董毅智：音频市场的付费发展要循序渐进

摘要：日前。中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所董毅智律师再借手机《法人》记者就付费音频时代到来采访时认为，既然是付费的内容，既然涉及内容问题，就是一个传统的涉及知识产权的问题。我认为知识产权问题还是要从大方面来看，不仅仅是付费内容，而是我们国家司法保护的问题。这是一个主动发展的过程，而且在立法上、在实际执法过程中，包括成立专业的知识产权法庭等，已经是一个标配，这个应该是大的进步。而且我们经常能听到一些新的维权例子，比如最近会发现网上音乐版权的问题保护非常完善，已经到了基本上很少有侵权的存在。客观地讲，就是我们想搜索一个不需要付费的音乐作品已经很难了。用高晓松的话说就是‘终于音乐版权时代到来了，我们可以靠自己的作品来生活’。但是在内容上或者在视频教育上，可能做得并没有完全到位。比如前段时间的热播剧《人民的名义》出现的盗版问题。因此版权保护以及付费的这个过程是逐步完善的。不过令人感到欣慰的是，我们现在已经由‘中国制造’走向‘中国创造’，并且进一步的走向‘中国自造’，音频上的内容付费是一个大的进步。音频市场的发展要循序渐进，不必操之过急，不要运用互联网一些抓钱的模式，追求数量而不追求质量，然后伤害用户，想通过垄断来赚钱。我认为首先要明确，付费音频市场或者说是付费的内容市场，本来就是存在的，并不是什么稀有的模式。比如说我们小的时候就经常为教育的内容去付费，比如我们听课，看一些课件，早期可能买一些录像或者录音产品。这些是很正常的，在好多年前就有。国外可能几十年就有相关市场。中国国内起步相对晚一些，至少在一二十年前也已存在了，比如说最开始的疯狂英语、新东方等一些音频产品，很多人都曾为这些内容付费。所以我首先强调一点，这不是什么创新，它只是一种新的模式。就音频的盈利方式而言，App依靠广告进行盈利是最为普遍的一种方式，但广告却是听众所不喜欢的，而付费音频并不是只有音频软件这一条出路。我认为最重要的就是内容服务，说到底还是原创为本。其次是真实、有价值的内容，因此还是要明确客户的需求在哪儿。就像是在学车时驾校的选择上，市面上提供驾驶教育的平台很多，重点在于能不能找到真正专业的人去教你开车。所以，无论是音频、视频或者文字，如果这内容做得不够专业、不够实用，只是照本宣科，还会有价值吗？我觉得事情其实很简单，就是你做的这个东西对消费者真的是有益的、有用的，那么自然就会有人愿意为它付费，也将会有一个良好的市场氛围。我们已经过了改革开放前30年那种野蛮发展的阶段，现在要做的事情是真真正正回到商业的本源，或者做到自己行业真正的本质。平台要真正有能力做自己专业的东西，当然，可以去推广，可以有吸引力。最后建议商业运营者要有底线原则，一切挑战市场、挑战用户底线，一切无视客户需求、想抄近路的人，都会面临自己种下的苦果。商业的运转要遵守基本的商业规则，包括法律的底线。以下为该报道原文全文：《付费音频时代到来时代到来》付费音频时代到来音频付费市场早已有之，但是如何将知识产权的潜在空间充分发挥，还有待在市场运营中的探索。而对内容平台来说，应该做好平台的本分，不能收费之后服务跟不上，圈人或者是恶意打市场，不能只靠做噱头来发展，平台要真真正正、踏踏实实地为用户服务近日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询发布《20162017中国移动电台行业研究报告》。该报告显示，2016年中国移动电台整体用户规模达2.26亿，预计至2019年，中国移动电台用户规模预计将超过3亿。目前，以喜马拉雅FM的付费音频、罗辑思维的App得到、知乎live等为代表的平台，已经有了较为成熟的内容付费模式，并吸引了一批付费用户，内容付费成为各大平台积极布局的领域。有业内人士称，现在基本形成了得到、喜马拉雅、知乎、分答四国大战的小格局。而大众在享受互联网便利的同时，对知识产权成果态度，也形成了从为什么到理所应当的转变。付费时代已经到来付费音频的需求提升，有助于行业实现市场价值。中研普华研究员邹志丹在接受《法人》记者时说，截至2016年底，我国在线音频用户规模已突破5亿，移动音频行业渗透率超过50%，各应用平台移动音频App累计下载量破10亿次。设备月活跃度平均值大于5000万台，用户规模和活跃度市场潜力巨大。中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所董毅智律师认为，既然是付费的内容，既然涉及内容问题，就是一个传统的涉及知识产权的问题。