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盘点：内容电商的几大核心要素

盘点：内容电商的几大核心要素

作者：admin 发表时间：2020-10-26 浏览：22 海淘动态

有一次我和爱范儿的王伟兴在微信上聊了几句。起因在于他们家一篇题为1篇文章，1000个潮包，一夜变现40万的内容实验的文章，摘要里的这句话我很不以为然：内容电商，重点根本不是卖货啊！我觉得电商电商，说到底就是卖货，内容只是一个手段罢了。类似的争论很早以前也有过，那就是电子商务究竟是电子重要还是商务重要。对于平台(比如淘宝)来说，电子当然重要。但对于单个卖家来说，争论后来似乎统一了起来：电子是手段，商务才是核心。如果淘系的流量很便宜，做什么内容，直接投广告导流就完了的事这也是早期淘品牌崛起的一个重要路径。后来淘系的流量越来越贵，投广告投的养肥了阿里，却吃光了自己的毛利。做内容，是相对较为廉价的引流手段。当然，我也承认，做内容，除了获取流量之外，还有一些其它的可能，比如更好地掌握用户需求之类。但我坚持认为，内容电商的核心(或者重点)，就是卖货。在新榜一些活动上，我也曾经发飙过类似言论：与从内容而生意的公号创业相比，我可能更看好由生意而内容的公号创业。这种言论其实是一个空逻辑，后来，有一些案例出现了。比如如涵。周五我和如涵的创始人冯敏做了一次对话，前后两个小时。新榜今天刊发了关于这场对话的一个笔记(见文后链接)。对话本身，于我也有很大启发。其一，如涵其实是一个技术创业团队，冯敏和他的同事们，早期做SP，搞通讯，算是技术出身。其二，如涵搞过电子商务，还搞得不错。冯敏和他的同事们，是有卖货的经验的。其三，网红也好KOL也好(冯敏本人看上去蛮反感网红这个词的)，外表看着是一场内容创业，但背后，是强大的内部ERP系统和供应链的支撑。其四，冯敏和KOL之间是合伙关系，KOL通过内容输出获取流量，冯敏通过ERP系统和供应链让这些流量得以变现，然后根据某个规则各取所得。其五，张大奕(如涵旗下业绩最好的一个KOL)是内容创业，但我看冯敏不是。冯敏自承穿着毫无品位。其六，冯敏由于技术资源和卖货资源，成为内容创业者的合伙人(独家排他)，由此掌握了流量入口，也帮助到如涵卖货资源的强大。提供必备资源的合伙制，使得KOL单飞的可能性被降到最低。其七，赶个时髦玩个概念，如涵的流量入口有区块链的特点，并不是一个巨型流量入口，而是若干个部落式流量入口。目前大概是三十个上下。如涵有意从时装服饰向旅游延展，乃至更多的生活方式。所以，如涵是一个KOL(或者网红)孵化器。其八，这些流量入口，究竟选择在哪个平台(微博？微信？视频？)，由KOL自行决定。如涵其实没有自己的官网，当下也没有自己的APP。如涵并不会进行流量分配，但它可能会介入到KOL之间的流量互导。其九，如涵已经不再自己开设工厂，而是发包交给第三方制作。但由于有了流量入口，如涵掌握了商品的定价权。流量入口与供应链相辅相成，ERP使得两大模块之间协作顺畅。点击这里，可以获取新榜题为当网红卖掉一件衣服时，她究竟卖了什么的newrank+沙龙观众笔记。作者：帕尔特人。