【淘品牌案例】七格格：缄默三年的爆发
作者：admin 发表时间：2017-10-28 浏览：45 海淘动态
人物简介：曹青，七格格联合创始人。7年淘品牌创业经历跌宕起伏，她曾将七格格品牌做到淘宝女装TOP，后事业跌入低谷。随后缄默三年对七格格进行彻底改革。2015年七格格被拉夏贝尔收购，曹青带领七格格重回大众视野。拉夏贝尔的电商销量一年就翻了9倍，对此，曹青并没有很兴奋。用她的话说在有强大的品牌力背书的前提下销量还做不上去，这么多年就白混了。淘品牌擅长精细化运营，这是她在七格格最低谷的时都感到骄傲的事。刚起步的淘宝女装大C都经历了拥挤的小区居民楼里，一个人就是掌柜、客服、仓库、模特……曹青说，每次看EMMA(妖精的口袋创始人)的那句话都会哭：不敢看以前走过的路，因为自己都怕。品牌于创始人都是刻骨铭心的初恋，但互联网的神话生得快死得更快，曹青的守业之路比想象中来得早一些。2014年8月，快速扩张的七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。以前我们和裂帛、韩都感觉没什么距离，现在甩得连背都看不到了。被逼入绝境的曹青，重新复出走到前面，此后的她变成了一个守业人。创业靠得更多是勇气，而守业考验的是恒心和信心。我好怕老。曹青刚刚过完34岁生日，她相信自身拥有更好的状态才能守住七格格，以此来面对瞬息万变互联网商业。我接受不了曹青把七格格做死了如果我再不复出，七格格就要死了，我承受不了人家说‘曹青把七格格做死’的说法。2010年七格格拿到了1亿元风投，2012年初年仅29岁的曹青入选了福布斯中国三十位三十岁以下的创业者，淘宝神店创业神话这些标签纷纷开始绑架曹青。也许没有这些，我们当时也不会这么狂。七格格开始快速衍生子品牌走向扩张之路，不断从外重金聘请运营团队，随着资金即将断档，夫妻档创业组合争执日益激烈。其实我一直觉得当老板是很可怕的事，公司所有的人和问题都要去挑起担子，但当时没办法，我必须站起来。当年双12，掌握了公司主动权的曹青，带着七格格迎来了背水一战。这次，曹青仍选择在一线和员工一起备战，与以往不同的是曹青不再紧盯员工，而是把办公室搬到财务旁边，守着仅有的资金，把精力集中到原先并不擅长的视觉包装和产品设计上：当时连销售目标都没定，就当最后玩一把。换了产品负责人，七格格比起以前的暗黑风格多了些温柔的元素，没想到曹青选的款中有3个成为了2014年双12的爆款，一下就回笼了近千万资金，而后接下来的春款上新也意外地被市场接受。这一仗让公司士气大振，曹青也捡回了底气，她开始对公司做减法改革：首先优化队伍，提高人效，团队由500人缩减为200人，分成产品、运营和支撑线，从财务数据角度分析部门的效率，缩短工作流程，实现扁平化运营；其次重视新媒体运营，在内容输出下功夫，她自己则成为了产品的第一位体验者；当团队和资金稳定后，再有序重拾子品牌，从而覆盖更广阔的消费人群。现在七格格组建了13人的核心层，以及100多人的二级梯队，他们大多是经历过那段最难熬的日子，从基层培养成长。毕竟，曾经的空降团队伤曹青不浅。规模的苦不会再吃创业磨淡了曹青的好胜心，但没带走她直来直去的性格，对于去年双11拉夏贝尔销量名列天猫女装第三，她不觉得骄傲。因为线上运营，团队本身驾轻就熟。之所以销量能增长这么快速，最大的原因还是在吃拉夏贝尔原来线下的老本。在她看来，太平鸟的乐町已经突破线下品牌背书的红利，线上能够给线下加分，但拉夏贝尔目前还没有做到，她希望能在明年实现这一目标。人群可以分成三类，只买线上，只买线下和两者都买，我们应该让拉夏贝尔全面触达这三类人。也因为这样，拉夏贝尔董事长刑加兴也很放心曹青，不仅不插手七格格的业务，还将拉夏贝尔电商的决定权全权交给曹青。背靠拉夏贝尔，无疑让曹青更有底气。2015年，七格格旗下运营的全品牌(包括拉夏)销售额为10.18亿元，年人效达到381万元。七格格曾经的大跃进一度把品牌逼向生死线，于曹青而言，这段过往让她可以更淡然地面对成绩，对于品牌扩张不再操之过急：规模的苦我们吃过，不会再去选那条路。稳中求进是她现在主张的打法。因此，如今七格格备货很保守，卖完了就采用预售，长期不打折反倒让客户对价格不再持观望态度，每次上新老客占到85%。今年，七格格春款告罄率高达89.9%，连续两年都保持着60%~70%的增长。
分享到
下一页：
乐视资金链问题发酵：收缩手机线下战线
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布