曹磊：专业化内容直播为未来趋势

摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《华商报》记者采访时，表示主播、直播平台行业分化加剧，内容同质化的问题困扰直播行业发展，专业化内容直播将成为未来趋势，通过划分人群形成黏性、需求性极高的用户群将会是直播的主流方向。直播行业将经历从新生到野蛮生长，再到资本退去后的后直播时代。以下为该报道原文全文：《中“4·8新政”余震未平跨境电商烽烟再起》“网红经济”在火爆后逐渐回归行业的理性与冷静。近日，华商报记者采访西安多位网络主播和相关经纪公司发现，西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭……业内分析，从新生到野蛮生长再到狂热火爆，资本追捧之后将恢复理性，主播自身、经纪公司和平台都在优胜劣汰，加速分化。美女直播画画西安网络主播大多为兼职近日，通过圈内人引荐，华商报记者采访到几位主播。一位90后学霸主播直播画画，目前粉丝近万名。一位民乐主播月入过万。在西安市西稍门附近一间摄影工作室内，经纪公司邀请摄影师给几位主播拍艺术照，做形象包装。华商报记者见到主播“吹笛子的小鱼儿”时，她正化妆，试穿服装拍照。“头发垂下来好看还是蓬松一点好看？”拍照间隙，她跟朋友开玩笑说希望粉丝多送点花。她之前在乐团工作，如今兼职做主播。为什么做主播？她说喜欢吹竹笛、弹古筝，以前只能在乐团里展示，如今可以通过直播把民乐传播出去。问起成绩她说还可以，是一家直播平台乐器频道的推荐主播。她现场演奏《半壶纱》等多首曲子。“以结识朋友、展示自己为主。目前还在学习阶段。”主播“小鱼儿”以前是一名代课老师，后来觉得收入不理想就开始做商演，2016年开始做主播并逐渐成全职主播。为什么做直播？她说觉得好玩也有收入，有压力也是动力，年轻就要挑战自己，谈起收入，她说：“月入过万吧，还是要继续努力，奋斗目标就是进入大主播行列，让大家都认识我，都知道民族乐器也是很棒的。”在西安市高新二路附近一间茶室，主播“蓝宝宝”架设好手机展示直播场景。她是一名90后大学生，在一家学校学油画，身材高挑、面容姣好，经纪人介绍说她是“名副其实的高颜值学霸”。她爱好画画和书法，“以前一个人安静画画，就想着何不用手机直播画画呢？一尝试效果还不错，”网友粉丝会问画画细节，逐渐积累了近万粉丝。有小成绩就定一个小目标，比如粉丝增加多少，收到多少赞，以此证明自己，进入过一家直播平台实时热度榜单前三。很多朋友开设了工作室，她说目前以学习为主，如果有机会也考虑。据CNNIC第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占总体网民的47.1%。华商报记者登录花椒、映客等多个直播平台看到，西安的主播大多在吹拉弹唱，展示才艺、讲段子。而在爱奇艺、新浪财经等处，吴晓波、李大霄、杨德龙等财经作家、专家早已玩转直播。西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职，有的上班有的在上学。一条贯穿主播上下游的产业链已经形成随着行业的火爆，更多新人打算进入直播行当，人才市场有企业招募网红，而原有主播更加细分。近日，在西安市太白路立交附近的人才市场，一则招募网红和星探的信息吸引了不少人关注。其负责人张经理对华商报记者介绍，网络主播已成全民热点，从2016年6月份开始招聘星探和网红，希望招募星探，能发现西安才艺突出的人才，“应聘主播的很多，但符合要求的很少。”目前主播以唱歌、搞笑等才艺展示为主，东北的年轻人表现欲望较强，性格外向，西安人性格还比较传统，不够搞笑幽默。从收益看，热门主播和网红赚钱，大部分主播不赚钱，有的自娱自乐。赶集网招聘数据显示，随着产业细分，移动互联网将“兴趣变职业”，近期游戏陪练、网络直播等新兴职业较为火爆。然而，并非人人都能靠主播生存，如网络主播，招聘企业大多要求应聘者声音甜美、外貌靓丽、有才艺。主播多了，就出现了组织者。与以往单打独斗不同，西安主播早已抱团发展，西安悄然出现经纪公司和孵化平台，从发掘、培养、孵化，到代言、商演，一条贯穿主播上下游的产业链已经形成。