淘品牌集体患上“阿里依赖症” 2块多的货电商平台坐收4毛
作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：60 海淘动态
2016年4月天猫成立协助商家上市办公室后，淘品牌扎堆冲刺资本市场广受关注，最近三只松鼠和御家汇(御泥坊面膜母公司)同步递交招股书，引发了一波淘品牌上市的小高潮。不完全统计，已经正式开启上市冲刺的淘品牌还包括：汇美集团(茵曼、初语)、裂帛服饰、韩都衣舍，还有搭上电子商务快车的十月妈咪。一边跟着阿里收割流量和财富，一边却又积极地拓展其他销售渠道，这就是淘品牌们现在和将来的重点工作之一，到底是流量太贵？还是为了让股民放心？总之，套路都很深。淘品牌急于缓解阿里依赖症创立于2012年的三只松鼠，短短5年时间，从0到44亿元，这是三只松鼠创造的电子商务奇迹，同时也是阿里平台一直倡导的赋能的价值所在。但值得注意的是，三只松鼠对天猫的依赖程度逐年下降。公司招股书显示，2014年、2015年及2016年，三只松鼠通过天猫实现的销售收入分别占营业收入的78.55%、75.72%和63.69%。其他淘品牌的情况均类似，裂帛服饰的这种转变更为明显。裂帛服饰去年披露的招股书显示，2013年、2014年、2015年淘宝平台的销售额占营业收入的比重分别为83.17%、73.28%、58.49%。这些出类拔萃的淘品牌做大之后，已经不再局限于阿里平台，而是通过拓展线下渠道、自建平台、入驻其他线上平台等方式巩固销售渠道。2016年，三只松鼠开始在线下布局投食店，目前已在芜湖、蚌埠等地开了4家，御泥坊、裂帛、茵曼也都开了线下店。除此之外，几家淘品牌自建的销售渠道，也在整个营收中占据一定的份额，如三只松鼠、御泥坊、韩都衣舍、茵曼在移动端的布局，裂帛的官网销售等。近些年，除了阿里平台，这些淘品牌也开始入驻京东、唯品会、一号店、苏宁等电商平台。但是，平台之间的斗争，偶尔会导致神仙打架，凡人遭殃的局面，比如说2015年双11之前三只松鼠被京东下架的事件。而且，从这些淘品牌的上市募资项目也可以看出，降低对阿里平台的依赖，将成为下一阶段的重点。三只松鼠IPO拟募资14.37亿元，其中的5.62亿元将用于全渠道营销网络建设项目，包括APP、线下店以及全渠道信息化系统三个模块，说白了还是自建渠道。2块多钱的面膜，平台抽成4毛三只松鼠刚创立时，获取一个新用户的成本为25元，现在则需要75-100元。获取新用户需要钱，让用户复购成为老用户需要钱，总之，电子商务的成本是越来越高了。这是淘品牌们着手解决阿里依赖症的最重要原因。御家汇招股书显示，2014年、2015年、2016年，公司的平台服务费分别为4410.13万元、7529.41万元、1.74亿元，占营业收入的比重为10.13%、9.68%、14.92%。2016年，御家汇面膜的平均售价为2.79元，其中成本约为1.31元，但御家汇每卖一片面膜，平台抽走的钱约为0.42元；御家汇每年卖4.19亿片面膜，广告宣传费、快递费七七八八一扣，御家汇的净利率仅为6.2%。以前觉得传统行业、传统渠道成本高，这样看来，电商也成了一般人做不起的生意了，让天下没有难做的生意，呵呵。除此之外，获得更大的自主性，也是淘品牌们积极拓展其他渠道的重要原因，比如说三只松鼠。为了更好地贯彻其娱乐化战略，三只松鼠需要APP和线下投食店更好地互动，于是在IPO募资项目中重点突出了APP、线下店以及全渠道信息化系统。当然了，试图降低对阿里平台的依赖，也可以看做淘品牌们为了顺利登陆资本市场做出的姿态，因为，几乎所有的淘品牌，都存在销售渠道过于集中的问题。但是，到底最终能不能摆脱阿里魔咒，建立属于自己的销售渠道，估计它们心里也没底吧，毕竟，前面的尝试很难说特别成功。(来源：界面；文/徐霁)
分享到
上一页：
【B2C案例】格格家：以“卖吃”走红
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布