【海外案例】Darden & Baker:两个大学生创建校园服饰零售中心
作者：admin 发表时间：2017-10-25 浏览：121 海淘动态
我叫Darden Shadrach，Baker Donahue是和我一起长大的好朋友。我们目前在田纳西大学读书。秋季的某一天，我们像往常一样见面喝咖啡闲聊。就在那次，我们产生了自己创业的想法：我们的校服既不好看又很贵。通常除了家长、校友和新生，几乎没人会买。毕竟正常大学生绝对不会花80美元去买一件毫无特色的套衫。于是Baker提议：我们应该在学校里卖一些大家喜欢穿的衣服，创建一个校园服饰零售中心。保证产品供应充足在产生了想法之后，我们走遍田纳西东部所有的二手店，挑选质量上乘的、样式花哨的服装。之后，我们便进入营销阶段。衣服的成本仅为6美元，想要卖个好价钱就要为其增值。幸运的是，当时我们的一位摄影师朋友帮忙拍摄了许多模特美照，既成功进行了宣传，又省去了几百块的摄影费用。每一件衣服都有一个大学化的名字，例如：I Only Smoke When I Drink(我只在喝酒时抽烟)。打造服装商店最近，我们决定摒弃网店，省去打理网店的高昂成本和繁琐程序，直接在Instagram上销售衣服。目前看来这一决定是正确的，因为我们可能会成为有史以来第一家单纯以社交媒介为依托的零售商店。起初，我们的系统非常简单，第一位有购买意愿、留言评论的人，就可以买到衣服。每件衣服都是专门定制，只有一件，先到先得。如果有感兴趣的，需要时刻关注我们的动态。在刚推出两天之内，我们就实现了900美元的盈利。对于大学生来说这算是个不错的成绩。竞标机制&免费赠品我们利用那笔收入批发新服装，并进行广告宣传。很快，我们小店铺的名声便在大学里流传开来了。另外，我们还推出了一种竞价机制，如下图所示：有时候衣服刚发出去4秒就被人火速拿下，哪怕设置了闹钟提醒还是买不到。不少人对此颇为不满，抱怨自己看到的太晚，或者手速不够快。于是，为了满足他们的要求，我们推出了一种竞价机制，不分先来后到，价高者得。这一新机制在买衣服上更加公平，当然了，公平的前提是愿意出更多的钱。另外，我们还推出了一些有趣的环节，与粉丝互动，通过各种小活动，赠送一些免费的小礼品。不管是对我们来说，还是对粉丝来说，都是一个互利双赢的过程。选择社交媒体作为依托的优势得益于竞价机制，我们店的人气和产品需求急速上升。能够买到我们店的衣服，似乎成为了一种特权与荣幸。由于利用社交媒介作为平台，我们的广告费用非常便宜，且效率极高。我们每件衣服的竞价从10美元至50美元不等。传统来说，想买衣服要么去实体店，要么去网店。但我们都不是，只要你关注我们的社交账号，能够买到心仪的衣服。在如今这个Instagram风靡大学校园的时代中，这种营销方式既新颖，又高效。选择社交媒体作为依托的劣势以下4点劣势非常明显，需要特别注意：NO.1支付是难题。由于Instagram没有自带的支付系统，所以我们需要向每位用户寄送一张Paypal发票。这一点是非常耗时的。NO.2需要时刻关注手机。由于所有的评论购买和竞价购买都是在Instagram上完成的，所以手机上一有动静就需要立刻投入工作，需要较长时间沉浸在手机中。NO.3运输成问题。由于客户在购买之后不能自动输入收货地址，所以我们必须要逐个进行信息核对。NO.4如何保持自家特色。由于现在这种营销模式容易受到别人的模仿，所以我们需要想办法保持创新性，使自己与众不同。但由于以社交媒介为依托，想要真正做到个性化定制非常困难，所以想要落实这一点比嘴上说说麻烦多了。未来的发展在向未来进发的路途中，我们会遇到一系列挑战，其中包括：•提高自家店铺的辨识度，与eBay相区别•优化服装供应链•避免恶意竞争•要保持手机时刻有电•我们的会计基础知识较为薄弱我们非常希望将这一营销模式做成功，并向美国国内的其他学校扩展。除此之外，我们还想争取拿到自己设计和生产服装的授权许可。要知道，如果真的做到这一点，那么上面提到的部分挑战和问题，就都迎刃而解了。最后，就算我们不能实现大规模盈利，整个创业体验也已经让我们受益匪浅了。这一路走下来学到的成功经验和失败教训，都将会是无价之宝。(来源：猎云网；文/周旭妍；编选：中国电子商务研究中心)
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