盘点：国内20家酒品电商平台

传统酒品销售主要是依靠生产商-批发商-经销商-零售商的渠道进入消费者手中，多级代理使得价格很难透明，存在着信息不对称、价格虚高的问题。其中，红酒、白酒等需要文化做支撑的酒品依靠传统渠道推广能力有限，很难开拓市场，三公消费之后酒品销售更是雪上加霜。据中国酒业协会数据：2012年国内酒类电商销售总额37亿元；2013年销售总额达73亿元；2014年达到130亿元。2015年虽然还没有明确数据，但是据多家分析机构估计，2015年中国酒品电商平台销售总额或达350亿元。2012年中国酒品销售总额7547亿元；2013年销售总额8453亿元；2014年销售总额8778亿元。从增幅来看酒品电商的销售额增长明显快过酒品行业增长幅度。亿欧盘点国内20家酒品电商平台，以飨读者。1、红酒客红酒客成立于2006年4月，创始人为田博，隶属于上海万客易酒文化传播有限公司，是一个在线销售平台，销售来自法国、意大利、美国、智利等国家的进口葡萄酒的网络销售平台。公司于2008年开始转型做B2C类电子商务网站；2014年11月在上海股权托管交易中心挂牌。2015年公司营业收入2728.36万元，同比增长42.50%；营业利润-254.30万元，同比下降55.75%。2、酒心网酒心网全称新疆酒心网电子商务股份有限公司，成立于2007年2月，创始人为新疆自治区酒协副会长陈林，是一家O2O模式的酒类批发平台。平台包括团购网、优惠网、点评网、微博、商城、商家店铺等功能模块。现公司代理产品：郎酒集团-鉴藏郎酒系列、郎酒集团-珍品佳酿郎酒系列、五粮液(000858,股吧)股份-五粮液酒之头系列以及各国进口葡萄酒等。3、酒美网酒美网成立于2008年2月，创始人为吕意德，隶属于北京玖美电子商务有限公司，是一家专门从事于进口葡萄酒销售的电子商务网站。平台采用B2C+线下体验店+O2O葡萄酒直销的模式，是国内较早的葡萄酒直购平台之一。2011年9月公司完成8000万元A轮融资；2012年5月酒美网开设第一家线下体验店；2012年12月完成亿元以上的B轮融资。4、也买酒也买酒成立于2008年6月，创始人为刘君，隶属于上海眸世贸易有限公司，是一家线上酒类销售平台和服务商。2009年3月公司完成300万美元A轮融资、2010年12月完成数千万美元B轮融资、2011年5月完成4000万美元C轮融资、2013年初也买酒开始整合线下资源，与1000多家实体店建立战略合作关系、2015年5月以6亿元被歌德盈香股份有限公司战略并购。5、酒仙网酒仙网成立于2009年9月，创始人为郝鸿峰，是一家主要从事酒类商品线上零售以及为酒企提供电子商务综合服务的平台。公司主要有4大业务板块，分别是：酒仙网、中粮酒团购、酒快到以及品牌运营综合服务。酒仙网与天猫、苏宁易购、京东等多家电商建立合作关系，拓宽线上渠道；积极与线下酒企合作，补强线下短板。公司自成立以来共获得7轮共14.30亿元融资，并于2015年10月挂牌新三板。6、品尚红酒品尚红酒成立于2009年10月，创始人为张辉军，隶属于深圳市鑫品卓科技有限公司。平台于2010年4月正式上线，主营进口葡萄酒业务；2014年12月获得1.5亿元的C轮融资；2015年7月公司推出新品牌品尚汇。品尚汇于2015年11月挂牌新三板。该公司业务包括进口啤酒、保健品、生鲜等品类的销售。品尚汇2015年营业收入1.60亿元，同比增长87.10%。7、酒便利酒便利成立于2010年4月，创始人为王雪，隶属于河南酒便利商业连锁管理有限公司。平台模式是呼叫中心+专业配送+电商平台+实体店。2015年6月酒便利完成亿元以上的A轮融资；2016年1月完成4亿元的B轮融资；2016年7月挂牌新三板。公司2015年营业收入2.99亿元，同比增长87.38%；毛利5891.09万元，同比增长75.09%。截至2016年5月酒便利在全国拥有126家直营店、29个配送站、45万会员。8、红酒世界网红酒世界网成立于2011年7月，创始人为苗健，隶属于深圳红酒世界网新媒体有限公司，是一家中文葡萄酒综合咨询门户及搜索网站平台。平台提供世界各地葡萄酒知识、专业品评以及本地知名供应商等信息，包括全球葡萄酒搜索、引领葡萄酒时尚生活、红酒世界网上商城三大板块。2015年12月红酒世界网挂牌新三板，同年营业收入1091.87万元，同比上涨34.57%。9、购酒网购酒网成立于2011年8月，创始人为赵小伟，隶属于上海购酒网电子商务有限公司，是一家涵盖酒类产品的推广、销售和物流的综合性公司。平台与汾酒集团等多家酒类企业建立合作关系；与天猫、京东等电商平台合作拓宽销售渠道。公司于2015年11月被国内酒类电商平台1919战略并购。10、网酒网网酒网成立于2011年10月，创始人为李锐，是一家乐视控股的互联网公司。公司是国内较早定位于高端葡萄酒进口的电子商务平台，可为用户提供选酒咨询、会员定制、仓储物流等增值服务；并且还有五屏购物、葡萄酒银行、随身酒窑、限时达等定制服务。2015年网酒网营业收入1.57亿元、净利润-7386.18万元。公司于2016年1月完成2亿元A轮融资；2016年5月完成7200万元B轮融资；2016年7月挂牌新三板。