【农业案例】花花草草：“花式”生态链 自产自销

浇的水太多淹死了。施肥要多久施一次，好难掌握。唉，费尽心血可最后还没等到花开。到底怎么样养，才能让它活下来......最近几日，刚迷上种花的小谷在各大养花论坛、贴吧留言，求助专业的养花教程。在不到两天的时间里，帖子就收到了几十条的回复，多的时候则有上百条。小谷告诉记者，植物和花在养殖的过程中，需要关注光、温、水、肥，虽然这些常识听起来很通俗，可实际操作起来却非常的难，仅凭小白的直觉根本不能有一个精确的判断，最后的结果就是，植物都养死了。不是枯死，就是淹死。由于对养花经验的缺失，许多爱花的用户处于一种纠结的状态：我喜欢花，但是怕养不好。事实上，两年前，以生产蓝牙耳机和AR飞行器著名的法国公司Parrot就推出种花神器Flower Power。设备上载有4个传感器可实时测量日照强度、环境温度、湿度及肥料水平，每15分钟收集一次相关数据，并提醒植物当前的各种性状表现，但400多元人民币还是成了不少用户的门槛，并没有普及。近日，一款名为直白的智能硬件以49元的价格杀入花草养护市场，该智能硬件的主要功能是用于花卉、植物的健康检测，其中包括对植物的光、温、水、肥等指标的检测。这家科技公司成立不久就获得小米投资，成为小米生态链企业中的一员，4月，花花草草在小米官方平台发起众筹，并于6月14日正式上线销售。如果单单是卖智能硬件的公司，故事就显得过于单调，也不足以引起我们的好奇。硬件之外，对整个线上花卉行业的野心和布局，也许才是故事的高潮。做得了硬件，养得了盆栽在这家公司的官网上，除在售的花草养护检测仪之外，还有来自于荷兰的盆栽迷你玫瑰、盆栽红掌以及其他多款进口的花卉品种。令人百思不得其解的是，一家以技术见长的硬件公司，卖起花儿来竟一点都不含糊？我从毕业之后就一直没有离开过花卉行业，对这个行业太熟悉了。从育种、种植、生产，到批发销售、拍卖、花店等环节几乎都做过。在创立花花草草前，李钦已经在传统的花卉行业摸爬滚打了二十余年，曾经任职于荷兰名为安祖的一家世界知名花卉育种和培植企业，而花花草草的很多员工也同样出自传统花卉行业。相比硬件研发，对于种花养花方面的知识和经验也丝毫不逊色。这样的资源基础让他们可以拿到不少国外独家育种授权，在国内实验种植基地的审批在政府的支持下也顺畅很多。值得一提的是，在云南省政府和农科院的支持下，花花草草已经在昆明建成两个智能花棚并投入使用。目前，在昆明花花草草拥有近3万平方米的种植面积。据了解，目前云南省80%以上的鲜切花和周边省份、周边国家的花卉都会进入昆明斗南花卉交易市场交易，已成为国际性的花卉交易市场和花卉集散地，在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额，出口50多个国家和地区。据统计，2015年斗南花卉交易市场的花卉交易量超过了57亿枝。伴随花卉产业的集聚化的发展，相应的物流企业开始入驻花卉产业基地，其中EMS用于专供花卉运输。据李钦介绍，在过去的一年里，花花草草已经销售出了200万多盆花，营收达到1000万元。除此之外，花卉生产为公司带来了更多的可能性。花式生态链自产自销基地优势让花花草草在B端打开了市场直到现在盆栽仍属于农资范畴，作为供应商可以让其有相对稳定的客源。不过接下来，花花草草自营的盆花需要在C端进一步打开市场，目前他们已经在淘宝网、微信商城、小米商城等渠道线上售卖尝试，包括迷你玫瑰在内的一系列进口优质盆栽均有出售。其中，在淘宝上销量最好的迷你玫瑰月销可达3万余盆。硬件刚上线，我们想先让更多人知道这个东西，知道怎么用后，就会有人感兴趣。市场部总监王刚介绍说，目前线下体验店会经常邀请国内外的花艺大师们定制分享课程，并且制定了店长日的活动，希望能让更多的消费者和用户能够参与进来，通过DIY的设计，架构，色彩搭配等把大自然的美更充分的发掘展示出来，让大家体验到养花以及插花给生活带来的乐趣。行业人士分析，随着近两年移动互联网的兴起，花卉行业逐步走到线上。互联网+花卉行业成为了时代发展的必然，但对处于行业末端的生产环节并没有带来太强的推动力。花花草草通过建立自有的花卉生产基地，为硬件端提供了强有力的养护数据支撑，也释放了团队在传统行业的优势，拓展了更为丰富的销售模式，让整个链路更加清晰完整。当完善了生产端的工业化流程和用户端的硬件体验后，线上供应就是一个水到渠成的过程。目前花花草草还在尝试不同的销售形式，但不论是线下店面、自营电商还是和其他电商平台合作，可想象的空间还是很多的。李钦表示。如何打破冷链僵局？近几年，鲜花O2O服务越来越火，用户只要花上几十到200元的价格，就能享受一个月4次鲜花到家服务，业内人士表示，家庭包月鲜花属于散花零售，利润很低，所以关注它的实体店还不多。值得注意的是，这类送花服务多数采取品种由商家随机选送的方式。这种机动的方式表面上看好像是商家包装出来的噱头，但其实隐藏着行业的痛点。如果按照消费者的指定需求来配送，一般商家的做法是向上游采购，这其中就埋伏着很多不确定性因素，例如开花周期、物流损耗等等，所以随机的做法能够让商家采购的灵活度更高一些。不夸张的说，花卉行业是供应链最慢的一个行业，同时也是物流运输最难的行业。花的生产周期较长，如果临时需要调换花种几乎很难实现，王刚介绍说，更要命的是，花卉有着比生鲜更加严苛的冷链要求。通常情况下，水果、生鲜只要储藏在冷冻库里3~5天基本上没有问题，如果花卉在包装盒子里时间久了，花就很有可能面临枯萎甚至死亡，对于用户来说，这样的体验是非常糟糕的。针对这些难解的问题，一方面花花草草与几家大型的花卉种植商户进行合作，他们提供种植技术，商户则予以基地支持；另一方面积极在一线城市建立起基地仓、中心仓和社区店，通过基地仓将整件的整件大批量的花卉运输到中心仓，再交由中心仓进行分配，然后直接送用户或是商店。这样一来，从生产到干线物流，再到销售和支线物流配送，加上线下门店，就形成了一个完整的闭环。目前，花花草草的第一家社区门店也于近日在北京西城区裕民中路开业。门店采取合作入驻的形式，与花店合伙人共同经营，再按照销售进行利益分摊。在消费升级的大背景下，花木产品正在由集团消费、节庆消费向大众消费、日常消费转变，生活化消费观念趋势日趋成熟；消费特点正在由模仿型消费向个性化消费方式转变；消费范围正在由一线城市向二三线城市扩展。丰岛控股集团有限公司副总经理徐林军表示，在未来，走平民路线的同时，充分利用科技手段来降低成本、提高花卉质量是重要发展的走向。花草翻译官的故事，才刚刚开始。 (来源：电商在线；文/杜佳美；编选：中国电子商务研究中心)

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