【B2C案例】天天美尚：匠心精神深耕美妆市场
作者：admin 发表时间：2020-10-26 浏览：21 海淘动态
新三板美妆第一股，首批创新层企业，陈坤投资加代言，美妆电商企业天天美尚头顶一系列光环。但在互联网企业光鲜的外表下，天天美尚却藏着一颗内敛、务实的心。近日，天天美尚创始人兼CEO鞠传国接受了同花顺新三板的专访，鞠总称：天天网的基因里没有互联网公司的烧钱逻辑，历史上没有烧钱，未来也不会烧钱；我们的核心是把业务做扎实，为消费者提供最优质的产品和服务。匠心精神深耕美妆行业天天网由中国B2C协会副会长，美妆行业资深专家鞠传国创立，他1999年开始从事美妆行业，有多年线下门店管理经验，2008年成立天天网，全面布局美妆线上业务。天天网深耕美妆市场多年，建立了PC端、APP端、WAP端等多渠道销售平台，积累了2000多万用户，了解消费者心理，行业运营和市场经验丰富扎实。用户喜欢什么产品、对消费者的洞察我们是专业的，京东、天猫、QQ商城、1号店等平台做美妆前都会先与我们合作，他们前期的美妆类目都是我们帮助做的。这么多年，对品牌的选择以及用户的消费习惯我们是有把握的，鞠总称。上游品牌，我们目前拥有400多家美妆品牌的独家代理和授权代理，拥有10000多个SKU商品，并不断优胜劣汰为用户带来更多新的、潮流的品牌。通过与品牌商更深入的战略合作，天天网能够建立全球美妆品牌生态库。接下来，天天网还计划通过海外购业务引进日韩、欧美百家美妆新品牌商。采取知名品牌授权、重点品牌独代、新兴品牌并购或参股、自有品牌研发、星妆品牌(明星参股投资)众筹个性化定制等运作模式夯实天天网布局美妆生态的基础。天天美尚仓库厚积薄发星妆品牌、自有品牌有望迎来爆发期2015年，天天网在打算融B轮的时候，陈坤正式以投资人和代言人身份进入天天网。2016年3月16日，天天网新三板挂牌上市并举行星妆品牌战略发布会。鞠总表示，星妆品牌是明星参股深度合作的商业模式，与明星进行资源深度绑定，利用明星庞大的粉丝，实现用户量最大程度的转化。同时结合品牌生厂商资源，共同打造‘明星＋天天网＋品牌生产商’，三方合作共赢的新品牌。陈坤不仅是我们的投资人和代言人，他更多是把星妆品牌当作自己的事也来做。我们的星妆品牌是融入明星自身的想法，以及分析粉丝的需求，不是明星过来贴个牌这样纯粹的卖货行为，这样对用户和明星都是不负责任的。让粉丝参与进来，真正为自己喜欢的产品买单，这样我们才能有口碑。星妆品牌将会是一个美的平台，天天网和明星一起把美的理念灌输给用户，树立一个标杆。并在陈坤的引领下，陆续会有更多明星、网红加入天天网，参与并发起更多星妆品牌项目的打造，确保快速获取大量新用户，实现粉丝变现。除了星妆品牌，天天网通过2000万用户的数据挖掘，研发了彩媞卡、蓓诗媞、卡莉芙、粉红小妖和欧舒汀5个自有品牌产品。根据80后、90后的特点，开发了几十块钱的彩妆系列；根据用户的习惯，开发了一些面膜，兰蔻小黑瓶卖1080块钱，成本就是2%，物料成本是20块钱，天天网的面膜成本十几块钱，卖九十多块钱，用户用的也很好。基于自主品牌70%的高毛利率，天天网2015年的毛利率提升至25.7%，而2014年的毛利率仅为19.7%，2015年自主品牌的营业收入仅占天天网总营收的11.4%。2016年，天天网进一步拓展自有品牌和国有品牌占比，公司的毛利率将会进一步提高。整个零售业，包括电商行业，后四个月是销售额的高峰期。鞠总很有信心：天天网前半年为星妆品牌和自有品牌做了很多铺垫与预热，下半年我们将迎来爆发点。提高行业采购效率B2B业务快速发力天天网依托多年的B2C业务，积累了丰富的美妆行业经验。与上下游供应链建立了良好的关系，树立了自身的品牌口碑，同时已经开始在线上线下布局B2B业务，所以天天网具备搭建美妆B2B平台的天然优势。目前，化妆品行业采购分销有两个痛点，一是美妆品牌商每年约有2000亿的高库存压力，却无法触及消费市场下游；二是中小城市消费者对国内外大牌和境外美妆品牌的需求逐渐提高，而这些地方的商家和低端渠道无法获得正品大牌授权，拿不到正规货源。另外，传统模式下，化妆品店从上游采购至少需要8-10个环节，甚至20-30个环节，上下游间采购沟通环节繁琐。据鞠总介绍，天天网B2B不同于其他电商平台只是去做B2C扩品类，增加规模，而是定位于生态整合，实现的是美妆垂直细分领域的自采自销。立足于天天网上游供应链积累的品牌资源及整合能力，实实在在地缩短了行业流通和资金利用销量。对于已经登陆资本市场的天天网来说，B2B业务是其深耕行业市场、布局美妆产业生态最重要的一环：1、提高销售收入，增强盈利能力，加强货源控制力，提高跟上游的议价能力；2、为知名授权品牌、独代品牌、自有品牌、星妆品牌提供畅通销售渠道；3、通过跨境电商海外购风口机会，快速整合线上线下渠道；4、优化传统B2B分销及供应链流转商业模式，加速资金流转效率，盘活品牌商库存，提升行业产能效率。天天网将打通品牌+渠道+用户及线上+线下的美妆产业链，重塑行业格局，并向美业增值服务等延伸，构建美妆B2B供应链共享平台，凸显规模优势、提升行业效率、从而实现规模性赢利。2016年盈利可期天天网2015年营收3.06亿，同比增长74.14%，但净利润却亏损2015.25万。公司以前主要靠性价比吸引用户，产品价格定位较低，另外欧美大牌收入占比较重，且毛利率较低。鞠总告诉同花顺新三板，从2015年以来，公司一是不断优化产品结构，提升自有品牌、星妆品牌、国产品牌、海外购品牌等高毛利率产品的销售占比；二是B2B业务上线，天天网的品牌、供应链等资源将发挥优势，公司的销售额将会有快速提升；三是通过优化物流仓储配送等不断降低公司运营成本。今年我们的内部目标肯定是不亏损的，去年公司基本达到盈利的平衡点，今年很容易把亏损额消化掉。另外，由于天天网接下来会扩大公司业务，发力自主品牌等，甚至有可能通过资本手段整合并购上下游产业，以达到整合美妆生态产业的目的，因此对融资需求会比较大。公司看好新三板的长期发展，尤其是创新层红利制度可期，但目前新三版市场流动性较差，未来公司会以各种方式充实资金，甚至不排除通过某种方式，转向流动性和估值更高的资本市场。(来源：同花顺金融服务网；编选：中国电子商务研究中心)
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