传统≠陈旧 “供销e家”农村电商的新思考
作者：admin 发表时间：2017-10-29 浏览：95 海淘动态
供销社，对于90年代或之前的人来说，存在于记忆里。2016年，中华中国供销总社公布其全系统的经营状况，全年销售总额约4.78万亿元，同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。如何在六十余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司(供销e家的运营主体，中华全国供销合作总社的下属企业)总经理刘国生表示：按照传统思维方式，会慢慢失去优势，电商是供销社的方向和出路。从传统到现代：供销社的互联网转型一般认为，农村电商兴起于2015年，以阿里、京东等电商下沉农村为契机，这片市场开始被各路电商玩家涌入。供销总社看到电商这个趋势，搭建了供销e家农村电商平台。刘国生向亿邦动力网表示，供销社的发展需要拥抱互联网，学会用电商手段为城乡居民服务。(供销)总社领导指出，这是供销社的二次创业，将来要打造一个全新的网上供销社，这是供销社理念上的一个根本改变。事实上，供销社此前也做出过调整，2010年抓住市场化的机会，供销总社成立中国供销集团有限公司(下称供销集团)，建立了一个供销系统企业的国家队。同样，供销e家也承载了国家关于农村电商国家队的愿望。刘国生介绍称，2016年~2020年，未来将用三年时间，在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。同时，供销e家的农业服务项目也将落地，包括农业产业链从种植到销售的服务、农村互联网金融服务等。2016年9月，供销e家同顺丰达成战略合作，将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、电商平台四方面形成互补；2017年4月28日，供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议，意图在农村实现4G的全覆盖，同时开展农村供应链、消费等互联网金融的服务。刘国生向亿邦动力网表示，之前，供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触，未来将会有一系列互联网金融产品落地；另一方面，还将和邮政、四通一达等物流企业合作，完善农村物流体系。属于国家队的不同的思路：县域自生态供销e家欲用三年时间，在全国建立1000个县级运营中心，这个思路乍看和阿里的千县万村计划类似，实际上有很大的区别。刘国生向亿邦动力网解释到，供销e家发展农村电商的方式，是在县域建立其自己的生态。在平台搭建之前，供销社对农村进行了一年多的调研，希望用一个不同于传统电商的思维去发展农村电商。其意识到，电商迅速发展得益于互联网将地球变成地球村，使得资源在全球范围内调配效率大幅提高，跨区域交易成为重要的一环。在发展农村电商时这种观念也被代入，市场上的农村电商玩家主要有两条线，向上农产品上行，向下工业品下乡。在这两条线中，产品跨度很大，或城乡之间，或跨省流动。刘国生向亿邦动力网指出，实际上中国很多县域、省域经济具有自循环的生态系统，其保有天然的资源配置，县中的产品，很多自身就能消化，并且在线下已经形成了长期的经济生态闭环。供销e家的思路是让产品在县域内部流通，以县域为基础，在不打破农村原有生态的前提下实现县域产业的升级，以及线上线下的融合。如何融合？刘国生介绍到，供销社在中国发展了六十余年，在每个县、省都有供销系统内的企业，以县为基础，搭建电商平台，首先将这些企业引入线上，帮助他们巩固自己的市场份额，并扩大市场。利用互联网的手段将原有的循环升级，一方面原来的消费者可以享受到更便捷、高效的服务，另一方面企业也可以提高效率。不过，目前，这些企业很分散，如何让这些处于各个层级的企业拧成一股绳，是供销e家需要解决的问题。刘国生认为，相较于传统的革命派农村电商，供销e家这种温和的调整更能够在农村这个大环境下接地气，受到当地企业的信赖。当然，跨区域的产品流动也是必须的。一方面，供销e家在县域搭建自循环的生态系统，另一方面，也会将本地无法消化的产品，通过全国性的平台进行销售。从供到销：农产品非标性的解决方案基于供销社供、销的两种特性，供销e家也主要对农业生产资料、农副产品的流通经营进行组织、协调、管理，简单说就是供给农资和销售农产品。不过，农资和农产品是两个不同的方向，其中差异很大，在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生向亿邦动力网表示，从平台的架构来说，两者属于不同版块，未来的发展中，可以分别独立，不过在初始阶段需要整合。不同于农村电商的新玩家，供销社这个品牌早已融入农村社会，基于遍布全国的34万个基层网点，供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。供销社扎根农村60多年，尽管在市场化冲击下，农资等传统业务受到了很大的影响，但目前还是占有全国50%以上的市场份额。背靠供销社，供销e家在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示，由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社，而在生产过程中，供销社也会提供种植、养殖等农技服务，因此对于农产品的品质就会有较强的掌控力。目前，很多农产品电商着手或已经建立了质检、溯源体系，刘国生则指出，质量不是监测出来的，也不是追溯出来的，而是生产出来的。除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外，供销e家还在尝试建立新的方式。刘国生向亿邦动力网透露，供销e家正在搭建土地流转平台。业内人士认为，农产品非标性的根源在于土地的分散经营，这个问题难以解决。不过
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农村电商“星星之火渐燎原”
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