小米和网易 为何都看上了线上杂货铺这门生意？
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：45 海淘动态
小米和网易，在杂货铺这门生意上狭路相逢。卖手机的小米卖起了床上四件套，而卖拖鞋、袜子的网易也卖起了插线板、音箱。小米近日悄然上线了一个电商平台米家有品，已登陆App Store，设计风格走了典型的清新路线。因为与网易严选相似度很高，一亮相就被大家唤做小米版的网易严选。从两个APP产品设计来看，不论SKU还是极简现代风的商品和页面设计，重合度都很高。小米的slogan是做生活中的艺术品，首页上写着好生活，要有品，网易则是一直未变的那句口号好的生活，没那么贵。据钛媒体了解，米家有品是从米家APP拆分而来，原来的米家APP集各类智能设备控制和电商平台于一身。之所以将电商平台拆成一个单独的APP，小米称其考虑的是提供用户更完整的电商购物体验，以及更丰富的居家生活产品。目前平台上涵盖家居、日用、智能、影音、服饰、出行、文创、餐厨等品类，汇集了小米自己和小米生态链企业的产品，同时还引入了一些调性相符的第三方产品。与过去小米主打智能硬件产品不同，家居杂货在米家有品上被放在了更为重要的位置上，首页放眼望去都是家居用品，确实对得起小米版的网易严选的称号。就这样，在网易严选刚刚成立一周年之际，小米也加入了成为中国版无印良品的征途。一个是做手机硬件起家，以中国制造为人称道的公司，另一个则是市值逼近400亿，游戏、电商、教育、音乐、农业多栖发展的神奇公司，怎么都看上了杂货铺这门小生意？米家有品APP(左)，网易严选(右)杂货铺这门生意有啥魅力？与大牌同厂，是严选最早的一个切入点，严选的名字也经常被与无印良品放在一起，中国的无印良品这个响亮的标签帮助严选聚集起了一批用户。而无印良品在日本的出现也并非偶然，严选当然不是平白无故的成为中国的无印良品。消费升级像当年出现在日本一样，如今在中国，也成了电商玩家、本土品牌们寻求新出路的一剂良药。消费升级并不是所有人的消费升级，原本消费能力就很强的人群，他们不需要消费升级，他们倾向的依然是XX界的爱马仕而非XX界的无印良品。大家对于消费升级人群的共识是：中产阶层、消费能力不断提升的80后90后。不得不说的是，80、90后是十分注重自我提升一代。就业形势严峻、社会竞争压力引起了不少人的知识焦虑，于是拯救知识焦虑的内容付费来了；除了关注内在，颜值也得在线，于是健身文化火了；不仅要武装自己，还得把生活也武装起来，都说房子是租的，生活是自己的，所以人们对家居日用的需求也与日俱增。在日本和欧美国家，随处可以看到不少像无印良品这样的杂货铺。杂货铺甚至成了日本游的一个必逛项目，在日本，除了无印良品，还有中川政七商店、AKOMEYA TOKYO、Flying Tiger等诸多类似的杂货铺。杂货铺在日本的遍地开花与东方的文化背景有很大关系。在西方，人们更喜欢自己动手去DIY一些家具，所以他们更倾向去直接购买建材，而在中国、日本，我们则更喜欢去买一些现成的小物件。东西方人在动手能力上的差异，曾让宜家在刚进入日本市场时遭遇水土不服。宜家日本负责人库尔伯格曾表示：1974年，从零售角度看，日本市场还是大门禁闭。那时候，日本人还没有心理准备接受我们的前卫风格，因为我们的产品多为平装，而且顾客还得自己动手。事实上，杂货这种业态也是兴起于70年代。一方面与亚洲国家的居住面积有关，杂货铺一般都是些小物件，顺手买回家也不占地方，一些帮助收纳、节约空间的小物件更是很受消费者欢迎；另一方面，杂货物件一般单价都不高，容易冲动消费，正如口红经济所说的那样。细细观察如今中国一、二线城市的大型商超，往往服装类零售店门可罗雀，而杂货铺却永远熙熙攘攘(赤裸裸抄袭无印良品的名创优品火爆全中国也是例证之一。)不过，总体来看，由于中国区域经济差异化较大，城市成熟程度不均衡，家居杂货铺的发展与服饰店的渗透率是完全无法相提并论的。此外，当下的中国，很多年轻人离开家去外地工作，大家庭逐渐拆分成小家庭，未婚人群也在不断增多，耐用品消费由从家庭向个人转变。消费升级人群，首要需求可能是生活方式的优化要么武装自己，要么武装自己的小家，从这一点来看，杂货铺其实有很大的市场。极简风为何成了主旋律？围绕日本与中国的消费升级，无论是经济学者还是大众媒体都有大量讨论。一个主流的声音是，中国目前不管是从社会环境、GDP水平、人口结构还是消费习惯等来看，都与日本的80年代十分相似。日本的消费发展历程从一战到现在可以被划分为四个阶段，消费升级主要发生在第三阶段，也就是从家庭消费向个人消费转变，更加注重个性化消费。同时，当下的中国还兼具第四阶段的特征：理性消费的回归，从追求大牌向朴素简约、本土化转变。极简设计、以居家杂物为主的无印良品就出现在这一时期。在产品上无品牌标志是无印良品最大的特点，小米与严选不约而同的沿袭了这一传统，品牌标志十分隐蔽甚至没有。严选强调的是与大牌同厂，即花很少的钱买到与大牌一样的品质，而隐藏品牌标志的目的在于消除品牌给人的溢价感，让消费者强化这样一种观念我花的每一分钱都是在为商品的品质买单。而采用极简设计，首先，是迎合时代审美趋势；其次，家居杂货作为一种耐用品，简约的设计可以尽可能覆盖大多数人群的审美，这样在单品上就有机会形成爆款；再者，整齐划一的设计还有助于降低设计成本，从而快速扩张品类。互联网1.0时代，主流的商业模式是通过流量变现，而小米的崛起让很多人发现，从制造业入手，打造出一款高性价比的商品，也有机会做成一家大公司。随着线上的想象力开始变小，越来越多的互联网公司加入了制造业的大军。小米和网易，如今在杂货铺这门生意上狭路相逢了。小米从智能硬件向家居用品拓展，而网易则是反向而行，在2016年10月网易推出网易智造，进入智能硬件领域。所以我们看到，卖手机的小米卖起了床上四件套，而卖拖鞋、袜子的网易也卖起了插线板、音箱。而从2016年4月算起，严选已经上线一周年，把ODM模式试行了一周年的严选，摸索出了不少自营品牌的经验。网易最大的王牌则是手上的9亿用户，而小米的最大的优势在于多年积累下的供应链资源；小米爆品多，但平台化不够；网易平台化强，但爆品较少；小米通过手机，在制造领域建立起了充分的品牌认知度，而网易则在逐渐摘掉中国版无印良品的标签，建立起严选自己的品牌认知。二者孰优孰劣目前很难评判，不过想来应该会有一战，而杂货铺这个赛道上，也一定不止这两个玩家，更多的玩家应该正在来的路上。
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