马正权是西安一家直播平台的运营总监，他所在公司旗下有一千多名主播，在全国各地和海外都有主播，活跃主播近千人。他们在北京、深圳、宁波开设工作室，发掘主播并孵化培育等。华商报记者注意到，他一边安排主播试镜一边打开花椒直播平台观察对比，提醒主播调整坐姿、神态等，他说直播吃饭早就过时了，目前正在培养才艺型主播队伍。据介绍，全民直播时代主播更加细分，比如美食、健身、户外旅游、养生、财经、医疗保健等。西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。一些传统单位如央视也玩直播，一批“直播+”网红记者上线。主播收入两极分化暂无成功跨界案例出专辑、开发布会、参加活动，鲜花和掌声……papi酱等人的高收入和知名度让人羡慕。但华商报记者采访发现，西安本地主播成功转型的很少，目前大多还在积累粉丝。根据花椒直播数据，东北是出主播的热门区域，身材好清纯范儿的主播受欢迎；从年龄看，90后成直播主力军，西安等地网络主播近七成是90后。根据58同城发布的《网络主播生存现状调查报告》，月直播15次以上平均收入9975元，但收入与投入成正比，经常加班、熬夜还有被粉丝调侃的尴尬和无奈，43%的网络主播承受着极大心理压力。西安主播们的收入如何呢？前述三位主播不太提及。一位主播介绍，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例。知名主播一个月10多万，普通的几千，也有的无人打赏不赚钱。80后主播郑力铭穿着小西装，给华商报记者展示他的歌曲，他目前已升级为认证主播，属于自由音乐人，“主播能不能成为网红，看个人、也看机遇。”郑力铭说，主播看上去简单，构思、写歌词、串词等花费不少时间和精力。他知道一位主播开宾利豪车、住别墅，这是在外地，但西安暂时没听说这样的牛人，一般来说女孩子做主播月入一万多不难，可以保证基本生活。马正权介绍，他所在公司主播平均月收入能到1.6万元，但因人而异。一位出场费最高的主播一次出场费8000元，外地单位邀请还需负责交通费、吃住等。如今直播一般靠刷礼物。比如有粉丝喜欢听你的歌，正好他有钱刷礼物，那就能得到不少打赏。主播收入更多依靠线下活动，比如跟景区、跟商场合作，他们跟省内几家旅游机构和景区多次合作，北上广深的商业活动和车展等经常邀请主播。华商报记者了解到，西安主播较多但代言较少。也显示出，西安主播的名气较小，缺少真正的网红。“在我们的概念里，西安暂时还没有网红，主播离变现和商业价值还有距离。”马正权说，西安的主播主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，而不是像影视明星那样给企业长期代言。毕竟主播起步不久，暂无流传甚广的作品，没有明星的品牌效应和影响力，西安也暂时没有主播成功转型案例。外地有网红开餐馆，对于类似的跨界，他认为必须在强大的粉丝基础上，硬跨界对主播影响力本身是一种伤害。财经评论人士严跃进对华商报记者分析，网红经济变现模式包括植入广告、粉丝打赏、微商营销、做形象代言人、形象气质培训机构、包装策划、出演综艺节目、拍网剧等，“但目前都还在探索。”外地有直播平台倒闭西安经纪公司快速萎缩随着行业进一步向纵深发展，主播、经纪公司、平台出现“围城”现象，也上演着优胜劣汰的戏码。西安有人做主播成绩突出，也有人放弃或转行。目前还在活跃的以曾经的网红大腕为主，英大证券经济学家李大霄一向被称为财经界网红。问起此事他对华商报记者笑而不语，说估值都是大家给的。有直播平台赚钱，但更多中小平台烧钱甚至在亏损状态挣扎。消息显示，2017年2月，曾获A轮融资，估值高达5亿人民币的光圈直播已倒闭，消息一出业界哗然。此前有爱闹直播、网聚直播、美瓜直播等10余家直播平台在2016年停止运营。2016年国内直播平台有300余家，近100家直播创业平台获得A轮融资。“上来一窝蜂，中间逐渐分化，越来越细分，如今冰火两重天。”西安一位经纪公司负责人赵飞(化名)介绍，刚开始直播存在乱象，如今规范，也经历了裂变。比如主播经纪公司，最开始西安大概有四五十家，随后越来越少，从去年开始到今年，“西安市场做主播的这些人突然不见了。