实战：快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

大家好，我是乌鸦，原本打算给大家一周分享一篇文章的，又拖更了。让各位久等了，一直有很多人问我店铺标签是什么东西？在哪里查看标签？在派代里有很多大神分享过关于店铺标签的帖子，但还是有很多小选手不懂什么是店铺标签。这里我来详细的给大家解析下店铺标签。1、店铺标签的概念2、标签的分类3、如何获取标签4、直通车快速获取标签的玩法5、总结首先来讲下什么是标签，标签就是精准人群，千人千面大家都知道，千人千面的体系就是会给每一个买家都打上一个标签，给每一个产品和店铺也打上标签，你的产品标签和买家标签匹配度高，你的产品就会优先展示在买家面前。说到这里有同学要问了，是不是我把店铺标签弄精准化，我的搜索流量是不是马上就会暴涨上去。理论是上对的，但是现实是残酷的，这个其实跟做标题优化、上下架时间优化一样，你在做优化，别人也在做，淘宝卖家这么多，那么让谁优先展示？淘宝不变的还是卖的好的排在前面。这样理解好了，当买家标签和产品标签相匹配了，产品的权重就更高。这也是有很多销量低的排名反而更好的原因。这里说到买家标签和店铺标签，那么两者又有什么关系呢？首先淘宝能知道的是买家标签，通过买家搜索习惯，购物习惯可以确定他的标签是什么，比如她经常搜韩版连衣裙，经常买韩版连衣裙，那么她就会被打上韩版连衣裙的标签。而店铺标签是怎么确定的呢？卖家标签就是通过买家的标签来决定的，通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。有很多小卖家刚开店，看店铺访客少，收藏少，就开始通过各种工具开始刷流量、刷收藏，那么这种店铺死的最快。这样你店铺的人群就是些乱七八遭的人了。这也是为什么很多人刷单没效果的原因。再扯下淘宝为什么要弄出千人千面这个体系来呢？现在淘宝80%以上流量都是无线端流量，而淘宝一屏就那么几个产品，而卖家数和产品数都在疯涨。千人千面就是为了提升消费者的购物效率，节省购物时间。讲完了标签的定义，那么来讲下有哪些因素来决定标签，也就是标签的分类。说到标签的分类，他其实是依据人群的分类来定的，淘宝对人群的分类有哪些？大家可以进会员关系管理-客户画像，看下面这个图，有兴趣偏好、有年龄、有性别、有消费层级、有职业。但是还缺少了个风格。而标签有哪些分类呢？A、年龄标签B、消费水平标签C、风格标签D、性别标签知道这些标签后，我们卖家如何去获取这些标签，新品如何快速获取标签呢？我们在获取标签前，一定要把店铺的定位做好，产品的风格、适应的人群确定好。店铺里产品的人群要一致。大家看下这个店铺，你们觉得问题在哪？看起来就是一个杂货铺，这个店铺里有15页的产品，基本所有产品都是没啥销量，当时问过老板为什么这么做？他的想法是多铺货，一个产品一个流量，一千个产品就一千个流量，管他是什么产品。然后说他店铺从来没爆过，没做过爆款。店铺里的产品杂七杂八，引进来的访客也就杂七杂八，店铺标签就乱。所以说做店铺标签前，先把店铺人群定位做好。就像我一样，我给自己的账户的定位就是只分享直通车的干货，大家一听乌鸦，就知道我直通车开的好。上面讲了店铺标签由买家标签决定，所以我们就要想办法把访客做精准。这里从下面两个点来讲。精准、精准、精准，重要的事情要说三遍。A、自然搜索搜索流量怎么去控制访客的精准性呢？这个大家都知道，关键词嘛！关键词肯定要精准的，你是卖中长款的连衣裙，你的关键词就不要有短款；你是卖韩版连衣裙的，你就不要有欧美。但是有同学要问了，一个新品，没流量怎么办，打标签不是要很难打上，新品你可以通过付费推广去做标签，也可以通过补单去做，补单的前提是买家号需要是你店铺定位的人群，比如年龄段在18-24岁，消费水平低，喜欢韩版的女号。这种补单的人比较难找得到，所以现在有很多人开始做老客户营销，可以让老客户帮你补，钱给他就可以。B、付费推广店铺标签乱、或者新店没有标签的怎么快速拉回和获取标签呢？最快的方式就是利用付费推广，利用直通车、钻展来快速拉回店铺标签。