【海外案例】Stadium Goods：美国球鞋寄卖商的电商路
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：87 海淘动态
据外媒8月5日消息，美国球鞋寄卖零售商Stadium Goods将与天猫国际进行独家合作，从而来扩展中国电商市场。打开天猫国际发现，Stadium Goods的海外旗舰店确实已于近日正式上线，并在首页打出直接从美国发运的货物，不经过任何第三方的直邮模式来博取中国球鞋发烧友的信任。提起Stadium Goods，其实不少人还是比较陌生，但翻开Stadium Goods海外旗舰店可以发现，它主要销售的是Nike、Air Jordan、Adidas、New Balance和Supreme等大众熟知的品牌，但是不同点在于Stadium Goods天猫旗舰店一开始先供应的6000双运动鞋，价格虽然在人民币2000元(300美元)以及以下，不过均价都维持在千元人民币左右。Stadium Goods方表示后续还会陆续上架上千美元的商品，比起这些品牌的日常销售商品，价格着实高出不少。这是因为与品牌零售店铺不同的是，Stadium Goods是面向收藏者的运动鞋和街头服装的寄卖型店铺，消费能力较高的球鞋发烧友是其主要消费人群。据悉，全球运动鞋收藏市场已经超过60亿美元，其热度绝对不亚于任何一种奢侈品，美国作为拥有超过10亿美元运动鞋收藏市场的国家，为Stadium Goods诞生提供了肥沃的土壤。比如在曼哈顿零售区的黄金地段，Stadium Goods就拥有一家实体店，它承担着寄卖者和购买者之间的中介角色。当寄卖者方需要销售自己的藏品时，可以来到Stadium Goods店铺。店员将会对寄卖的球鞋进行真伪鉴定，确定为正品后，将该球鞋拍摄照片，然后添加到Stadium Goods的销售系统中，根据市场行情确定价格后，将球鞋置放于Stadium Goods的仓库中，留左脚球鞋寄放在店铺中展示，供消费者选购。球鞋被售卖成功后，Stadium Goods会从中收取售价的20%作为寄卖费用，从而实现盈利。迄今为止，已经有15000双运动鞋在Stadium Goods进行上柜销售。为了进一步拓展业务，2015年Stadium Goods推出了stadiumgoods.com网站，开始摸索新的消费零售方式。如今，为了进一步向全球市场进行拓展，Stadium Goods选择与天猫国际合作进军中国电商市场。而天猫国际作为阿里巴巴集团旗下的B2C网站，为海外商户进入中国快速发展的在线零售市场提供了有效的服务。对于此次合作，Stadium Goods联合创始人、首席执行官约翰·麦克菲特斯(John McPheters)曾对媒体表示很高兴能够和中国最出色的交易目的地平台进行合作：相信天猫国际和Stadium Goods将能携手为全中国的运动鞋爱好者带来达到最优质水平的客户体验，并能为中国消费者带来正品行货。这次合作无疑为中国的球鞋发烧友带来了福音。此外，对于Stadium Goods中的卖家们而言，他们寄卖的商品除了能在Stadium Good的电子商务网站、位于纽约市的Stadium Good旗舰Soho零售店进行销售，天猫国际市场展示和销售渠道的增加，也意味着商品将会获得更多的关注和曝光。这也是Stadium Goods全球销售市场打开重要的一步。
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