11、1919酒类直供网1919酒类直供网成立于2011年12月，创始人为杨陵江，隶属于四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司。公司旗下拥有1919线下体验店、线上商城、移动终端、呼叫中心4大核心战略平台。截至2016年5月，公司在全国31个省级行政区拥有500多家直营体验店，2015年营业收入11.95亿元，同比增长95.89%。公司于2014年8月挂牌新三板；2015年12月完成数千万元B轮融资；2016年5月完成1.15亿元B+轮融资。12、中酒网中酒网成立于2012年4月，创始人为赖劲宇，隶属于中酒时代酒业有限公司。公司主营中高档白酒、葡萄酒、进口洋酒、黄酒、保健酒等，采用线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销的经营模式。中酒网将酒厂与消费者进行连接，砍掉中间环节，使得产品有更高的性价比。公司于2013年11月完成数千万元的A轮融资，2015年4月被青青稞酒(002646,股吧)以1.44亿元收购其90.55%的股份。13、挖酒网挖酒网成立于2014年1月，创始人为李猛，隶属于北京挖酒电子商务有限公司，是一家进口酒电子商务运营商，是国内较早垂直进口酒品的B2B类平台之一。挖酒网采用电商B2B的模式对接国外酒庄及国内的小B企业，将国外进口酒水以出厂价卖给国内自营商户。2015年8月平台完成A轮亿元融资，截至2015年11月已经有2万5千家注册用户，在全国建立了7个分仓。14、迷露迷露成立于2014年3月，创始人为宋伟宁，隶属于迷露商贸有限责任公司，是一家致力于为葡萄酒业内人士提供实时供需对接服务的平台。用户通过平台发布采购需求、接单、寻找业内好友完成交易。2015年11月平台上线、2015年12月完成500万元天使轮融资。截至2016年6月，迷露已经在全国190多个城市服务7000多名酒商，对接需求量达到2亿。15、酒急达酒急达成立于2014年6月，创始人为陈斌，隶属于湖南省酒急达贸易有限公司，是一个售卖洋酒、白酒、葡萄酒的垂直类电商平台。平台通过线上线下联动的模式，实现快捷配送，湖南省内可实现29分钟速达。2016年1月酒急达与传奇集团和九芝堂(000989,股吧)签订战略合作协议。16、酒葫芦网酒葫芦网成立于2014年7月，创始人为张高贤，隶属于深圳市酒葫芦电子商务有限公司，是一家主打酒品定制的电商平台，属国内较早采用C2B模式的平台之一。用户可以在平台上在线选酒品、酒瓶、包装等。2014年6月平台上线、2015年8月与茅台(600519,股吧)集团合作开设的酒葫芦·私人定制馆开馆、2016年4月与汾酒集团合作共同推出定制品牌清府、截至2016年5月拥有设计师200余人。17、易酒批易酒批成立于2014年9月，创始人为陈晟强，隶属于北京易酒批电子商务有限公司，是一个酒水B2B电子商务平台。平台为酒水终端提供产品查询、进货咨询、高利润新品介绍服务。2015年7月完成数百万美元A轮融资、2015年9月完成2亿元B轮融资、2016年1月易酒批单月销售额达2.60亿元、2016年3月完成2亿元B+轮融资、2016年5月完成亿元级B+轮融资。18、一点到一点到成立于2014年12月，创始人为谢春填，隶属于广东一点到网络科技有限公司，是一家酒品O2O外送平台。平台致力于整合全国线下烟酒行、中小型超市、连锁超市、酒楼、夜总会等实体店优质资源，帮助消费者快速定位附近可销售送货的酒饮商家，从而实现快速送达、降低成本；同时也为附近的人提供吃喝玩乐互动社区服务。19、链酒科技链酒科技成立于2015年1月，创始人为潘运洲。平台为线下零售终端店实现精细化管理及O2O转型升级软件及服务支持。2015年4月完成1000万元天使轮融资；2016年7月挂牌新三板。据公开转让书显示，2015年链酒科技营业收入1056.14万元，净利润29.17万元。20、点点酒点点酒成立于2015年9月，创始人为吴俊，隶属于宁波点点酒科技有限公司，是一个基于LBS地理位置营销、社交化电商和O2O模式于一体的酒类移动电商平台。2015年11月点点酒平台上线、2016年1月注册会员突破2万、2016年3月注册会员突破3万、2016年7月完成近千万元天使轮融资。从平台属性来看国内的酒品电商平台主要分为定制化电商平台、进口酒品垂直电商、B2C类电商平台以及以批发为主要业务的B2B电商平台。从各平台的运营状况来看，目前体量较大的主要是以酒仙网、中酒网、1919等B2C类电商平台和以易酒批为代表的B2B类电商平台。而主打定制服务和销售高端进口酒的电商因受众面较小，所以体量普遍也较小。综合来看，目前国内酒品电商呈现出以B2C、B2B平台为主，其他模式为辅的多元化发展形态。据中国酒水电商网(http://www.100ec.cn/zt/laojiu/)企业数据库监测显示，发展电商渠道做酒类O2O已经成为一种趋势，面对越来越多的酒企及经销商加入到电商行列，酒类电商也进入多头竞争时代。(1)酒类垂直电商有：酒仙网、也买酒、酒美网、品尚红酒、网酒网等；(2)传统品牌做酒水电商的有：五粮液、茅台、泸州老窖等；(3)京东、乐视等大型综合平台也纷纷布局酒水业务。

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