【B2C案例】奕生衣室：打造服装搭配共享电商平台
作者：admin 发表时间：2020-10-24 浏览：75 海淘动态
奕生衣室是上海奕生电子商务有限公司旗下一个精选单品、用户参与搭配、精准推荐的服装搭配共享电商平台，以微信公众号为入口，定位私人线上衣橱。公司成立于今年3月，目前规模在10人左右。作为陈奕迅迷妹的创始人王瑜(大鱼)在东华大学MBA时期曾兼职做了一个月的私人服装买手搭配师，当时她开通了微信公众号(奕生WEMALL)，用户可以在此订阅号上浏览时尚资讯、搭配文案。最初的消费者基本是朋友及其家人，通过朋友之间推荐、复购。直到去年，大鱼决定全职来做，按着之前的方式，半年间，她一边上学一边把销售额做到15万，服务了100多个用户，盈利7万多元。大鱼决定将奕生做成一个平台，起名奕生衣室。我想把搭配做成大众化的服务，前期针对大学生或者刚入职不久的白领人群。用户可提交需求，系统自动推送整套搭配。搭配爱好者可随意挑选单品搭配，也可将搭配分享出去，由其他用户评论、点赞、购买，搭配师可获得一定销售提成。奕生衣室除了分享时尚、搭配资讯外，为用户提供精准搭配和主题推荐。用户关注后，会出现一些供用户选择的标签，系统由此推荐搭配。用户关注公号后，可挑选任意单品成套搭配，能转发分享，支持评论、点赞，单品可在搭配和收藏中购买。另外，若有用户点赞、评论、购买了搭配或者其中的单品，该搭配师可获得相应积分，积分可按照成交额的6%~10%兑现成现金，相当于销售提成。目前平台每天上线80~100款单品，注册的搭配师约1200人，活跃用户200人。她向我们透露，平台将于9月中旬正式上线，目前处于试运行阶段，已可以搭配互动。在市场竞争方面，她表示这个行业的竞争一直是非常激烈的，但其实模式上没有太大创新，传统的服饰电商产品越多，品类越杂，缺乏对单品的把控，虽然现在也有一些店主搭配，但多是为淘宝导流。她希望打破品牌界限，从用户需求入手，严格把控单品。近期大鱼组建了新的技术团队，有她在MBA的同学入伙。下阶段将进一步优化功能，使搭配推荐更加精准，打造私人线上衣橱。单品是有属性的，希望通过电子衣橱，可以结合场合、心情、风格等根据用户偏好进行推荐。据了解，奕生衣室已于今年8月获得100万的天使融资，投资方为个人投资者，暂时没有下一轮的融资计划。(来源：猎云网；文/风中凌乱的自然卷；编选：中国电子商务研究中心)
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