曹磊：追求销售额不如从销售额中判断市场动向
作者：admin 发表时间：2020-10-23 浏览：39 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《解放日报》记者表示，销售额并非衡量电商发展水平的唯一标准。电商经常在618双11等营销中采取价格战，虽然这能带来销售额增长，但带来的利润增长空间越来越小。与其追求销售额，不如从销售额中判断市场动向，这对电商和生产企业来说重要得多。以下为该报道原文全文：《产业升级比价格战更重要》。昨天，各大电商平台陆续公布618大促销活动战绩，一片飘红：京东称，自6月1日零时至6月18日24时，累计下单金额(行业口径)达1199亿元；天猫称，开场仅1小时，天猫电器城成交额同比去年增长近2倍；苏宁易购表示，618当天凌晨1时线上订单量同比增长398%；网易考拉海购表示，618当天平台销售额同比去年增长超500%……可是，这些平台的统计口径、统计时间各不相同。这些数据靠谱吗？价格战不利于利润增长业内人士看来，不同电商的统计方式和类别不同，不算意外。一方面，618与双11不同，它作为电商年中最重要的促销活动，多数电商会从6月初就启动营销。虽然6月18日过去了，但很多电商的营销活动仍在继续，销售额统计也在实时更新。另一方面，激烈的市场竞争让电商平台只愿意采取最有利于自己的统计方式。哪家电商愿意在公布战绩时落后呢？其实，过度迷恋销售额并无益处。中国电子商务研究中心主任曹磊指出，销售额并非衡量电商发展水平的唯一标准。电商经常在618双11等营销中采取价格战，虽然这能带来销售额增长，但带来的利润增长空间越来越小。与其追求销售额，不如从销售额中判断市场动向，这对电商和生产企业来说重要得多。今年618反映的市场动向是什么？消费升级当仁不让。京东在进行家电类目销售统计时发现，在电视品类中，曲面电视销售额同比增长610%；智能空调销售在18日当天占了空调整体销售额的54%，同时，高端变频圆柱柜机实现突破，销售额同比增长690%；大容量风冷冰箱、洗烘一体洗衣机备受追捧，销售同比去年的618分别实现420%、400%的增长……网易考拉海购也注意到，伴随进口化妆品、母婴用品、食品、服饰箱包销售一路飙升的，是销售对象发生了变化，众多二三线城市乃至偏远地区的消费者也加入海购队伍，偏爱的产品也从母婴、美妆等刚需商品拓展为日常生活品质的细分需求商品。这些升级正带来跨境商品消费需求的二次迸发，并将推动跨境电商行业新的变化。反向定制家电更具竞争力这些变化不仅是电商平台的机会，也是生产企业的机会。对电商平台而言，需要考虑如何从全球范围网罗更多的好货。记者发现，以那些小众的进口商品为例，不同平台的选择已经出现了差异：是采取平台自采直营的模式销售，还是招揽经销商入驻？对消费者而言，正品真品仍旧是品质消费的第一诉求。在此基础上，需要的是相对合理的价格。而直采自营与经销商入驻各有利弊，目前尚无哪家平台给出最佳方案。对生产企业来说，能不能在消费升级中顺势而为是重要的课题。从设计生产到推广销售全过程的数据化，已成为重要的解决方案。在天猫618数据中，有个有意思的现象：根据用户大数据定制的家电数码产品更具市场竞争力。比如，天猫定制款科沃斯地宝DD35扫地机器人，仅18个小时就售出1.5万余件，销量远超排在第二的同类型扫地机。天猫家电相关负责人印井表示，这是大数据反向定制的结果：依托平台5亿活跃买家，通过洞察消费者需求和变化，再调整生产方式，进行精准投放。(来源：《解放日报》；记者：任翀)
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