盘点：电商巨头抢占农村市场的四大手段
作者：admin 发表时间：2017-10-25 浏览：34 海淘动态
农村这个营销大市场，你家的品牌打算分杯羹么?在互联网高速发展的今天，农村互联网营销也逐渐火热起来。最近二十年，农民人均收入和人均消费快速增长，而且增速加快。尤其是最近五年，农民人均消费增长速度高于人均收入增长速度，我国农村消费升级的趋势日趋明显。这就意味着：农民手中的钱多了，消费自然就多了，越来越多的电商品牌看中了农村这块大蛋糕，纷纷进驻农村，开启新型农村营销。阿里巴巴于2014年发布"千村万县"计划，打造农村淘宝，在3年至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个农村服务站。2015年，京东商城推出农村电商战略，打造自己的县级服务中心，并发展其下的乡村推广员覆盖至10万个重点行政村，以帮助农户"触网"。俗话说的好："早起的鸟儿有虫吃。"来晚了，你就什么都抢不到了。今天梅小花就从近几年开发农村市场的电商行业开扒，看看这几家电商巨头为了抢占农村市场，都使出了哪些营销手段。手段一：刷墙海报为了在农村打响知名度，电商们不约而同的选择了农村户外最大的广告宝地--墙体广告，它不仅广告投入成本比较低，人力成本也相对较低。快来感受下刷墙海报的画风：(图为淘宝刷墙海报)(图为京东刷墙海报)(图为苏宁刷墙海报)手段二：线下服务店阿里巴巴的农村战略项目农村淘宝，与其母品牌淘宝的战略差异十分明显。官方这样定义"农村淘宝"："农村淘宝可以用五个一来概括，即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。"其经营方式很有特色，用一个简单的实例来说明：对于买家来说，若买家看中了一件衬衣，她可以直接联系"农村淘宝"的店主，让他帮你填下单地址。而当买家收到货后，也不必急着付款，先穿再买。若买家觉得满意，就去店里付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。对于卖方来说，"农村淘宝"让销售农村产品变得更简单。比如卖方家地里的板栗熟了，只需给"农村淘宝"打个电话，技术人员就会上门拍照议价，而后将你的土产品上传至淘宝网上销售。接到订单后，发货即可。买家确认收货后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。所以，为了贴合农民的消费习惯，更方便地服务农村人群，阿里巴巴和京东都在农村开设了相关线下服务店。(图为农村淘宝线下服务店)(图为京东线下服务店)手段三：迎合政策，家电以旧换新前国务院总理温家宝曾在2009年5月19日主持召开国务院常务会议，研究部署鼓励汽车、家电"以旧换新"政策措施，有力地促进了农村消费，拉动了内需。在这个大环境下，电商品牌积极响应号召，相继推出与家电品牌合作的以旧换新计划。2015年农村淘宝已与包括TCL、海尔、美的、海信、华帝、长虹、康佳、万和、老板厨卫、惠而浦、格兰仕等品牌在内的11家企业签署战略合作协议，成为首批农村淘宝大家电品牌合伙人。据悉，未来还将有更多品牌入驻农村淘宝，强势进军农村市场。同样，苏宁也再次启动以旧换新补贴，补贴品类将拓展到含空调、彩电、冰箱、洗衣机、厨卫、手机、数码、电脑在内的8个品类。(图为苏宁在某地区的家电以旧换新活动)手段四：送戏下乡为了在农民群体中打响知名度，同时也为阿里年货节造热，2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年货节"系列活动，联合中国扶贫基金发起"送戏回乡"线上众筹，一旦众筹成功，阿里巴巴集团将向农村送出传统戏剧表演。据悉，此次送戏下乡已成功到达几十个城镇，这一场场演出，不仅增加了年味，也为阿里年货节大大打响了知名度。(图为阿里巴巴春节活动送戏下乡)农村电商前景大好，但仍有问题亟待解决当前农村电商化的呼声甚嚣尘上，但多数商家的做法依然流于表面，其效果也是大打折扣。农村市场对于电商企业有极大吸引力，但电商需要开发出更符合农村人消费习惯的营销手段。除此之外，农村电商还面临着三大难题：问题一：物流已成为农村电商发展的最大瓶颈。在农村，道路仓储等基础设施滞后，农村基层服务意识也同样滞后。要实现对较为分散的农村人口的配送，就需要搭建更多的物流集散中心，而这带来的将是仓储、人力成本的增加。问题二：农村传播渠道单一。不能利用电视、广播、地铁、公交甚至近几年社会化媒体的粉丝群等多渠道去传播，而现如今的传播渠道也仅是刷墙海报、小传单等等。问题三：现如今农村大量青年人进城务工，农村电商人才流失严重，老弱妇孺留守很难保持持续的电商购买力。大型电商平台在进行区域布局、发展时无疑将需要更多的一线员工深入次一级的市县乡镇，甚至农村，造成了人力成本的增加。解决完这三个问题，农村市场才是如电商们口中所说的蓝海，一片光明未来。总结："没有金刚钻，就别揽这瓷器活"。农村这个大市场，诱惑有，困难也有。走好了，是一条康庄大道，走弯了，那就再也没有你出手的机会了。所以，你家的品牌准备抢夺这块奶油蛋糕么?(来源：梅花网；文/Maggie；编选：中国电子商务研究中心)【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作：《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例，我们将择优调研入选，详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/ ，与我们联系。
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