大咖纵论跨境电商核心竞争力 得供应链者得天下

4月17日下午，《每日经济新闻》TMT系列沙龙之电商沙龙在京举行。此次沙龙以闭门会议方式进行，议题分为新政篇和升级篇两部分。其中，议题二的升级篇部分，重点探讨跨境电商如何打造核心竞争力。中国电子商会跨境电商工作委员会秘书长包国良表示，跨境电商产业发展面对着三座大山，分别是全球经济的超饱和、经济全球化进程的进一步深入，以及反全球化的逆袭成势。同时，外贸动能转换使得产业竞争格局加速升级，表现为品牌和知识产权的竞争、质量和服务的竞争，以及产能和成本的竞争。而在随后的后红利时代，供应链管理升级进行时的圆桌论坛上，丰趣海淘CEO任晓煜、寺库CMO杨静怡、1919酒类直供副董事长王志台、顺丰国际海外业务发展总监黄柳荃等行业高管，共同热议供应链在未来竞争中的重要性。得供应链者得天下如果说2015年是跨境电商元年，2016年便是如坐过山车般的多变之年。而这当中的转变，很大程度源于政策的摇摆，也就是跨境电子商务零售进口税收新政即4·8新政的出台。后红利时代，跨境电商如何通过强化供应链提升核心竞争力？包国良认为，目前国内跨境贸易企业面临几大尴尬现状，包括：注重商品营销，却不注重品牌价值；中小型外贸企业对电商依赖比重过高；平台集聚情况严重，商业信息差被抵消；业务端竞争激烈，内耗加剧。而对于品牌的理解，其实是质量信誉的凝聚+时间的沉淀。他提出，平台首先要成为一个品牌，这样的平台才能有一个比较好的、长久的发展。同时，电商想建立核心竞争力，首先一点就是要把价值体系做好，以前很多传统的电商平台，把很多品牌灭掉了，但是现在的跨境电商的平台有能量把品牌树立起来，电商平台应能够成为品牌的孵化温床。在宝贝格子CEO张天天看来，跨境电商行业的发展今后将是得供应链者得天下。消费者之所以热衷或者说愿意购买海外商品，原因无外乎四个，价格、品类、品质及功能、品牌的荣誉和历史，这四个原因共同促成了中国消费者井喷式地购买海外商品。供应链是三个字，大部分都做到了供应，没有做到‘链’。张天天在沙龙现场表示，供应链涉及三个环节，第一是品牌链即品牌的价值。从跨境电商的角度讲，在整合供应链的第一步，一定是往上游走，而不仅仅是停留在海外的扫货或者集货，以及不明来路的商品的采集，一定要对应到品牌商甚至是工厂，建立起强大的品牌链，这对于商品在零售环节的价格优势体现将是至关重要的；第二，是物流链，海外尤其在跨境电商交易的过程中，物流链条比国内长很多；第三，有了品牌链、物流链条以后，需要的是资金链，跟品牌的对接在某种意义上很难有议价空间，所以没有强大的资金链很难撬动整个供应链。规模化和品牌化成做大前提我们把供应链不光只是看做商品的链条，同时也是信息的链条。寺库CMO杨静怡直言，跨境电商的战略或者方向不是如何降低成本或者做价格战，而是直接通到海外供应链的最上游，即与品牌端的合作。但合作又有很多问题，对于奢侈品品牌来说，电商的价格跟线下同步才愿意合作，但这样会使电商失去价格优势。同时，对于奢侈品品牌来说，2012年是一个较大的转折点，奢侈品品牌出现部分关店潮。所以寺库提出，公司跟线下店和品牌不是竞争关系，而是互相帮助的战略关系，通过提供地域延展和供应链的信息链，能帮助高端品牌找到精准的人。而在1919酒类直供副董事长王志台看来，未来真正有机会在跨境电商领域做大的还是规模化、品牌化的企业，过去简单地靠信息不对称、税收的擦边球，可能很难做得好。因为到了一定程度，消费者很重视品牌和专业化的公司。行业最终走向是，怎样在政策调整下，能够让消费者以最低的成本、最便捷的服务买到产品。针对酒行业的特点，王志台提到，尤其跟海淘相关的就是，未来的消费者不太可能会通过海淘买很多便宜的酒，因为这类酒在国内有很多替代品，消费者更多的是为了买比较贵的酒。同时，消费人群对于保真的要求非常高，消费者很难有品牌的认知度，如果没有线下的渠道或者没有品牌背书的话，很难建立与消费者的联系。顺丰国际海外业务发展总监黄柳荃表示，顺丰发展海外业务已有六、七年时间，大概有几十个国家可以提供出口和进口业务，其中部分是自营，部分跟合作伙伴做。