【B2C案例】NATAPER：原创跑鞋品牌能抓住一批自己的死忠粉吗？
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：128 海淘动态
继晒自拍、晒美食、晒娃之后，晒跑已在不知不觉中成为了朋友圈的新宠。而与此同时，跑步，这项古老而孤独的运动，也在商业和科技的推动下，变得热闹起来。根据国家体育总局发布的报告，2015年，在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到了134场，较2014年增加83场，增幅超过160%；地域覆盖上，全国已有84%的省区市拥有1场或多场马拉松赛事，共吸引了150万人次参加比赛。中国的跑步运动正迎来井喷式的发展。当大部分创业者选择从赛事服务切入跑步市场时，吕强和他的团队算是少数几个愿意去挑战跑鞋自有品牌的人。当然，这也同他的背景有关。毕业于中国传媒大学工艺美术专业的吕强，之前在李宁做了五年的设计师。14年7月离开李宁后，他有了一个创办跑鞋品牌的念头，主要是觉得：工作十几年看到这么多产品，想做一些有自己标志性的东西。现在的产品太市场化了，没个性。作为原创小众品牌，找寻到自己独特的切入口显得尤为重要。目前国内城市休闲和轻量级跑鞋早已是Nike、Adidas等大牌的天下，而专业跑鞋的市场，其实最大的赢家是日本的Asics亚瑟士。如果你去观看马拉松赛事，会发现从半马开始大家穿的基本都是Asics的跑鞋。不过，吕强告诉36氪，他们前期进行了大量的调研，发现准专业级别的跑步人群，通常会拥有4-5双专业跑鞋。另外这群人对产品的个性化需求更强烈，判断产品好坏的纬度以专业性为主，品牌对购买决策的影响相对弱化。因此14年底，吕强和他在李宁时相熟的销售同事张之月共同创办了NATAPER品牌。品牌的基调是个性化+专业化+逼格，推出的第一款跑鞋OK42售价769元。不过事情远没有介绍起来的这么简单，这款鞋子，我们做了一年半的测试。很多细节只能自己去跑自己去试才知道，我前后总共跑了十个全马，900多K。吕强说道。举个例子，我们发现：大家跑到20K以后的时候，实际上是最疲劳的一个状态。鞋中底过软就会有泄力和给予支撑不足，拖累双脚更多。所以我们把鞋子中底密度调整的比常规跑鞋硬一些，采用高弹的EVA原材料配合一体射出四重密度，给跑者在阶段的加速和保持带来帮助。除了设计上不断测试迭代外，跑鞋的供应链也颇为繁复。一只运动鞋的零部件通常有七八十个，需要三百多个生产流程才能把物料变成成品鞋。团队辗转许久，才找到为New Balance生产球鞋的工厂来帮他们打造第一批产品。目前，NATAPER的第一批1500双跑鞋在官方微店、OG购流行、FE马拉松跑步运动店等线上平台销售，团队前期邀请了一波跑步圈的专业媒体和KOL进行评测，以期在专业跑者人群当中积累口碑。之所以关注到NATAPER，是因为我们发现Nike、Adidas这两家标志性的运动品牌最初都是以鞋类起家，并且鞋品类销量占比常年在50%以上。加上跑步赛事的井喷以及参与者的涌现，证明了这块市场有所可为。不过，鞋类相比服饰，门槛和技术含量更高，因此对创业团队的挑战也不小。NATAPER历经一年多推出了第一款单品，未来是否能持续地推陈出新，做出强势鞋款至关重要。另外，对于全新的国产品牌，专业跑步人群对它的接受度还有待观察。
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