【B2C案例】网易严选：“特供”给丁磊的东西 你也能平价买到

说到互联网大佬，我们常常听到的几个关键词是：战略、布局……但是，提到网易的丁磊，除了能帮忙抽到SSR这样的调侃之外，还有其他的字眼，比如，生活……2017年4月6日，网易严选一周年，孕育了5年的婴儿开始学会跑步了！据悉，网易严选今年的目标是70亿元，明年200亿，年增长2倍多！这个婴儿如何迅速学会跑步的？2016年11月16日，乌镇的一个午后，网易的创始人丁磊，坐在河边，喝着小茶，听着小曲，跟犀利财经愉快地聊起了天！提到网易严选，丁磊这么说：问：(网易)严选怎么考虑的？丁磊：严选，我们一直是想找电商领域的自有品牌，准备了5年，一直等到找了合适的领导，曾在制造业工作，懂得如何把控产品，做到性价比，也就是3句话：货好、价优、服务好。问：你自己用吗？丁磊：当然，我这个内衣就是严选的。问：多少钱？丁磊：一套大约137块，一件么，大约60块钱。2016年的乌镇互联网大会上，网易的丁磊罕见的出现在论坛上发言，他的饭局也成了最大的IP，从猪肉、到餐具都是打着网易严选的烙印！这里可以回顾一下！独家视频｜网易丁磊这次说了很多，但因为一个问题跑了……晚上的饭局最后变成手机专场也是在那之后，从网易的味央猪高价拍卖、到丁磊在茶园采摘明前龙井……网易变得高调了！10年、7年、5年，网易一一成就了《倩女幽魂》、味央猪、网易严选，苦尽甘来。……要留住一个用户，关键还是产品。产品有两个特质：一个是相比竞争对手的产品，要有创新，这个创新你要找到；二是在做产品的过程中，每个细节要做到精益求精、精致，要有工匠精神。当我们被裹挟在互联网的逆天节奏中时，时间沉淀下来的价值正在一步步显现出来。美国管理会计的专家学者麦金西说：时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。时间沉淀，丁磊成了幸福的创造者。今年4月，网易严选只是一个1周年的娃娃，然而它的孕期长达5年！数据显示，2016年4月上线，到9月，注册用户超过3000万，月均流水达6000万元(最新数据并未公布)。去年双11期间，网易严选开售第1小时的流水，是平时1小时流水的100倍。2017年，丁磊最关心的业务之一也是网易严选！3月下旬2016财年分析师会议上，丁磊说：网易严选是公司向中国工厂下订单采购的电商模式，希望向中国用户提供性价比最高的产品；虽然严选只创立一年，我们也感到和看到今年会有几倍以上增速。在网易的收入中，除了游戏和广告，网易严选和网易考拉的电商业务，如今终于慢慢开花结果。不过，大家有没有很纳闷，为什么在人们都认为电商竞争进入尾声的时候，后知后觉的丁磊进入电商，而且网易严选只上线了1年就火了？犀利财经，至少能看到四个理由！理由一、网易严选，也是丁磊严选丁磊3月底接受［一条］采访时，谈到金钱和幸福，他的段子又变成了金句：挣钱只是一个顺便的事情……关于幸福，钱起到的作用不到5%(坐拥1200亿，即使5%，也有60亿元！我们平凡人，只有羡慕嫉妒恨！！！)然而，对丁磊而言，他不仅是中国居前的富豪，他更是一个挑剔的消费者。据了解，严选可能是丁磊参与度最深的项目之一，包括看样品、做测试，商品的颜色、大小、款式和设计，很多都是丁磊和供应商敲定。丁磊曾说：如果今天我卖出去的商品，评论下面所有人都在骂，骂黑心棉、骗子、卖假货，我睡也睡不好，我为什么要干这件事情，让别人每天在我背后指指戳戳的?