最近顺丰也开始做一些冷链供应链，到最源头的货源收货，帮国内的进口商直接从海外进口到中国来，进到加工中心切割，切好以后最后一公里的派送用冷运的方式到达消费者手上。总体来讲，是帮助业界开发业务，同时给中国的消费者更好的产品。宝贝格子CEO张天天：供应链是三个字大部分做到供应没有链4·8新政出台已经一周年，作为国内首家登陆资本市场的跨境电商宝贝格子(834802)，由于其主打的是海外直邮的经营模式，因此相较于受冲击较大的保税进口模式来说影响较小。在新的跨境监管模式来临之际，跨境电商如何升级自身的境外供应链，真正抓住新旧动能转换机遇？4月17日下午，由《每日经济新闻》主办的TMT系列沙龙之电商沙龙上，宝贝格子CEO张天天在做跨境电商的未来：强者之争及供应链之争的主题演讲时指出，大部分在‘4·8新政’之后活下来的平台，是因为抓住了供应链的本质，未来的供应链升级应该做到三个方面，而这三个方面做到一定会成为强者，即品牌链、物流链、资金链，未来的跨境电商一定是朝着这三个方向去发展。向上游整合供应链具体来说，张天天认为，在上述三链的升级上，如在品牌链上，在整合供应链的第一步一定是往上游走，而不仅仅是停留在海外的扫货或集货，一定要对应到品牌商甚至是工厂，建立起强大的品牌链，对于商品在零售环节的价格优势体现至关重要；第二，在跨境电商交易的过程中，物流链条比国内长很多，海外的物流链分成四个阶段，未来的物流链一定是一站式的，那么谁能解决一站式的服务，谁就有可能在整个供应链中间的物流链环节打造自己的核心竞争力；第三，跟品牌的对接在某种意义上很难议价，如果没有一个强大的资金链很难撬动整个供应链。《每日经济新闻》记者注意到，宝贝格子作为跨境电商，主打海外直邮，其中一个重要环节就是优化海外供应链，供货渠道能不能更顺，海外仓能不能管理得更好，物流的时间能不能更短，商品流动的成本能不能更低，这些都是需要解决的重要问题。张天天指出，未来，个人通过微信、微商的海外代购模式将慢慢退出市场；第二、跨境电商一定会越来越正规化；第三、跨境贸易和一般贸易在一定阶段可能是良性竞争，但未来一定是相互补充的趋势。跨境电商还需解决四个问题张天天认为，今天的中国消费者之所以热衷于海外商品并大量购买，其原因无非是：价格、品类、品质及功能，品牌的荣誉和历史，正是这四个原因促成了中国消费者井喷式的购买商品。那么，未来跨境电商企业如何规范化、效率化、品牌化发展，借助政策红利来重塑格局？张天天认为，对于终端消费者来说，跨境电商还需要解决四点：第一、信息流的对称。到底是不是海外的正品，包括海外市场的零售价等；第二、支付的便捷性。现在各大跨境平台都解决了支付，但这仅仅是对于消费端的支付体现，后端还包括结算等便捷性；第三、一单到底的物流体验；第四、售后流。目前跨境商品对于国内老百姓是没有售后。一旦解决了从供应链、管理，品牌链、物流链到资金链，解决了信息流、支付流、物流、售后流等问题，那么只有具备了横向和纵向优化整体功能，才可能成为强者，即‘得供应链者得天下’。供应链是三个字，大部分都是做到了‘供应’，没有做到‘链’，其实税改之后活得很痛苦，很多企业慢慢退到了海外，只干物流了。这就是我做宝贝格子这两年，尤其是‘4·8新政’以后对跨境电商的理解。寺库CEO陈健豪：打造奢侈品匠心零售模式实现精准营销一半是冰冷的海水，一半是升腾的火焰。这句话用来形容目前奢侈品行业的线下和线上情况，再适合不过了。根据贝恩咨询发布的数据，2015年，中国内地线下奢侈品消费市场出现了2%的负增长，并且有83%的奢侈品牌出现了各种形式的关店行为。与此同时，财富品质研究院预测，2016年将有95%以上的奢侈品牌会策略性关闭部分门店。与线下奢侈品的萧条相比，随着移动互联网的普及，奢侈品的电子化趋势正蓬勃发展。并且，从近年越来越多的高端奢侈品开始选择电商渠道来看，奢侈品电商的生态环境也正在发生改变。菲拉格慕踏出电商第一步4月11日，意大利顶级鞋履奢侈品牌菲拉格慕(Ferragamo)与垂直类奢侈品电商平台寺库达成合作，寺库将成为与菲拉格慕线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道。《每日经济新闻》记者注意到，除了菲拉格慕，

分享到