【海外案例】LYKE：用快和本土特色抢占印尼时尚市场
作者：admin 发表时间：2020-10-24 浏览：37 海淘动态
印度尼西亚时尚App LYKE近日宣布完成了400万美元的A轮融资，领投方是正准备进军东南亚市场的德国风投Holtzbrinck Ventures，跟投的新加坡的APACIG也作出了很大贡献。LYKE的CEO兼创始人Bastian Purrer说这轮融资将会被用于提升产品。如果你把LYKE和其他同类产品比较，比如Instagram Shopping，那么你就会发现它在你的设备上跑得有多快又多不占地方。所以这(用户体验)会是我们的核心关注点。投资者都相信移动电商在东南亚会有不错的发展。我们的团队很强，技术团队尤其强，这就是投资人投资我们的原因。他补充道。Purrer还提到LYKE会把货到付款业务普及到每一个卖家，并且把团队扩张到20人。这家公司从2016年2月份开始运营，LYKE是一家能够让用户从不同的时尚网上店铺中完成一站式购物的App。其模式有点像微型同时面向时尚垂直领域的天猫。它还给用户提供个性化的服务，允许他们关注店铺，并且接受关于新品和打折的推送。6个月的运营之后，这款App宣布已经有了一百万的下载量。它现在每个月能有3万单的订单。这家公司最近已经移除了用邮箱验证的手续，因为他们觉得这太桌面了。据Purrer说，他们会把购物时间从10分钟缩减到30秒。Purrer说LYKE的秘密在他们设计了一个很快很高效的购物App，并且赢得了用户的信任。我们知道信任非常重要。这就是为什么我们一定要在货送到之后再结账(指把消费者的钱给卖方)。他说，合作关系也很重要。最近，LYKE把Sociolla , Berrybenka , HijUp(穆斯林时尚品牌)和MatahariMall等品牌引入了他们的平台。Purrer还谈到了最近印尼时尚电商市场上的激烈竞争。他说：电商的未来肯定在移动端。每一个人，特别是那些时尚电商的受众，都会转移到移动端。他们总是在用他们的手机，用LINE或者其他。最后他说：问题在于(印尼的时尚市场)是分层的，我认为这是未来我们平台要注意的。36氪看到，印尼电商正处于高速发展中，2016年印尼零售电子商务销售额将达到52.9亿美元，同比增长64.3%。到2019年，将保持每年20%以上的增幅。但并非所有电商都可以得到好处。eBay，亚马逊和阿里控股的LAZADA都正在印尼布局，收获发展期红利。但是韩国的乐天和澳大利亚的Ensogo却已经放弃了印尼市场。电商巨头在印尼的竞争已经趋于白热化。尽管巨头众多而且竞争激烈，但LYKE这样的初创企业却能存活下来并得到投资人青睐，其理由有二：第一，由于经济发展水平有限，印尼还做不到人手一台电脑，但是已经可以做到人手一台智能手机了。所以相对于巨头，专攻手机而且速度飞快的LYKE可能有更广的受众，这是为什么Purrer如此急切地去桌面化的原因；第二，相对于从国外进入的巨头，印尼对于本土时尚显然有着更深入的了解。比如这次他们引入的HijUp，就是印尼本土产生的著名穆斯林时尚电商品牌。Purrer口中的印尼市场是分裂的，也就是指其宗教对时尚的影响力。这显然是外国商人难以理解的。
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分析：站在刀口上跳舞的生鲜电商要盈利？
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