【融资事件】机蜜获6600万A+轮融资 准备半个月烧2亿
作者：admin 发表时间：2017-10-12 浏览：60 海淘动态
4月30日消息，3C消费品租赁分期平台机蜜今日宣布获得由盈动资本领投、51信用卡跟投，以及某P2P平台债券投资的6600万元A+轮融资。机蜜是一家定位为高端用户提供消费品信用租赁分期的平台，旗下业务集智能设备租赁、维修和回收于一体，为用户提供零首付手机租赁服务，现阶段iphone6s及iphone7各型号机型为主营业务，同时也提供苹果电脑，大疆无人机，特斯拉、众泰电动车各类智能硬件租赁体验服务。机蜜CEO奚孟是一位连续创业者，自2009年起创建过3家公司，经营过8个项目，7个项目实现盈利，1个项目失败。2015年3月，奚孟开始做机蜜，在共享单车风口来临之前，他们已蛰伏两年，期间资金链断过三次，但是不死不罢休，他用四个字孤注一掷形容自己的性格。租赁+维修+回收的闭环小生态根据捷孚凯公报数据，现阶段中国智能手机市场销售规模约6000亿元，智能手机平均换机周期为15个月。其中2016年iPhone国内累计销量约8000万台，金额约4800亿元，占全国智能手机市场销售80%。目前手机租赁市场为起步阶段，市场规模前景巨大，以分期购机市场类比，2016年，仅大学生互联网分期交易规模已达到约1000亿元以上。经调查，其中82%的资金用于分期购买手机等数码产品，如加上固定收入人群(白领等成年人)分期消费，市场规模保守估计在万亿以上。手机产业链包括选、修、用、买、卖、租六大模块，机蜜的模式是打造租赁+维修+回收的闭环，在手机的大生态当中，形成一个小生态。机蜜通过租赁的方式拿下新增市场，再通过回收和维修，在新增的市场份额里重新做一个存量市场，在小闭环里面，最大可能地挖掘用户价值。与分期模式最大的不同是，机蜜产品归属权属于机蜜，用户只有使用权。分期模式只是解决了一个大额资金购买问题，用户以小额分期形式支付，其年化利息19%左右，而我们的年化利润能控制在13%-14%，甚至更低。其实我们自己也承担了一部分的利息，因为产品是我们购买的，会占用一部分的资金成本。分期只是解决了用户‘一下子拿不出这么多钱’的小痛点，而我们除了解决这个痛点之外，还帮用户解决后面的回收和维修，以及换新机的问题。奚孟接受亿欧采访时说。机蜜的盈利点主要来自以下几个方面：第一是采购端，机蜜获得苹果授权，差价比一般的渠道更有优势，用户自己维护；第二是回收端，回收市场本身的特性是，回收的渠道分多个层次，用户所能接触的末端渠道(比如线下收购商店)，至少还要经过三四道流程才能把产品卖出去，而这每一层都要抽取提成。机蜜其实是把中间的渠道去掉，把采购、维修、回收全部整合在一起，减少了渠道费用。以iPhone7 32G为例，官方售价5388元，机蜜进货成本价4850元，每月租金249元(分期模式大概在每月500多元)，平均租赁期10个月，意外保险198元，总收入2688元。其中10个月的资⾦成本约440元(以12%年化利息计算)，10个月后机蜜渠道以官方售价的6.5折约3500元回购，一个销售租赁周期内成本损耗为1888元。一个周期(10个月)一台iPhone7 32G盈利为-4850+198+2490+3500-440898元。净利率20.36%，后期资金成本降至8%年化左右，10个月的资金成本可降至293元，净利润可提高至23.75%，如融资模式改变，以扩大资本金模式运营，无资金成本的情况下，利润可达到27.58%，相比对于手机零售行业的平均利润率，极大的提高了收益。人工+机器的风控系统，将风险概率控制在0.2%以内因为手机都是机蜜购买的，而且价格较贵(每台苹果手机价格在5-7千元)，目前机蜜用户大约2万，算起来成本在1-1.5亿，机蜜承担的风险其实非常大，一旦哪个环节出现问题，就可能导致资金链缺口。奚孟表示，机蜜通过搭建人工+机器的风控系统，能将风险概率控制在0.2%以内，即如果有1000个手机租出去，只有两个人失联。机蜜的风控筛选步骤具体如下：第一道：芝麻信用一定要达到600分，少于600分的进不了系统，系统会自动排除；第二道：通过以往的用户数据模型和分析倒逼回来，注明那些不能租的人群的特性，如果后续遇到这些情况，系统会直接枪毙；第三道：通过一些反欺诈的数据核实，如果没通过，系统直接拒绝；第四道才是人工筛选，根据用户信息多维度分析，看用户有没撒谎。例如，用户买东西会留下收货地址，而机蜜跟淘宝的数据打通了，如果用户是用的常用家庭地址，可用信用分数非常高；如果这个地址用户近2-3年都在使用，可信用分数也是非常高；最后还可以电话联系，如果发现恶意欺骗一律否决。机蜜租赁的一个循环周期是10个月，奚孟表示，一个周期之后，用户可以选择续租(包括以旧换新)、买断和归还，目前数据显示，大概有60-70%用户选择续租，10%左右用户选择买断，另外10%-20%选择归还。今年预计做到20万台，半个月准备烧两个亿互联网商业价值的根本就是可以低成本高效率获得流量，在线上流量枯竭的今天，线下流量入口变得越来越重要。除了能实现快速盈利，机蜜的未来想象空间更在于获得高净值的用户，以后通过这些高级用户可以做很多的延伸业务。我们2015年刚开始做的时候，大家都不认可，觉得是噱头，其实分期模式刚出来时也遇到这样的问题。但是我们从20，30台做到现在2万多台，用户慢慢接受了，因为手机不像房子，手机一两年就会换一次，几百块就可以旧换新。奚孟说。对于未来，奚孟说，机蜜会将分期模式再升级，今年的用户目标是20万台；目前也在准备融资下一轮，5月中旬到5月底，准备烧两个亿。
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