我今天又不是有生存问题，要么就不做，做了就要做好，不停地打磨，做到极致，这是我们做企业的一个想法。身价再高，不装逼！前几天丁磊采茶的照片，就被网易的小伙伴们玩坏了。人家身价那么高，也没一身奢侈品名牌啊，也是穿网易严选，用网易严选。我们这些现代平凡人，还是学着为品质买单，别总是为品牌溢价买单了。一直头顶富豪光环的丁磊，跟一个普通用户的距离，因为网易严选，变得从来没有如此近过。就有一种值得信赖的赶脚，有么有？！理由二、中国制造和中国创意苏醒，天赐良机最近一两年，新国货、匠人精神、新零售……在大佬们的声声唱中，已经变成实体经济发展的一条出路。中国的制造业领域，随着原材料、人力成本的增长，东南亚廉价劳动力导致的制造中心转移，国外品牌订单流失，许多代工厂面临遭遇转型、产能剩余等难题。不过，几十年的时间积累，留下了一些东西，比如生产线的先进程度，比如工人的素质。对网易严选，这也算是天赐良机啊！在严选平台上，你能看到顶级品牌的制造商，比如：30多个顶级品牌的制造商！用1年的时间全国各地跑下来，也是跑断腿的节奏啊！网易严选，选择了ODM的道路，即Original design manufacture(原始设计商)，在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控。在电商中，严选是一个很重的模式。负责网易严选等业务的网易公司副总裁柳晓刚说，其实这对网易的资金占用很厉害，而且丁磊要求严选不能断货，备货后期要拉长，而且一旦规模扩大后，供应链管理能力将成为考验严选发展最重要的一环。丁磊前段时间也坦承：做严选，我们给供应链的企业下的单子，就是一次性一个单子，就是五千万到一个亿人民币，一般人基本上做不了，你不这么做，没人接你的单子。在中国制造和中国设计苏醒的时刻，网易严选走了一条并不容易的路，但，这是最好的时候！此前有国信证券的分析称，从欧美和日本的经验来看，无品牌(NO Logo)的趋势通常出现在人均GDP达到2.5万美元的阶段，比如日本的无印良品，就是在日本东京首都圈逐步进入人均2.5万元门槛的时期。2.5万美元，这个收入水平让人们有了追逐更高品质生活的基础，而房价的高成本，让人们在追求品质的同时，也追求合理和便宜，对应到中国，目前北上广深等一线城市的人均GDP正逐步接近该阶段。就像网易严选说的那样：好的生活，没那么贵！理由三、严选模式是互联网突围的武器之一仔细看中国互联网的发展，所谓的下半场，更多机会已经聚集在互联网＋实业的领域中。网易严选模式，通过自营，深入供应链，为用户提供优质产品和服务，这已经成为互联网突围的武器之一，也是流量争夺之后的壁垒所在。比如，腾讯一直以来靠投资介入电商，但最近上线了企鹅优品，这应该是腾讯在电商领域的新一次尝试，要为用户提供价低质优的产品。比如，近期小米上线了米家有品，被定位是精品生活电商平台，当我们还一直沉浸在小米手机等数码产品的时候，小米电商也开启了严选模式。严选模式，正在成为互联网领域的一股风潮。当传统电商增长乏力、当互联网竞争进入下半场时，新零售、新国货……网易严选的模式，正徜徉在一片蓝海中，接下来2年的市场将加速扩张。领跑的网易严选，要跑得更快一些了！理由四、新农村和美丽乡村建设，青山绿水就是金山银山另外一个维度，当我们把目光还关注在城市的时候，其实大佬们都在看着农村，看着青山绿水！3月上线的企鹅优品，必买清单中，很多是地方特产，比如湖北通山杨芳酱油、河北张家口土特产礼盒、云南的玫瑰酱、湖南安化云茶……关于新农村和美丽乡村建设，在未来很长一段时间，将是中国电商纵向发展的重要空间。