天猫国际和ALDI搞事情 京东全球购怎么想？
作者：admin 发表时间：2020-10-25 浏览：47 海淘动态
近日，德国超市ALDI正式入驻天猫国际了。天猫国际总经理刘鹏和ALDI奥乐奇中国执行总裁魏客礼在4月25日签订了合作协议，明星陈坤、时装设计师上官喆和艺术家吴琼还为这场发布会线上视觉表演，好不抢眼。其实，ALDI早在3月20日就在天猫国际试营业了，我们对ALDI也已经有所了解。ALDI由一对德国兄弟在二战后在德国创办，主打低价和高质这两个要素。话说，这两个要素早已经被各路零售商用烂了。是个超市就要打出物美价廉的口号，但真正做到的有几家呢？然而，ALDI还真的凭借独特的管理方式和高校的供应链系统做到了低价和高质。关于这点，下文我们会有所提到。ALDI与天猫国际的合作，可以看做是大超市与大电商的合作。这就不得不让人联想到另外一个大超市与大电商合作的例子沃尔玛与京东全球购。ALDI曾在2006年逼迫沃尔玛退出了德国市场，2014年还在美国沃尔玛的大本营扩展了1400家门店，并被票选成为消费者最喜欢的超市。那么，它在中国市场会有什么样的表现呢？我们就从不同维度上让这两对儿PK一下吧。1.电商经验和平台资源ALDI在德国本土最大的优势就是低价和优质，这主要是通过降低成本来实现的。比如，ALDI的购物车需要25美分的押金才能使用，用完后需要归还购物车至指定位置才能退回押金。这就解决了购物车摆放的问题，并节约了相关的人力成本。货架上的商品只有一半的包装，让商品的一部分露出。既让消费者能够清晰看到商品详情，又节约了一定的物料成本。然而，这一切线下经营中积累的经验和优势，到了电商环境下都不复存在了。ALDI没法像它在德国时那样节约人力成本，无论是自建团队还是外包给中国本土团队运营，人员成本都是一笔不小的开支，更不用提在中国非常重要的售后和客服系统，更需要大量的员工。同样，物料成本也没有节省的空间。店铺装潢、货架管理、美工……每一项花费都是必要项目。在这方面，ALDI与其他店铺的起点是相同的。此外，天猫国际虽然是个巨大的流量池，但ALDI没有引流和获客方面的经验，对中国网购用户的消费习惯了解不多。电商节日怎么玩，价格战怎么打，都需要摸索，并与中国市场的实际情况相结合。当然，相信天猫国际在这方面会为ALDI提供一定的扶持，也会将用户大数据向ALDI共享。但在上述方面，ALDI与其他入驻零售商相比也只能说是平起平坐罢了。相比ALDI，入驻京东的沃尔玛则显得稍胜一筹。虽然2012年沃尔玛控股一号店后，二者的融合并不顺畅，但当时的一号店还没有放下PK京东的梦想，沃尔玛也算在电商方面有些经验。2016年，沃尔玛将一号店卖给京东，从而换得京东5%的股权。2016年10月，沃尔玛正式入驻京东全球购，开始以京东为阵脚，加强在电商领域中的深入布局。为了这位新股东，京东也是倾其资源为沃尔玛推流。在京东全球购的首页上，就有醒目的沃尔玛链接，指向沃尔玛全球购官方旗舰店。在首页的全球名店板块中，沃尔玛也是长期霸占最显眼的位置。这都让沃尔玛在京东上不愁流量和推荐位，也是ALDI在天猫国际上永远无法得到的优待。2.供应链和商品价格ALDI在德国的超市内，每个类目的商品一般只提供一个品牌。这不仅让选择恐惧症患者购物毫无压力，还增大了单品采购量，让ALDI在采购时具有更大的话语权，同时，商品价格也被压得很低。但到了中国就不一样了。跨境供应链与德国本土的供应链有着巨大的差异。海关、保税仓、政策风险，ALDI要学习的东西太多了。就算中间环节都由天猫国际包下了，跨境电商综合税也让ALDI本来不高的商品价格不再具有优势。而沃尔玛在中国大陆扎根多年，供应链系统已经较为成熟。虽然其在京东旗舰店的商品都是跨境进口，但旗舰店的部分商品与沃尔玛线下店重合，供应链环节有着相通之处。不过，进口税同样困扰着沃尔玛全球购旗舰店，部分商品的价格(比如奶粉)比ALDI要高出不少。3.经营品类和主打品牌ALDI在德国本土非常叫好的自有品牌以生鲜和即食食品为主，并不能拿到在天猫国际的店内销售，其在天猫主营零食、早餐、作料和酒类等商品，种类并不算多。而沃尔玛旗舰店除了上述品类外，还经营母婴、美妆、3C、玩具、户外等商品，快消品更是其优势品类。品牌方面，ALDI销售的商品大多是知名度不高的中小品牌，价格低廉带经过了ALDI的精挑细选。但这在中国市场反而成了副作用。可能在一线城市，大品牌的商品已经不再是用户购物的首选项了，但在电商快速占领用户心智的二、三线城市中，品牌观念仍在不断占据人心。相比沃尔玛销售的花王、Swisse、雀巢、星巴克，ALDI上面的Farmdale、just organic、BELMONT BISCUIT等品牌在中国还没有打出足够的知名度，消费者在选择前还是会有所犹豫。这样对比下来，ALDI在德国创造的那些神话是不是很难在中国市场，尤其是电商领域复制呢？它能不能在中国再次击败沃尔玛，也可能需要画上一个大大的问号了。当然，人家的目标可能根本不是沃尔玛，这都是我们在找事情罢了。其实，就算列举了种种弊端，天猫国际仍然是ALDI在中国电商市场落地的最佳选择。无论在用户资源、交易规模、平台认知度、供应链能力和运营能力，天猫国际在跨境进口电商平台中的实力都是有目共睹的。根据Analysys易观提供的数据，天猫国际在2016年第4季度跨境进口零售电商市场中的份额排名第一，达到18.9%。ALDI可以说是抱紧了丛林中最粗壮的那一棵大树，平平稳稳，安安全全。沃尔玛虽然与京东深度合作，还多次增持京东的股权，但这些都建立在沃尔玛在中国市场表现不佳的背景之下。近几年，沃尔玛中国高管团队换帅频频，不仅1号店管理不善，其打造O2O零售巨头的计划也无法顺利执行。深耕电商市场，并与京东深度合作，似乎是沃尔玛挽救中国其市场增量的一个希望。反观ALDI，入驻天猫国际不过是其在中国市场的一次小小尝试。效果若好，我再发力，效果不好，我就转型，是在不好，大不了撤。洒脱。保住天猫国际这颗大树，可以洒脱地干了。怎么干，还得好好琢磨琢磨。
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