我认为知识产权问题还是要从大方面来看，不仅仅是付费内容，而是我们国家司法保护的问题。这是一个主动发展的过程，而且在立法上、在实际执法过程中，包括成立专业的知识产权法庭等，已经是一个标配，这个应该是大的进步。董毅智告诉《法人》记者，而且我们经常能听到一些新的维权例子，比如最近会发现网上音乐版权的问题保护非常完善，已经到了基本上很少有侵权的存在。客观地讲，就是我们想搜索一个不需要付费的音乐作品已经很难了。用高晓松的话说就是‘终于音乐版权时代到来了，我们可以靠自己的作品来生活’。董毅智说，但是在内容上或者在视频教育上，可能做得并没有完全到位。比如前段时间的热播剧《人民的名义》出现的盗版问题。因此版权保护以及付费的这个过程是逐步完善的。不过令人感到欣慰的是，我们现在已经由‘中国制造’走向‘中国创造’，并且进一步的走向‘中国自造’，音频上的内容付费是一个大的进步。董毅智认为。潜在市场空间巨大随着生活水平的提高，中高收入人群规模扩大。消费升级带动付费音频的市场价值提升，存在较大的市场空间。邹志丹在接受《法人》记者采访时说道，市场空间大主要体现在用户规模扩张的速度上，而行业变现能力的提升才是行业市场价值的真正体现。用户的付费能力和付费意愿决定了行业业务收入，才真正意味着付费音频的市场价值与潜在空间巨大。但是，邹志丹同时认为，目前变现率较低、免费用户占比较大，尽管付费用户比重增长上升空间大，但提速并不明显。董毅智同时对《法人》记者说：我认为首先要明确，付费音频市场或者说是付费的内容市场，本来就是存在的，并不是什么稀有的模式。比如说我们小的时候就经常为教育的内容去付费，比如我们听课，看一些课件，早期可能买一些录像或者录音产品。这些是很正常的，在好多年前就有。董毅智认为，国外可能几十年就有相关市场。中国国内起步相对晚一些，至少在一二十年前也已存在了，比如说最开始的疯狂英语、新东方等一些音频产品，很多人都曾为这些内容付费。所以我首先强调一点，这不是什么创新，它只是一种新的模式。董毅智进一步对《法人》记者强调，就音频的盈利方式而言，App依靠广告进行盈利是最为普遍的一种方式，但广告却是听众所不喜欢的，而付费音频并不是只有音频软件这一条出路。我认为最重要的就是内容服务，说到底还是原创为本。其次是真实、有价值的内容，因此还是要明确客户的需求在哪儿。董毅智进一步举例说，就像是在学车时驾校的选择上，市面上提供驾驶教育的平台很多，重点在于能不能找到真正专业的人去教你开车。所以，无论是音频、视频或者文字，如果这内容做得不够专业、不够实用，只是照本宣科，还会有价值吗？董毅智强调，我觉得事情其实很简单，就是你做的这个东西对消费者真的是有益的、有用的，那么自然就会有人愿意为它付费，也将会有一个良好的市场氛围。依旧内容为王内容为王，行业朝多元化、专业化和个性化方向发展，推出免费内容吸引用户，增加流量，培养用户黏性，重点是高价值的付费音频内容和高端用户。对消费群体重点划分，精准推送内容。中研普华研究员邹志丹在接受《法人》记者采访时对音频市场如此建议道。董毅智则认为，音频市场的发展要循序渐进，不必操之过急，不要运用互联网一些抓钱的模式，追求数量而不追求质量，然后伤害用户，想通过垄断来赚钱。董毅智同时对《法人》记者建议道，每个相关的公司和品牌应该做出自己的特色，包括每个创作者、每个团队，涉及内容创新就应该踏踏实实做一些事情。因为内容是需要积累的，包括从业者以及团队的组建都需要循序渐进地来进行，而不是一蹴而就的，音频内容并不是像互联网那样速食性质的。董毅智建议，做内容的平台，应该做好平台的本分，不能收费之后服务跟不上，圈人或者是恶意打市场，不能只靠做噱头来发展，平台要真真正正、踏踏实实地为他们的用户服务。他进一步表示，现在已经进入人工智能的时代，每个人对知识的渴望都是很强烈的。平台能不能做好自己的本分，真正把用户的需求放在第一位，是在激烈市场竞争下决定生死存亡的关键。多位专家建议，对内容平台来说，内容为王是始终要把握的重点。面对未来的竞争，平台要做自己原创的东西，把浮躁的心沉静下来，想要进步你就要付出代价。我们已经过了改革开放前30年那种野蛮发展的阶段，现在要做的事情是真真正正回到商业的本源，或者做到自己行业真正的本质。平台要真正有能力做自己专业的东西，当然，可以去推广，可以有吸引力。董毅智最后建议道，商业运营者要有底线原则，一切挑战市场、挑战用户底线，一切无视客户需求、想抄近路的人，都会面临自己种下的苦果。商业的运转要遵守基本的商业规则，包括法律的底线。

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