就我知道的只剩下两家公司，而且规模只有几个人，说明公司经营赢利点不明晰，持续运营能力不足。”目前，陕西暂无经营主播的知名公司和大平台。马正权说，他们不做APP，跟大平台合作就行，APP研发维护需要大量精力，费用很高。真正赚钱的还需要线下消费。最近，他们经常加班，做艺人包装，品牌代言。“应该说，行业目前都还在探索。”中国电子商务研究中心主任曹磊对华商报记者分析，主播、直播平台行业分化加剧，内容同质化的问题困扰直播行业发展，专业化内容直播将成为未来趋势，通过划分人群形成黏性、需求性极高的用户群将会是直播的主流方向。直播行业将经历从新生到野蛮生长，再到资本退去后的后直播时代。在浙江等地有学校开设网红专业，华商报记者采访咨询暂未发现西安有这样的情况，但已有培训机构打算开办网红培训班等。前述马正权说，“还没听说哪家学校开办网红专业，但是我们近期就在开办网红培训班。”此外，打造主播给一些摄影工作室带来了商机，西安一处摄影工作室负责人杜轩介绍，近期前往他处拍照的主播有增加的趋势。资本存分歧两极分化趋势愈演愈烈近日，成都一位拉面小哥与老板因薪水谈崩，离职当主播而走红。类似个案多为一时噱头，随着行业向纵深发展，移动直播洗牌在即。2017中国直播行业报告显示市场规模达50亿美元。一线主播抢占了绝大多数观众主播收入，马太效应明显。据微博易统计，直播达人前Top5达到了4244.7万，Top50为18555.7万，其中，前五名占据前50名的四分之一，一线主播的先行优势明显，新晋主播需提供更优质内容才能突围。一家经纪公司负责人鲁永超对华商报记者分析，直播产业链还没发育完全，但行业前景看好，主播也是内容为王，资本关注的优质IP。随着网红经济大热，相关上市公司也进行布局，宋城演艺等上市公司在该领域频频布局。中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，部分上市公司开始关注直播业务甚至有的成为主营业务，不少互联网企业发力直播，相继在二次元、AR和人工智能等领域进行研发和储备，探索新的业务增长点，有的企业开启以“在线直播+移动游戏+内容与IP”为核心的平台战略，加大在网红产业的布局。但西安一家资本负责人何振兵认为，从投资人角度看，创业者做平台的时机可能已经结束。大企业在资本、资源、用户规模、内容产出上占有垄断性优势。直播是一个工具，并不是独立的商业模式，关键是从用户身上获得长期价值，在快速积累期做出特色和黏性。据权威机构调查显示，2016年我国网络红人产业估值接近580亿，到2020年，总规模将上升至1060亿元，每年增速将达到20%。严跃进分析，2017年移动直播行业竞争和洗牌将更明显，将有更多小直播平台被淘汰，马太效应将让直播资源和流量加速向大平台集中，两极分化趋势愈演愈烈。有业内人士分析，直播行业经过前几年的疯狂，现在已经进入狂热后的冷静期。网络主播开始细分，经纪公司加速洗牌，西安原有四五十家主播经纪公司，现在只剩两家，就是很好的例证。未来的趋势就是优胜劣汰，适者生存。>>记者手记经纪公司大多不愿让记者和主播加微信随着移动互联网的爆发式传导，“网红”一词早已从网络名人延展到城市、建筑物甚至企业。逐渐从人变成火热代名词，比如最近“网红”朗读亭登陆西安引市民追捧，钟楼之于西安也被称为网红。主播颇为神秘，网上火爆但现实中很难约。华商报记者采访几位网红时几乎都约在下午两点左右。据一位经纪人说，有的主播上午睡觉下午和晚上展示才艺。不过，接受记者采访时，他们大多不愿说真实姓名和身份。采访过程中，经纪公司大多不愿让记者和主播加微信。据说，行业一般不太愿意让主播和外界单线联系。“网红离不开粉丝，粉丝掌握了消费主动权，但是更需要规范。”陕西省经济学会会长张鸿教授对华商报记者分析，直播+农业、直播+旅游、直播+公益等全新玩法提升了用户粘性，也让更多传统领域得到展示，但是要避免内容同质化。行业春天还在但将分化，网红可以获得百万级粉丝流量，也需加强规范，引导主播为产业发展所用，陕西是苹果、茶叶大省，比如网红卖苹果、卖茶叶，带动相关产业发展。(来源：华商报 文/黄涛)

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