丁磊的味央猪，火了！选址在浙江安吉，也是考察了很长时间，之后加入传感器、听音乐、循环利用……是在原始环境的基础上，增加了互联网化的高效改造，也因此有了一头猪16万元的拍卖高价！(丁磊跟好基友、外婆家的创始人吴国平海开了一家猪爸的餐厅，而吴国平不仅是开餐厅的，他还花6000万在浙江浦江的一个古村落马岭脚古村开了一家民宿。)丁磊前几天在西湖龙井狮峰产区的采茶，不是今年第一次，茶叶是网易严选平台上为数不多的农产品，但是，也是在今年，火了！有人说，30年后，种田将是最好的一种生活方式，农村将成为奢侈品！如此看，丁磊等大佬们已经在布局了！对我们用户而言，最朴素的愿望就是：能在中国的这片土地上，生活的幸福、安稳、放心一点。看上去简单，可能需要我们几代人的努力！丁磊开始了第一步，同时会有更多大佬为人们原始的渴望而努力。最后分享八卦故事，我是当八卦看的，哈哈1、蚕丝被的故事。2016年的某月某天，丁磊在一个内部易信群里发飙了：蚕丝被不能有荧光剂，买的人都是贴身用的！网易严选的团队在跑遍国内全部桑蚕养殖地之后，选了浙江的双宫茧，这个桑蚕丝做出来的杯子蓬松柔软，丁磊试盖过之后，说了四个字终身难忘。2、连裤袜的故事。连裤袜是女生必备，严选曾选了一家意大利的供应商，听上去也很洋气。但丁磊做了一件什么事？他把袜子带回家，让自己的家人试穿，结果发现：因为欧洲人和中国人体型差异，袜子穿上去后慢慢滑下来(呃呃呃，亚洲人臀不俏啊……)，丁磊很不满意！然后严选团队继续找，跟日本公司的技师商量，要生产适合亚洲人的袜子。现在，一个女生腿上穿的是80D还是180D的丝袜，丁磊一眼就能看出来！3、茶叶的故事。丁磊爱喝茶，这是他自小的习惯。但是每次买茶，他都提心吊胆，就怕买不到最正宗的茶叶，比如，可能口感不好，可能用了农药，甚至陈茶和新茶混着卖。正是因为这样的担心，丁磊在西湖龙井狮峰产区圈了一块茶园，前几天的明前龙井，100克660元，用户们买的不亦乐乎。丁磊说，他跟很多人喝茶，别人讲茶经，他只会喝，没有那么多道道，也不特别讲究器皿，只是对泡茶的水比较重视。比如绿茶，要用老家宁波奉化的水。4、拉杆箱的故事。经常旅行或出差的人，都会有一个体面的拉杆箱，比如有人出国会花上几千块买个RIMOWA，就为了满满的逼格。网易严选推出的拉杆箱，其实身边不少朋友都印象深刻。这个拉杆箱只有5瓶款矿泉水的重量，容积是51升，很薄很轻。对于这个产品的宣传，丁磊跟产品部门说，一般用户是外貌协会，以为拉杆箱应该是厚重的、硬硬的，不理解拉杆箱的质量评估为什么是：轻、牢靠、空间足够大。不少人买了之后会抱怨，怎么那么轻，是不是摔两次就摔坏了？然后，网易严选就派了一个体重150斤重的人站上去跳两下，告诉用户，这是压不坏的；旁边的人解释，箱子容量比普通箱子大30%；当然如果用户不满意，再写上30天内可以退货。丁磊，会耐心教团队如何开门见山的向用户传递核心信息，而不仅仅是拍几张看似完美的照片，其实用户还是不知道好在哪里。5、此外，还有拖鞋的故事、荞麦枕的故事、拉链的故事、内衣T恤的故事……没有宏伟的战略、布局，看到更多的是柴米油盐酱醋茶，也有一点琴棋书画诗酒花。但是，你看到的这些特供给丁磊的产品，老百姓们几百块就能平价买到家。

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