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【海外案例】Shoptiques：一家只嫁接小精品店的电商

【海外案例】Shoptiques：一家只嫁接小精品店的电商

作者：admin 发表时间：2020-10-24 浏览：52 海淘动态

还在美国高盛工作时，Olga Vidisheva去了法国旅行。结果，她从巴黎一家精品店淘的鞋得到的赞许不少，但大家也只能过过眼瘾，并不能跟风买一把。如果能将这些特别的精品店带到消费者，这会是一个商机。Olga Vidisheva说。2012年，她创立了精品店集合电商平台Shoptiques。简单说来，Shoptiques做的事就是联络了全球各地有意思的精品店，把它综合在一个平台上，方便消费者购买。听起来，Shoptiques和Net-a-porter、Etsy以及Farfetch在做的事有些相似。但 Shoptiques的独特之处在于，入驻它平台的精品店的不是普通零售渠道能买到的品牌，不是奢侈品，定位也较亲民，且只卖女士单品Net-a-porter主打的是奢侈品市场，Etsy聚集的独立手工艺人和艺术家的作品，而Farfetch的Logo是来自全球400家买手店的时尚奢侈品。Andreessen Horowitz, Greylock Partners, Benchmark Capital, SV Angel和Y Combinator参与了Shoptiques的天使轮融资。Y Combinator投资过Airbnb, Reddit和Dropbox，我们是Y Combinator投资的第一家非科技公司。 Olga Vidisheva说。在成立Shoptiques之前，Olga Vidisheva去读了哈佛的商学院。期间还去了Chanel工作。为了了解市场，仅在2010年，Olga Vidisheva就和800个商店做了访谈。这些精品店只是不知道怎么做电商，她们在零售和供应链是好的，但不知道怎么做电商。Olga Vidisheva说，最优秀的精品店懂得互联网的价值，但同时又会被互联网的复杂性搞得昏头转向。刚成立时，入驻Shoptiques的精品只有25家，现在这个数量变成了5000个。Shoptiques上的产品包括成衣、配饰、包包、鞋子和家居品类，有超过10万件单品。信息的逻辑不是按照品牌陈列，而是从单品导入，在每件单品的下方列出精品店的具体信息。当然，也可以以地域，比如城市，纽约、巴黎、伦敦找到固定的精品店。Shoptiques并不拥有任何品牌，只是将精品店和技术嫁接，提供包装的材料和货运，单独和商店单独签订合同。加入的精品店需要一次性给Shoptiques一笔页面建造费，当然Shoptiques要从每笔完成的交易当中提取15%25%的费用。如果你在Google里搜索精品店Pinkyotto，你可以搜到它的网页页面，也能浏览到它的页面，但是到了购买环节，就会导入到Shoptiques的页面。相当于Pinkyotto把电商这部分的技术外包给了Shoptiques。一般新来的店铺会首先推出自己销售量排在最前的20件单品。网站上所有的照片也是Shoptiques 集中处理，会派出自己的摄影师到达精品店所在的城市负责产品拍摄。照片都是集中处理，Shoptiques也不负责库存，然后会派出自己的摄影师到达精品店所在的城市负责产品拍摄。Shoptiques提供的另一个技术是，比如很多精品店也会在Instagram上放自己的照片，但并不能直接告诉消费者这个单品还剩下多少。Vidisheva使用的技术是在精品店的Instagram上的算法上。结果是：如果精品店要往Instagram上放照片，同时这张照片会让Shoptiques的算法知道这个产品到底有多少是可以卖的，然后把消费者导流。如果消费者下单，Shoptiques会立即用邮件的方式告知精品店订单详情。2014年接受彭博社采访时，Olga Vidisheva说裙装是平台上卖得最好的单品，特别是节假日时，裙装卖得尤其好。最近，Shoptiques有了新动向，进入了澳大利亚和荷兰市场，也更新了App和网站。6月在澳大利亚开始生意以来，加入的当地精品店增加了80%。Olga Vidisheva还表示，Shoptiques没有什么年龄限制，从1885岁都有。我们的消费者是那些想要与众不同的女性。消费者并不仅仅只是迷恋品牌。现在的消费者既可以花800美元买一条裙子，但也可以花50美元买另一条裙子。Olga Vidisheva说。不过，作为一个做时尚生意，想赚女人钱的电商来说，和Net-a-porter、Farfetch相比，Shoptiques的产品细节图都略显朴素。