【B2C案例】小红唇：视频电商深挖达人经济
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：120 海淘动态
社交媒体的崛起催生了一波网红经济的浪潮，无论是张大奕、papi酱还是咪蒙，都在过去一年间成为了舆论的焦点和广告主们追捧的对象。近日，主打达人分享的视频电商小红唇宣布了6384万美金的C轮融资，资方为华策影视。公司此前共有过三轮融资，资方包括蓝驰创投、双湖资本、光速创投、LG家族基金、GGV等多家机构。创始人姜志熹曾任蓝驰创投投资总监、盛大文学副总编。他透露说，小红唇最初的灵感来源于视频分享鼻祖Youtube。无论是Gif快手还是斗鱼，你都能在Youtube上找到原型。拿前者为例，Youtube上一直有很多给美国屌丝看的恶搞频道，只是演变到国内成了P2P版的刘老根大舞台。后来我发现Youtube还有个很热门的频道：就是一群女生们(美妆达人)在上面分享自己的生活方式，就觉得这个说不定可以做。因此，小红唇将目标用户锁定为15~30岁的年轻女性，其内容产生机制侧重于UGC，主题涵盖美妆、穿搭和生活方式，呈现形式为一分钟左右的短视频+直播(刚上线)。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐，当然也可以直接变换角色，拍一段视频上传自己的产品心得。为了鼓励用户产生优质的内容，营造以KOL为中心的女性分享社区，小红唇会给予每个月视频排名点击前八十位的达人相应的奖励，并根据点击和视频优质程度推送到首页。同时，也签约了一部分的KOL，每个月给到她们一定费用，成立小红唇TV节目，邀请他们一起录制视频等等。据悉，目前平台上分享短视频的达人有2000多个，用户上传的视频量达百万级。美妆领域的KOL向来是妹子们种草的风向标，因此搭建完告诉你什么值得买的社区后，平台顺势上线了电商业务，鼓励用户在APP的商场内拔草、完成一站式购买。商品方面，小红唇采取了B2C自营模式，直接与海外品牌商、一级经销商等合作，美妆、护肤品占80%。如今，流量价格暴涨的背景下，网红电商变现能力正在凸显。尤其是母婴、化妆品和服饰领域，36氪之前报道过的年糕妈妈、如涵、花卷等平台走的都是类似路径。背后的商业逻辑源于红人的两大优势：一是导流，可以短时间里为电商带去低成本的流量；二是亲和力+粘性，红人在微博、微信等社交平台上与粉丝进行密切的互动，容易产生交易的信任关系、打造爆款，并有望形成粉丝忠诚度较高的个人品牌。从华策影视的公告来看，此次入股小红唇，也是看中了后者在网红电商平台的变现能力。以80、90后为代表的新兴消费群体消费能力增强。对品牌化、个性化消费需求极大提升。为获得这一群体注意力,满足其升级的消费需求，新消费场景正在崛起。除了小红唇外，华策影视在网红经济的布局还包括明星/网红培育(浙江传媒学院华策电影学院)、直播真人秀平台(猫空)等。网红经济的本质是流量经济稀缺的产物，看上去很美。实则伴随着头部效应明显+生命周期较短的局限性，因此平台能否留住王牌并规模化地复制新网红就显得尤为重要。但再造第二个张大奕远没这么容易，过程中夹杂了许多偶然因素。此外，目前国内的绝大多数网红还停留在卖货的层面，缺乏品牌沉淀和塑造能力。这些可能是主打红人经济类的电商平台会面临的问题。
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