分析：以妈妈鞋为例子，解析如何做老年人的淘宝？
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：66 海淘动态
中国人口老龄化越来越严重，老年人的市场也越来越火热，而且他们越来越时尚热爱购物，因此对于自身的装扮也要求越来越多。对于老年人市场来说，淘宝普遍出现产品同质化比较严重的问题，没有特色不时尚的产品是比较难吸引老年人下单的。接下来就以妈妈鞋为例子来分析一下老年人的淘宝市场需要怎么做。一、市场情况目前妈妈鞋市场在淘宝/天猫的产品同质化较为严重，款式大同小异，材质以真皮软底为主，卖点均是突出舒适柔软。(材质真皮软底是主流也符合妈妈人群，而款式方面则是市场的蓝海，是值得去关注的)二、客户人群特点中老年集中的人群在40-60岁年龄段年轻女性集中的人群在20-30岁年龄段(送母亲)三、款式方面现在行业多为以下4个款式，而且颜色比较偏暗色系。价格主要集中在50150之间。市场主要款式和颜色都比较单调，这样造成只能通过价格和一些优惠活动来做竞争。目前在淘宝销量最好的几款宝贝中，可以看出都是客单价很低的宝贝，而且款式和颜色都是比较年轻亮丽的。妈妈人群的市场容易陷入一个盲点，那就是款式老旧。但其实随着时代的发展，妈妈人群也是喜欢款式时尚，颜色亮丽的款式。另外妈妈鞋市场还有一个特点，款式较为新颖的妈妈鞋有些会涉及到妈妈年龄的护士人群，码数上有些也会突出大码人群，这对店铺拓宽消费人群也是有帮助的。例子：一家以以上宝贝为主款的店铺，宝贝顶峰时期是在14年，但是后期这种款式已经很多同款了，因此款式没有及时更新，在2015年开始，店铺销量逐步下滑，直通车数据也逐步下滑。总结妈妈鞋市场在宝贝款式和卖点方面可以在下面3个方向去做突破：市场应该走的是性价比较高的、款式较为新颖的风格。从护士(白色鞋子)和大码这2个人群的测试从而拓宽店铺人气流量。卖点方面除了突出舒适柔软还需要点明时尚这个文案。老年人群体是淘宝接下来的蓝海市场，宝贝的时尚新颖是趋势，因此千万不要认为店铺有一两个爆款就可以走好几年，更多是需要卖家多去寻找好货噢！
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