【B2C案例】绘事后素：“电商+自媒体”以顶级设计师为核心的完整生态系统

作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：39 海淘动态

作为国内首家专注于顶尖设计师时尚的电商与推广平台，绘事后素从文化和软创新角度入手，致力通过打造优质媒体IP、高端社群运营及场景化电商等方式建立以顶级设计师概念为核心的完整生态系统。王紫菲，绘事后素创始人，身兼设计师、时尚买手、模特及造型师等多重身份。曾在中国人民大学念书期间参加2009年亚洲小姐比赛，一举夺得中国赛区亚军和北京、华北赛区双冠军，之后分别获得英国圣安德鲁斯金融学与中央圣马丁艺术与设计学院时尚创新管理硕士学位。回国后，王紫菲带着将国际顶级时尚概念及产品带入中国市场的初衷创立绘事后素，在为用户提供国际顶尖设计师时尚产品的同时，传递品牌背后的深层文化内涵。线上与线下结合，实现顶级设计师品牌可见即可买绘事后素主要针对轻奢消费水平及以上、有文艺或艺术偏好及个性化需求的人群。从设计理念、市场化程度及功能性需求等方面，对300多家顶级设计师时尚产品进行挑选，为用户实现稀缺顶级服装的可见即可买，同时配以最低价格和一流服务，直击市场痛点。一是将购物直接与杂志等顶级服装传播媒介进行对接，实现’可见即可买’。另外，作为介于第二代好第三代电商之间的平台，所有产品均为国际时尚买手挑选，集中了各个品牌的顶级产品，同时通过自媒体对设计思路、时尚元素等产品细节进行介绍，为其植入文化内涵。王紫菲告诉猎云网(微信：ilieyun)，绘事后素的所有商品均为国外最低价格，而且会提供7天免费退换、私人上门及免费剪裁等体验服务。绘事后素将自媒体与电商平台进行结合，以专题形式对服装产品进行展现及销售，积累了大量活跃高端用户，同时以线下活动、体验店及渠道销售等作为配合。线下活动方面，除为高端机构或场所提供时尚活动策划等服务之外，绘事后素也会提供以顶级设计师造型设计、海报及定妆拍摄为主要内容的造型服务。另外，绘事后素已与某咖啡厅合作建立了线下体验店，以增强造血能力及宣传力度。近期，绘事后素推出自主品牌环保T恤，以顶级设计和面料打出高性价比的品牌产品，进一步扩大品牌受众，同时传递环保哲学，环保不仅仅只是物理层面，内心的环保也很重要，即自由之人格，多元独立之思想。现阶段，绘事后素的主要业务输出渠道主要包括PC端及移动端商城、自媒体及线下活动等。自2015年7月上线至今，绘事后素已积累20余万活跃高端用户，且用户量保持高速增长，复购率约为30%。单品品类约3000多种。定位本身即为最大亮点，将重点打造线下体验店及自主品牌，进一步积累高端社群王紫菲表示，中国作为时尚服装大国，虽然高品质产品日渐增多，但市场上鱼龙混杂。随着消费不断升级，服装产品本身所具有的美学及商业价值逐渐成为消费者购买的主要驱动力。中国高端市场是需要被梳理的，国内人口基数庞大，市场体量巨大，但将最有价值的产品挑选出来，本身需要非常高的专业水准，而国内目前具备这种专业能力的机构屈指可数。绘事后素的定位本身即为其最大亮点，同时，团队的高专业度也使绘事后素在内容化电商队伍中表现出较强的竞争力。团队中除国际顶级时尚机构的业内人士之外，也有互联网、市场渠道等方面的专业人士。另外，绘事后素积累起的高端社群，也成为一大优势。目前，绘事后素的盈利主要来源于服装销售及自媒体广告收入。现阶段，绘事后素将在自媒体、线上商城及线下活动相结合的基础上，重点打造并拓展线下体验店及自主品牌，积累高端社群。推广方面，由于拥有200多家媒体资源，除通过自媒体进行宣传拓展外，绘事后素将设立天猫、京东等自主品牌店铺，进行全网络营销。在社群得到进一步积累后，绘事后素将围绕顶级设计师进行各品类产品的延展。据悉，绘事后素团队已于2014年12月完成200万天使轮融资，2015年11月完成300万pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资，预计金额为2000万至4000万人民币。(来源：猎云网；文/duang；编选：中国电子商务研究中心)