原因就是这种付费推广只要你有钱，会玩付费推广，你就能把产品投放到精准的人群面前。乌鸦对直通车这块不能说很精，但是还是开得比较6的。曾经单靠直通车从月销7W做到170W。上面提到用付费推广来快速获取店铺标签，这里重点来讲下如何利用直通车来快速获取店铺标签：因为直通车是有钱就可以把产品投放到消费者面前，直通车是没有千人千面的。但是直通车是只有设置了关键词才可以投放，这个关键词是我们自己设置添加进去的，上面提到过要把访客做精准，所以加词的时候一定要加精准词，选词就要用心的选。这里讲下选词怎么选，从哪里选？我用的比较多几个方法：A、直通车系统推荐词B、生意参谋C、淘宝搜索下拉框D、淘宝排行榜单E、属性词组合法大部分人常用的应该是系统推荐词，利用这个工具选词的时候要注意选的词一定要是精准的关键词，何为精准？就是关键词要与产品的属性相关，比如你的连衣裙明明是中长款的，关键词就不能有短裙。选词前一定要对产品有充分的了解，不然怎么能选到精准的词。前期建议做二级、三级长尾词，比如韩版连衣裙、韩版短袖连衣裙......在刚上车的时候，直通车选词只需要选十几个，有些标品类目就几个关键词即可。像服装这种非标类目，我不建议一上车就上类目大词。选完词后还要对关键词进行优化，将那种没收藏、没购物车、没转化的关键词都删除掉。不断的筛选出优质的关键词。这里讲下如何利用直通车的搜索人群来快速圈定精准人群。直通车搜索人群的入口在哪，怎么进？我就不用文字来描述了，表达能力不是很强。大家看图就好。进去后，里面会有优质访客人群、自定义人群、天气人群，这些都是我们用来圈定人群需要用到的。首先我们来讲下优质人群，里面分有浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，这些都是店铺精准的客户群体。可以添加进去。后面的溢价是什么意思呢？怎么溢价呢？我这里给大家一个公式：搜索人群出价关键词出价*时间折扣*溢价百分比。从公式里可以看出人群出价和关键词出价是成正比的。其实人群溢价也就是把人群圈出来，让产品只有在这部分人群面前排名靠前，因为只有这部分人群有溢价。我们再来讲下自定义人群，这里比较复杂一些，点开后里面有三个分类类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度，每一个分类里有很多选项。前期可以利用会员关系管理或者生意参谋查看店铺人群主要是哪些，然后去每个大分类至少勾选一个小分类，最好每个分类里勾选一个，这样可以测试出最精准的人群。前期比如一个新店、老店新开的，没有人群数据的怎么办呢？那只能去测试了，每个组合的方式都加进去，比如：0-20女18-24岁300-399元为一个组合，0-20女18-24岁400-549为一个组合…..总得组合方式有很多种，总的有5*2*7*7490种…..看到这个数字，我当时就蒙逼了，这个工程很庞大。但是只要测出人群后，其他差的人群就直接删除，重点投放这些数据好的人群。重点投放的意思就是关键词低出价，精准人群高溢价，比如直通车关键词出价0.5毛，溢价300%，那么这部分人群的关键词出价就是1.5元。这样养出来的计划，可以完美的过滤一些不精准的人群的点击，或者说是过滤了同行的点击。因为针对这种不是你圈出来的人群的关键词出价才0.5毛，排名特别靠后。讲到这里有很多读者要问了，溢价多少合适。这个其实和关键词出价出多少合适一样，你算下你人群溢价后价格是多少块，然后看下展现和点击量，如果展现和点击量比较大，直通车烧不到一天就烧完了，就适当调低溢价；如果展现和点击量比较小，那么就提升溢价。这样做也可以把直通车点击率做到很完美。那么关键词这样低出价，搜索人群高溢价，关键词质量分会不会掉呢？只要你圈定的人群准确，点击率一般会比平常的高，点击率高，质量分就不会跌。总结：因为直通车是没有千人千面，店铺无论是新开还是老店新开还是店铺标签被刷单弄乱了之后，前期把店铺定位做好，再利用直通车就能把店铺标签拉回，前提是直通车做得好的。

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