主的用户群体，而这类群体本身就具有很大的购买力，而且用户都基于移动端，转换为在线消费，从而实现流量变现，这也利于开拓全新盈利增长点，从而可以美化财报。其次，美铺此次定位于内容社区移动电商以及借助于网红的宣传力。网红直播类的社交电商作为时尚电商的一个分类已经崛起，不少平台依靠一两个网红就能够完成过亿的销售额。从美图秀秀到美颜相机，从美拍到美图手机，无数的网红都是美图最忠诚的朋友，美图也因此积累了相当丰富的网红资源。最后，美图围绕自有的生态链建立的产品矩阵更是美铺坚强的后盾。而美铺这个平台对于美图的意义也是不可估量的，他们之间的联系是相辅相成的。4、今后要面临的问题可不少除了自己提供独家产品，进行首发活动，美铺可以依靠什么来吸引品牌，尤其是国际大牌的入驻，甚至让这些品牌为其推出首发或是独家产品？这些都是美图接下来要面临的问题。对此，张君给出的答案是美图旗下软件产品已积累的用户量。这之前，美图旗下App美妆相机正是凭借用户量优势，以电子试妆为契机，与Givenchy等品牌实现了合作。这在一定程度上能为美铺的商业拓展前景背书。而美图电商事业部副总裁黄莺补充说，品牌可以借助美铺平台上的网红，针对由美图秀秀等App导流而来的用户，进行产品和品牌的推广。这样听起来，做起电商的美图最终很可能兜兜转转又会回到卖广告的老路上去。我们希望通过美铺可以帮助品牌在推广和零售方面降低成本。张君也承认美铺的确不排除从与品牌营销合作中获利，目前品牌入驻还是不收取任何费用的，但未来就说不准了。5、社交电商市场未来趋向据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2016年我国电子商务市场交易额达到26万亿元，同比增长25%，成为全球规模最大、发展速度最快的电子商务市场。而对于移动社交的未来发展趋势，曹磊对此也比较看好，市场虽然还有很大的挖掘空间，但消费者能否接受转变，还存在很大的问号。在消费不断升级的背景下，每个品牌，每个企业都在寻求差异化。美图这次能否在这片竞争激烈的红海中突围而出？会不会因为即将成为第二个淘宝而被诱导封杀？这些问题我们虽还未得知，但评判好坏的唯一标准却是简单粗暴的：消费者买不买账。那么这回，你会买账吗？(文/张璟)相关阅读：研报：海通证券：美图公司月活数再创新高 互联网变现推进加速美图国际化差点儿底气：遇到产品安全质疑等麻烦美图距离腾讯有多远？它如何建立商业帝国？
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