【B2C案例】男衣邦：用平价时尚让“屌丝”变型男
作者：admin 发表时间：2017-10-26 浏览：111 海淘动态
虽然中国的男性总是被形容为不懂得打扮的屌丝，但渐渐的也有很多人开始注重自己的形象，随着蘑菇街等女性时尚导购平台的成熟，有关男性时尚的导购平台也逐渐多了起来。本文猎云网介绍的男衣邦就是一个为男性在服装、发型等搭配上支招的男性时尚导购平台。郑翔负责男衣邦的运营工作，大学的专业就是服装设计，当时创始人发现不知道自己该穿什么衣服，在选择上很困惑，虽然那时电商的平台已经开始成熟了，但是打开后只能看见各种商品的陈列，琳琅满目却无法下手，因此决定做一个专为男性设计的App。打开男衣邦后用户可以选择先做个穿衣测试，在输入年龄、身高、体重后就能大概了解适合什么品牌和尺码了，接着就是脸型、体型、肤色和平时穿衣的风格，这是为了方便推荐发型和服装的版型、颜色等。用户测试结束能够得到一个报告，显示出在打扮上的建议，包括发型、雷区和当季的穿衣搭配。男衣邦插图打开App主界面上有品牌、搭配精选、教学、精品小街等多个模块。品牌是为了将服装的品牌概念树立出来，毕竟男性可选的品牌比较少，列出的都是A21、NPC、AMH等主打男装的牌子。而精品小街则多是较为低价的小东西，这样能降低用户的购物门槛，即使不买服装也能先体验一下平台的服务。而男衣邦的最大特色就在于搭配上，首先是系统给出的推荐搭配，会根据用户的状况、所在位置的天气和情境等进行数据匹配，从服装、配饰、发型等多方面进行推荐。另一个就是用户的自发搭配需求，在男衣邦中有个秀吧的版块，很多人会把自己穿搭的照片秀出来，有感兴趣的用户会询问服装的详情。或者用户看见某个明星街拍很喜欢的，也可以贴上去向大家求教，目前每日平台上会更新80-90张图片，活动期能达到200多张。这种社区化的方式，也是男衣邦未来的发展方向：希望用户不只是买男装，更可以为他们带来形象上的变化。郑翔认为现在市场中没有很成熟的男性电商导购，女性的蘑菇街、美丽说都做的很好了，由此可见男性市场的潜力还是很大的。一、二线城市的男性能在线下接触到潮牌，但三四线的接触途径就比较少了，而且潮牌的价格又相对很高。因此线上是他们的更好选择，但是线上电商的服装都是散的，他们买了也可能不知道怎么搭配，所以对导购平台的需求就产生了。虽然有很多同类的导购平台，但郑翔认为每个平台的切入点不同，有货的潮牌很多，价格较高；衣邦人是定制西装。而男衣邦上服装的价格都很亲民，考虑到以90后为主打客户群，所以均价在200以内。服装的来源都是天猫、淘宝、京东等第三方电商平台。目前男衣邦的盈利来源是从第三方平台上通过导流量获取返利，每日活跃的用户量约为2万，月营业额在200万左右。男衣邦的创始人是连续创业者，之前做过团购、电商网站等产品，现在团队都是年轻人，和产品的定位很相符，可以说也是在为自己做产品、提供服务。男衣邦天使轮融资金额的期望为600-800万元，会用在宣传、推广上，以获取更多用户来下载使用。
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