曹磊：三只松鼠此类品牌还存在三大痛点
作者：admin 发表时间：2017-11-10 浏览：132 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受非赢商网记者采访时认为，对于三只松鼠等零食电商品牌而言，不仅缺乏响应实体市场运作经验，而且存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等痛点，必将导致资金投入大、回报周期长，未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。以下为该报道原文全文：《三只松鼠上市招股书：2年开100家线下体验店打造全渠道营销》继零食第一股来伊份成功登陆资本市场后，零食领域或又将迎来一家新的上市公司。与来伊份以线下门店布局策略不同的是，此次将登陆资本市场的则是以线上电商起家的三只松鼠。近日，休闲零食电商三只松鼠在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿，拟在创业板上市。赢商网从其招股书中看到，以线上为主的三只松鼠计划扩大版图，打造全渠道营销，计划募资开设更多线下体验店：目标是2年100家。三只松鼠上市三只松鼠拟上市业绩保持增长章燎原在2012年带领一批80后创业团队创立三只松鼠，这是一家以坚果起家的线上零食品牌。公开资料显示，三只松鼠主打的产品是碧银果，通过碧银果来带动干果、花茶、零食等其他产品的销量，其自有产品的单品数量有200款左右。不同于其他互联网品牌，三只松鼠在产品体验和品牌塑造上走的是跟实体相似的路线：细分市场、细节化、体验化和品牌的故事性。虽然成立时间仅仅只有5年，但三只松鼠的市场表现一直可观：2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年双十一一天就卖出了3500多万元。从三只松鼠招股书中披露的数据来看，三只松鼠2014-2016年实现营业收入9.24亿元、20.43亿元和44.22亿元，复合增长率3.79倍；同期净利润分别为-1286.49万元、554.19万元和2.6亿。三只松鼠招股说明书电商红利期已经过去，以坚果起家的三只松鼠也在不断调整自身以适应市场变化，从招股书中可以清晰的看到，报告期内三只松鼠坚果类产品销售收入的绝对值虽然实现大幅增长，但其占主营业务收入的比例却在逐渐下降，零食和果干等产品的销售收入所占的比重在逐步上升，公司的产品多元化趋势明显。三只松鼠在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿透露，其拟在创业板发行不低于4000万股股票，占发行后总股本的10%，股票代码为A17062.SZ。该公司拟利用募集资金投资包括营销网络、供应链升级、物流及分装体系升级三个项目，总金额约14.4亿元。三只松鼠招股书目标2年开100家线下体验店为打造与消费者零距离的品牌及产品体验中心，提升三只松鼠品牌粘性并构建线下流量和线上渠道相结合的创新营销模式。2016年9月，三只松鼠就已经在芜湖开出首家线下体验店。但在2017年2月，三只松鼠创始人章燎原花了200多万开设的三只松鼠苏州体验店，以兑现自己对品牌的承诺，在线下体验店方面，三只松鼠仍将继续开设新的线下体验店。三只松鼠线下体验店在此次招股书中关于募集资金用途，三只松鼠提到将围绕三个方面进行：全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目及物流分装体系升级项目。其中全渠道营销网络建设项目主要包括无线自营APP、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块，三只松鼠计划使用募投资金2年开设100家门店，主要在二三线城市的CBD商圈进行选址，以实现线上+线下相互融合发展的全渠道策略。对于三只松鼠2年开100家线下体验店，中国电子商务研究中心主任曹磊公开认为，对于三只松鼠等零食电商品牌而言，不仅缺乏响应实体市场运作经验，而且存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等痛点，必将导致资金投入大、回报周期长，未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。
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