实战：90%卖家都不知道的淘宝之235套路
作者：admin 发表时间：2020-10-24 浏览：112 海淘动态
有个做化妆品的小店，有店铺活动日营业额2万左右，平销日营业额再4000上下，加上微信上一些客户转成的代理1000多日销，月盈利可以做到6-7万。单件体积小，容易打包，发单量不是很大但利润却高，对于很多中小卖家来说，可能都希望有个这样的小店，优哉游哉的过日子。但这个小店也不是一撮而就的，刷销量排名、直通车硬推…..效果都不理想，连店长都跑了，最后还是个客服给做起来的，方法就是聊、深聊、找人推荐、被推荐。为什么开篇讲这个小案例，还是印证那句话淘宝成功70%靠套路，30%来自精细化运营，看过我前两篇721/334文章的应该可以更深入一点理解，固定的店铺成功的套路是固定的，你需要精细化运营的只是这个套路上的某2-3个关键点而已，其实淘宝很简单，很多人累、干不好、干着急就是套路摸错了，方向走反了。前两篇文章大家大家可以看看，这是一个系列的，我们总结淘宝有10个套路即10种存活方式，今天讲的第3种【2:3:5】模式。【2:3:5】存活模式，即20%搜索流量、30%付费流量、50%回访流量，235是一个店铺流量结构简称。这种流量结构可能是更多卖家理想中的样子。有句歌词叫只因为我在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜就是这种留恋…就是这种依依不舍。可能是因为你的图片、可能是因为你的产品、也可能是因为你的文字、更有可能是因为你的买家秀，我有个朋友自从快播被和谐之后，就迷上了****店铺的买家秀，开始还不好意思，后来发现同道中人真的很多。最近换季，更新不是很多，有兴趣你们可以关注关注，尤其是男银…..做这种店铺只有一句要诀看到你，收藏你，关注你，回访你，分享你比如：我们开篇就讲到的月赚7万的小店，靠的就是晒卖家秀稳住顾客的，卖家秀可以玩的花样百出…….这种类型的店铺是淘宝最喜欢推荐的店铺，打开手淘有好货、中国制造、每日好店、淘宝神店…频道都在推荐什么样的店铺？淘宝大V达人都在推荐什么样的店铺？就是这样的。说到这里可能很多人既激动又茫然，你可能、也许、大概能明白，但是还是不知道如何入手操作，或者说你也会羡慕这样的店铺，但是你会觉得你的类目不行，所以不行……我只能解释一句话淘宝是看数据给机会的，其它解释都是注解….那如何看数据给机会？SO…干货来了。1.如何被动被推荐：一句话就是你的人气够高，那问题来了，什么叫高什么叫低？20%收藏率就是高，15%收藏率就叫低吗？NO….淘宝的数据是没有绝对数据的，只有相对值…..看你跟同行怎么比，那问题又来了，我如何知道行业最高的数据？搜索你类目的关键词，卡新品、人气标签，选择前3人气值的宝贝，点击进去。查看宝贝总收藏量。再到生意参谋市场行情，卡属性找到这款宝贝，通过属性粒度查看这款宝贝的流量(看不到近28天总和，你可以调取天数据相加)，假设他的收藏率是15%，这就是你的目标，一般来说这样的宝贝加购率也会再25%上下浮动，这个纯凭行业经验去试试了。还有某些小类目是没有新品标签的没法查的到标准怎么办？先翻倍试试，常规来讲是在收藏率是在20-30%，加购率是在30-40%，不同行业不一样，你要去测试。当你做到行业优秀指标的时候系统会自动推荐你，这点不用怀疑，新品老品流量都会花花的来。.2.如何主动被推荐：还是提到月赚7万的小店，当初就是因为客服换过来取找了2周终于找到了一个达人给推荐了一下，流量才慢慢暴起来的，所以说达人目前是最好的空袭部队，但是很多淘宝卖家都不知道从哪找达人，也有可能找了一段时间，但没人搭理你就算了，自己也跑去尝试过达人，发了几篇文章，申请大V认证，就是通过不了，反正会有各种困难阻挡着你向前，所以你就可以找到一个完美的理由来说服自己，那不是你能玩的东西。NO…我觉得任何成功都是自己争取来的，你不争就有别人去争，没有天上掉馅饼的好事，我是不懂不会找不到门路，但有懂的人，我可以花钱请客吃饭甚至一条龙……..当初我开始做淘宝，就为了看**大店的直通车后台，还请那哥门一条龙了，凡事看你想不想要，想要总有办法办的到。至于怎么申请大V，怎么吸粉，怎么变现不是咱们今天要讨论的话题，先不谈，怎么找到达人估计是大家都想知道的问题。刚开始玩微淘的时候，达人很愿意搭理你，因为产品太少，大家也都刚开始玩，当淘系的自媒体越来越成熟时，你找个达人真是难上加难，但是淘宝他毕竟是个商业组织，所有可以变现的地方他都会想办法去变现，请看下图：现在是淘宝皇冠以上店铺和天猫店铺可以直接找到达人，到阿里V任务，你想找什么领域的，什么频道的，达人的粉丝多少，帖子平均阅读量多少，达人报价，佣金，接的任务多少都很清晰的看的到，赶紧行动起来吧BABY…花花的流量等着你。(来源：卖家资讯；文/二师兄；编选：中国电子商务研究中心)
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