分析：小米衰华为兴——背后的差距在哪里？

近期，调研机构IDC发布二季度中国智能手机出货量报告，小米第二季度出货量1050万部，市场份额为9.5%，同比下降高达38%。与此同时，华为以1910万台的出货量稳坐中国市场最大智能手机制造商的头把交椅，市场份额17.2%。如今小米衰、华为兴，背后的差距在哪里？小米衰、华为兴小米在中国手机市场扮演了黑马角色，从一家名不见经传的新来者，赢得全球媒体关注，成为获得显著市场份额的主导型厂商。2014年，小米公司销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%；含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。同期，华为手机销售7500万部，两者差距1388万部。2014年，小米销售业绩达到顶峰，公司估值450亿美元，雷军春风得意。仅仅一年之后，小米的衰落期似乎过早地到来了。2015年小米营收出现下滑，相关机构数据显示小米可能下滑14.4%左右，达到99.4亿美元，而华为手机营收暴增73%，达到199亿美元。两者营收差距扩大到99.6亿美元，而且华为手机业务的营收已经是小米的2倍。同时，2015年，华为手机超过销量1.06亿部，小米7000万部，两者差距扩大到3600万部。这意味着，仅仅一年时间，小米与华为手机的营收差距从5%扩大到100%，销量差距从27%扩大到超过51.4%。而且2016年第一季度，华为智能手机在中国国内市场上的实际销量为1657.7万台，高居第一名。背后差距原因分析1.华为手机实现高、中、低全面突破仔细分析，可以看到，华为手机近几年的成功在于三条战线都取得突破：定位中低端市场的荣耀系列：荣耀系列在2014年独立一周年销量达到暴涨到2000万部(销售额比此前暴涨了30倍)，2015年则再度翻倍，达到4000万部。定位中端市场的P系列：前期也是历尽坎坷，在P6手机成功实现了中端市场突围，攻下了2500元市场，奠定了在业内的影响力，且销量达到500万部，一举确立了华为手机在中端市场的地位，而后P7手机发扬光大，达到700万部，而到了2015年发布P8组合系列，再次实现了大跨越，总量有望达到2000万部。定位中高端的Mate系列：前期同样历尽艰难奋战，到Mate7一举成名，攻下3000元市场，并且销售超700万部。而2015年11月发布的Mate8同样发扬光大，相对比的就是，此前Mate7半年销售400万部，而去年底发布的Mate8手机4个月销量已经突破400万部，而且每月保持百万部增长。这其中，荣耀4X、4A、4C销量均已破千万、2015年推出的P8系列的P8青春版也破千万，中高端Mate7也突破了700万部，高、中、低三线全面飘红带来的不仅是销量的提升，更有业绩的翻倍。2.小米中高端突围乏力相对比，小米更多的主力集中于中端及低端市场，最初成名于性价比市场1999元价位的小米系列，但是从2013年开始发布的低端红米系列后，红米系列成为了其走量的主力，在2013年和2014年实现了小米整体销量的爆炸式增长。近两年千元机竞争已成激烈的红海，中高端利润雄厚，但是，小米向上进军中高端的行动始终没有取得成功，2015年发布的小米Note一降再降，超过2500元的市场没有取得不俗成绩，而3000元以上市场基本上没进展。究其原因，一方面，小米手机因为低端走量过大，导致产品均价不断降低；另一方面，中端和低端市场又受到荣耀、魅族、乐视等一批企业的冲击。如上面所说，华为荣耀系列2年时间跨越到了4000万部，目前仍在高速增长，而魅族2年时间从300多万部飙升到2000万部。此外，还有最新加入纷争的乐视、奇酷，其很大主力也是千元机市场，中低端市场中这种激烈竞争冲击下结果就是，导致竞争加剧，僧多粥少的局面极大影响了其增长速度，从以前动辄超过100%的增长暴降到2015年的15%，同时又导致业绩的下滑。中高端突围不利，中低端市场又面临竞争对手的激烈争抢，在营收、利润和业绩上都受到影响，这就是今天小米主力业务上面临的情况。而小米为了提升业绩、保持高估值就要扩充产品，扩充产品又会分散原有精力，影响主业的竞争力，这样似乎进入一种非理想状态的恶性循环。3.华为的研发实力和专利库在这场龟兔赛跑中，华为最终将小米抛在了身后。更深层的原因是，华为胜在遥遥领先的技术研发实力和专利库。在产品研发和工业设计方面，华为的进步十分明显，开始从塑料机身演进到金属机身，2015年下半年，作为其研发和设计实力的最直接证明，华为和谷歌合作，研发了本年度两款诺希斯(Nexus)品牌高端智能手机中屏幕更大、价格更贵的一款。此外，华为之前一直是一家世界级的电信设备制造商，这使得华为在移动通信领域的技术积累和专利数量，远远超过小米在内的中国其他对手。资料显示，华为仅2015年就申请了3898项专利技术，蝉联专利技术条约第一，甚至能够起诉三星，每年向苹果公司收取数亿美元的专利许可使用费。目前，华为累计中国申请专利52550件，华为消费者BG去年共申请专利9000件。其中，中国申请6200件，境外申请2800件。而专利申请数量并不意味着一家企业在专利上面的积累和优势，被授权的专利才可以拥有真正话语权，根据华为最新披露的数据，截至去年年底，华为累计已授权专利30924件。小米成立之初仅有35项发明专利，而截止到今年6月小米公司的专利数量已经达到了7171件，而且92.55%是发明专利。这对于一家刚刚成立6年的公司来说已经非常客观。不过，小米绝大部分专利还处于申请阶段，实际已经授权的比例仅占12.62%。虽然近两年小米申请的专利数量很多，但大多数专利技术还停留在用户界面和使用体验上，真正核心的硬件/芯片及底层通讯协议方面的技术还十分欠缺。2014年年底，因专利侵权，印度法院作出裁判，禁止小米手机进口并在印度销售。格力电器董事长董明珠在公开演讲中，指责小米侵犯别人专利，并称这是小偷行为，再次将小米公司推上了风口浪尖。专利，不仅需要投入大量的研发，还需要长时间的积累，财富也是如此。刚刚成立6年的小米很明显和华为不是一个等级，雷军自己也承认如果要和苹果、三星以及华为这样的优秀企业相比较，小米的确是有差距的。小米优秀但华为更卓越即使小米被华为超越，也不能否认小米在最近几年所取得的成绩，在短短几年时间做到几百亿的营收，是绝对的传奇！但市场竞争实际是实力的比拼，是实力大PK，市场赢家总是属于综合实力更强的企业！小米过去的胜出是它的优势，在一段时间内领先国内一些企业，到现在为止，它也相对国内一些同行保有很大的竞争力。而华为的胜出是因为技术更加领先，综合实力更强！只有产品力、推广力、品牌力三个方面都领先的企业，才能成为王者！华为，深耕细作，用了近30年时间成就今年的自己，而小米从无到有仅用了4年时间就做到了全国销量第一。小米有很多地方都值得肯定，但要想长远的发展，华为很多地方都值得借鉴。

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