分析：雷军的新战术，能否让小米力挽狂澜？
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：84 海淘动态
人们印象中的小米已然分裂，一年多前，它还享受着竞争对手怨毒的目光，如今却在变调的媒体合唱中饱受煎熬，各路人士如过江之鲫，纷纷不揣冒昧，献计献策。但专家太多，雷军不够用了！小米为何成众矢之的？围绕小米的口水甚多，无非是黎万强之后营销力衰退；品类扩张太快，秒变百货公司；不够专注，产品创新乏力；但真正让草根智囊团不悦的，还是开出的临床诊断书，小米不接受，不参与，不承认，不执行，自不免五内俱焚。1、小米为什么不收缩战线？塞万提斯说乘着顺风，就该扯篷，小米在成为发烧偶像后稀释资源去支持产品线扩张，用新国货定位跨业复制爆品有其战略必然性，也有承托估值的必要性。雷军不为外间浮议所惑，说明了他的战略定力。如诸葛亮六出祁山，能用蜀中富厚以争天下，足可成王定霸；如恃险坐守，则险不足恃，必致败亡。试想，如果小米固步自封，以今天华为消费者BG的快速崛起和其他国产手机的咄咄逼人，战略回旋空间只会更小。雷军去年确实说过，以后只做五大品类，但那是指小米自身而言，并不是指小米生态链公司，现在无论是臧否小米的战略还是战术层面的微操，都还不是合适的时机。2、为什么不抢攻高端产品？在华为产品线不断丰富，OPPO等国产手机日益高端化的今天，小米固守双品牌，尤其是727再发红米新品，令很多人不解，看来余承东讥诮屌丝品牌转去做高大上行不通，雷军并不受激，从红米Pro上攻小米5的价格区间以及一次用足3个代言人，可看出红米早定下了打造国货精品，覆盖更多用户，并与小米品牌形成区隔的决心，也符合雷军此前坚持的Costco低毛利率的盈利模式。死抠成本+精选商品的Costco用了15年让消费者接受，接着赚走美国中产一半的钱，红米从年轻人手机转化为国民旗舰，目标同样如此。3、投了那么多公司，生态何时成型？小米参投了220家公司，包括55家创业公司，其中29家从零孵化，20家发布过产品，7家年入过亿，4家成为年入10亿的独角兽，但小米生态为什么没有想象中强势？对雷军来说，已有8500人的小米如果用传统方法主导生态扩张，很容易让体系失控，雷军从老板异化为投资人，把创业公司捆绑成模块化的集合体，方便扁平化管理，当然是高效的选择，但邦联化生态链的不足是掌控力，加上产品线无限延伸，四面树敌，处处攻讦，平台生态要凝聚洪荒之力，促成化学反应还需要时间。所以，小米最重要的问题并不在产品层面，而是它赖以成功的营销加持的先发之利正被一众国内厂商蚕食，智能手机日益普及化，市场更加细分，小米的优势日中而昃，月满盈亏是正常现象，旗舰产品小米5持续跳票，延宕半年才告问世，而对手的新品发布愈加密集，加以舆论的呱噪，小米不免承压，所以才有年末发布会上雷军的动情。被各种目标驱使的小米在2015年舍命狂奔，但用雷军的话说，我们的动作变形了，每个人脸上都一点一点失去了笑容，小米赖以制胜的搏命四式以粉丝口碑推高品牌力，去中间环节降低用户获取成本，用投资主导平台建设，轻资产快速反应弥补产业链短板，都已经或正在被别人偷师。从去年开始，雷军一面吐槽友商为出货量正名，一面亲自挂帅产品研发与供应链管理，表明小米新经济学的主旨仍是动用一切力量守护高品质、高效率的品牌内涵。多年高速狂奔的小米终于要停下来聚焦、补课和探索了，在年会上自言有了心魔且一点都不OK的雷军要引领小米加步枪的公司正规化了。小米新经济学的核心是产能和渠道雷军第一个动手的是供应链。在小米只有手机单品的时候，供应链对出货量的反抑制并不明显，对品牌的伤害也不大，甚至还能与营销互动，推升神秘感，但随着移动生态快速上量，体系内外的供应商暴增，小米的整合能力就显出不足，特别是红米在1.1亿用户基础上再做增量，意味着不但要在年轻人中霸屏，还要进入原来没有触达的群体。在联合创始人周光平转任首席科学家后，亲自上阵的雷军不惜远赴三星整合供应链，产能困境终于有所缓解。IHS Technology中国研究总监王阳此前在微博上透露，6月份小米手机的出货量已经达到694万台。手机联盟秘书长老杳也爆料，小米Q2每月出货都在600万台左右，部分版本的小米5已经敞开供应。小米变革的另一个支点是零售模式，线下的小米之家截止6月底已经开了27家，2016年的目标是50家，明年则要做到惊人的200家，说明包装品牌、提升溢价已是小米的既定战略，而且雷军顶着较低毛利率如何Cover线下成本的质疑，继续给渠道赋能。红米Pro从原来的去中间环节转向全渠道化，苏宁、国美、迪信通、乐语等2149家零售店与小米商城、小米之家同步开放购买，一向被排斥的运营商也进入了小米渠道，6月联通定制版小米3X发布，进入联通20多万个销售网点。从红米Pro力拼产能再到魅族E上市后备货50万台可以看出，中国智能手机发布时赚眼球，上市后买不到的时代一去不复返了。加速升级硬件武库小米的平台生态已很丰富，大部分产品在品牌光环下活得不错，但不可能每款都是爆品，且联网设备数量不如预期，显示生态聚合尚需时日，小米步华为之后发布笔电，很多人以为是在错误道路上越走越远，其实正好佐证了雷军加速贯彻既定战略的决心。移动时代Pc的功能正在变异，与手机功能重叠的产品面临淘汰，生存下来的必须创造专业或特定场景下的不可替代性，比如轻便的超级本和高性能的台式机，这是苹果的惯伎，也是小米的方向，假如未来小米出现类似Ipad+Macbook+Imac的产品组合千万不要奇怪。小米和华为之所以进军看似日薄西山的pc行业，是因为市场增量虽然缩减，但绝对出货量仍然可观，技术上比手机门槛更低，配套成熟，只要有品牌优势，拼颜值也可以快速上量，加上与小米手机共享的云服务以及手环解锁，小米笔记本Air足可为未来智能家居的多屏互动撑场。小米的心态也已转变，不再苛求每款皆为爆品，而是追求以量变换质变，类似笔电这样的新品，未来可能会层出不穷。但小米生态能否成为costco那样以会员费换毛利率的自带情怀的高效商业平台，进而实现不靠硬件盈利的夙愿，还有很多变数。从出货转向生态之争
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