盘点：玩转2016天猫双11的3个关键词
作者：admin 发表时间：2020-10-24 浏览：35 海淘动态
全球化：时尚、智能、新生活这三个购物场景带来不同的双11；全娱乐：一个集合游戏、直播、明星、网红等多生态的娱乐平台；全渠道：不仅仅是淘系的双11，阿里各大生态圈都会参与进来。8月24日，天猫在上海举行了2016玩转天猫双11分享大会，由天猫官方的商家学习型组织天猫商略汇主办，会上天猫市场部营销专家郑黎清(花名安芯)分享了2016年双11整体玩法和方向。以下为分享实录，经《天下网商》编辑。今年的双11全球狂欢节会有3个关键词。第一是全球化；第二是全娱乐；第三是全渠道。我们希望通过这3个重点的抓手，为消费者呈现一个更加丰富、丰满的双11，实现消费平台的升级。接下来针对这3个关键词做一些玩法的拆解。全球化：时尚、智能、新生活经历过去年双11的同学应该都记得，去年的全球狂欢节是通过11个超级国家日，以及一个神秘的荷兰馆开幕来体现的。去年我们为全球各地的消费者呈现了全球各地的尖货，到了今年我们会在全球化里面做升级。到重点消费领域的深入，一是全球时尚。这个其实做女性产品的同学应该更有感受，全球最潮流的服饰、箱包、美妆都会在这个主题下做一个呈现；二是全球智能，这是偏男性的主题。全球最尖端的高新科技，都会在这一块做呈现；三是全球品质生活，除了男性、女性，全球家会给消费者带来什么变革？会在这个部分去做呈现。今年我们通过这三个购物的场景去为消费者带来不同的双11。全娱乐：游戏、直播、明星和网红今年的双11会是一个集合游戏、直播、明星、网红等等，多生态的娱乐平台。除了全民玩游戏，引流到店的狂欢城会保留以外，我们重点会做直播、购物清单等。希望通过明星、网红，在整个双11预热、造势当中，帮商品、商家、消费者之间产生更强的互动。KOL的风潮和导购已经变成主流。大家知道社交媒体上有非常多的意见领袖，今年我们会在购物清单上面引导更多的KOL，帮助商品推到消费者的面前。最后一个是现在已经形成超级IP的双11狂欢夜，这块依旧会在11月10日晚上隆重推出，实现电视和手机的双屏互动。全渠道：线上线下联动造势往年，大家知道双11是淘系的双11。今年，阿里的各大生态圈会参与进来。第一个是双11的氛围联动，今年双11过程当中，在消费者各个交易的场景下，生活的场景下，还有一些媒体娱乐的场景下，都会感知到强烈的双11氛围。另外，我们已经在做阿里系的网站跟淘系帐户的对接。这意味着什么？除了让消费者可以感知到氛围，还可以做个性化、定向的深度联合运营。在各个领域里面，消费者的一些数据标识我们都可以拿到，我们可以做到新用户的引入，和老用户的召回。以上3个关键词就是今年双11的3个方向，在这3个关键词之下，我们今年会对消费者呈现汇聚的概念。也就是说所有的内容都在今年的双11，比如说GSK、SK等都在双11，全球好货都在双11，阿里生态圈整体都在双11，现在的万店都在双11。所以，在视觉氛围方面，大家可以看到双11跟品牌的一些联动的造型：会有一些品牌印双11。这是线下大致的一个样式，具体、最终的一些双11的形态，各位行业的小二，在各个招商环节中会传递给大家的。双11的整体节奏首先是造势期。今年的双11，还会在全球化主题的大背景下，串联行业预售。这个阶段的互动，主要体现的是情感的唤醒、情感的营销。接下来，会根据全娱乐这个概念，把内容导购作为一个重点。直播也好，清单也好，KOL也好，各种维度去丰富今年双11的内容导购，引导消费者去做双11商品加购。线上的互动部分，同学们最熟悉的这个狂欢城，就会上线，会为商家们做流量的引导到店。另外还会有往年的搜索关键词、特效等。然后是双11狂欢夜，双屏互动。最后当然就是双11当天的疯狂抢购。这一天会有一些彩蛋惊喜玩法穿插，鼓励消费者血拼。
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