【跨境案例】洋葱小姐：用重模式提高壁垒
作者：admin 发表时间：2020-10-26 浏览：36 海淘动态
企业能走远的时候，一定要考虑到竞争的壁垒和模式的可复制化。洋葱小姐CEO李淙告诉36氪。海外资源、关税物流、市场营销等都是跨境电商争夺的热点，各方玩家从不同角度切入，建立自己的优势。比如选择垂直品类母婴的蜜芽、技术型玩家么么嗖、专注物流的笨鸟海淘、深耕供应链的海豚供应链和海欢网等等。今天介绍的洋葱小姐采取了重模式的打法，自建上中下游资源，下属三大业务模块，涉及供应链、海外仓和DSP。据介绍，洋葱海外聚合供应链为中小型跨境电商平台、线下门店、O2O产业、微商、微店等渠道提供备案、代采、代发、多元化清关、仓储服务、物流服务和IT信息化服务。目前，中小型B端用户在两万家左右，其中很大一部分来自于个人代购转型。洋葱海外仓是一个线上线下全渠道分销型跨境电商平台。洋葱跨境云为洋葱海外仓线上分销平台；洋葱全球直购店为洋葱海外仓线下O2O分销渠道。洋葱DSP是拥有消费者大数据的分析模型。这个模型包括两重数据，一是基于消费者的购买行为的模型写真；二是基于店主对客户群的了解产生的主观式写真模型。自营模式来做上游货品和供应链整合，这块资金真的很重，花费了我们前期提供资金的90%以上的资源。未来在这一块，会成为我们的竞争壁垒。李淙表示，很多电商、TMT的产品复制的门槛并不高。在门槛不高的时候，大家拼的可能就是价格和资金投入。我们用了很大的资源去打造上游端，去提高这个门槛。在做洋葱之前，李淙做了很长时间的进出口贸易。在货源方面，上游的很多资源来自于从前积累的品牌方和代理商。在库存、仓储、物流、清关方面，李淙采用了开放式资源和合伙人的方式。我们愿意成立一个新的分公司进行股份交叉，既能够把一个模块的专业化做起来，而且能够自己把控。比如供应链方面，和欧美澳亚18个国际供应链组成供应链联盟；物流方面，与国外Doufast、Fedex等物流公司达成战略合作伙伴关系，与国内顺丰、圆通、申通等多家物流公司合作，全程7-10天海外直达；清关方面，与五家清关物流公司成立独立全资子公司，目前拥有16条综合清关通道。我们不打价格战。李淙说，我们的价格会低于专柜价，但不会比其他电商便宜。目前，整个商品的销售毛利能达到41%-45%，我们会出让20%-30%给店主。在选品方面，目前洋葱小姐做的是日用快消品，涵盖了美妆、母婴、个护、保健品等等。透过快消品建立一定的消费信任度之后，第二阶段将陆续引进电子产品、轻奢、汽车养护等产品，提高客单价。当前，洋葱小姐拥有20万个可随时采买的商品库，以及两千多个现货的SKU。客单价在500左右。洋葱小姐二月获得国泰君安的数千万Pre-A轮融资，七月份启动第二轮融资。70%的资金将投入到上游供应链部分的产品建设、品类建设和库存建设。创始人李淙为原宝洁集团高管，拥有十余年供应链整合经验；白平三为前知名国妆花酿董事长，二十年渠道建设经验。目前团队人数130人。
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