分析：基于网红+电商的网红经济与粉丝经济
作者：admin 发表时间：2017-11-25 浏览：96 海淘动态
最近听到一句话是无直播，不传播，虽然有点夸大，但也反应出现在的直播效应带来的传播影响力，当然直播效应与网红效应二者是脱离不开的。因为脱离了直播，网红也就非网红了。而今天我想写一写的便是关于网红与电商之间的事情了。最早一批的网红与电商移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生。当网红发现在直播过程中有一大批粉丝，而且其一言一行可以影响到一大批人的时候，一部分有商业头脑的网红便开始想办法进行流量变现了。最早一批利用直播流量变现的网红们，一般常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，他店铺所卖商品一般是电脑周边、相关游戏周边产品。相关案例：雪梨与她的淘宝店雪梨的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解，仅最近半年，她店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。(数据源于网络)个体网红+电商能否继续那时的雪赶上了一个好时节，抓住了网红经济带来的红利窗口期。那么现在呢，2016年各大直播平台兴起，在人人一根网线，找个平台，用部手机就能直播的时代，成长网红的道路越来越难，她们所面临的竞争压力也越来越大。据了解，今年韩国一些女主播，也适时进入中国直播市场，个体作战的主播已很难突破重重围剿。个体网红+电商能否继续?我的答案是，可以继续。但前题是，先让自己成为网红。可是主播市场已红海一片，靠刷脸成为网红的时代已经过去。雪梨的神话也许可以延续，但单枪匹马就想成为红网，成为一个可以变现在的网红，在这个人人可以直播的时代，已失去了竞争力。电商自营直播平台电商企业在看到了粉丝经济与网红经济所带来的变现效果之后，各电商企业理所当然的会介入，一般企业打造网红分三个阶段：1、专业快速的网红包装2、精准有效的网红传播3、流量上的商业变现甚至有的电商企业跳过直播平台，而打造自己直播平台，打造自己可控的网红经济，并提高用户粘性与流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是基于此电商企业本身就有一个流量入口，或是有成为流量入口的潜力。相关事件：今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本着就有着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口;蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。内容为王同样适用电商以前做电商只卖商品，商品即内容，内容即是商品，但现在电商不这样想了，因为粉丝经济带来的流量变现太强大，而网红是打造粉丝经济最强大的武器。前文有提到，靠刷脸成为网红的时代已经成为过去，高质量的内容输出是维持网红生命周期的不二选择。基于此，万商堂CEO尉总认为，蘑菇街的直播功能，其实就是利用网红输出内容，带来商业上的变现模式。本来只是一个单纯卖东西的电商平台，以前用户是因买东西而来，而现在粉丝因互动而来，并且因为红人的品牌传递环节而催生了购买行为。这就是电商打造网红的目的，粉丝经济便由此变现。据中国网红数据库（http://www.100ec.cn/zt/wh/）监测显示，大批网红的出现，带动起一整条产业链，成为互联网时代值得研究的经济现象。当前网红主要分为以下几类：(1)红人电商：主要以开设淘宝网店为主的雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅、林珊珊、胡楚靓等；(2)内容网红：papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂等；(3)事件网红：奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐等；(4)微博网红：王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子等；(5)颜值网红：黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清等；(6)电竞网红：Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风等。
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