实战：双11需率先做好质量得分

虽然鬼才是个枯燥乏味的电商人，但经常也会关注一下花边新闻，最近娱乐圈可谓是令人唏嘘，一位年轻人英年早逝，让我们心情多一些沉重，也许你会更多思考人生的意义。每个行业都会压力很大，以至压力大到不能承受的程度就会演变成了抑郁症，适时缓解自己，不要自己施加太多压力才是。鬼才习惯凡事想到最坏的结果，其实没什么大不了，一切终追会成为过去，每天给自己一个微笑，说声谢谢你，今天的你很棒！感谢你能享受今天的阳光，感谢今天你能看看鬼才的文章，哈哈。这篇鬼才给大家分享关于质量得分的提升技巧，质量分可谓是直通车的基石，基础打好楼层才能盖的又高又稳。质量得分是一个相对值，用以衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性，其算法非常复杂，由于直接关系到关键词的扣费，也就是我们推广的花费，所以我们要非常重视它，想办法把其分值提升。质量得分越高，你实际扣除的费用就会越少，宝贝的推广排名也会随着质量分的提高而有所提升，而且现在无线与pc端质量分也分开了，对于不同投放平台关键词的优化方向更为明确，那么我们从哪些方向入手优化质量分呢？一、提升质量得分的技巧1.加词选词的技巧这个应该很多人知道，计划中关键词越多，因为互相影响，所以优化提升也会相对缓慢而又费精力，先筛选一批优质尖刀部队拔得头等胜利，接下来会更顺利的进行。大概筛选二三十个精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量，因为这样的词搜索指数不是很大，所以也不会很烧钱，精准度比较高，所以点击率会不错，这样质量得分提升的比较快，接下来再去添加其他搜索热度比较高的关键词。2.傍大腿技巧傍大腿就是寻求好的去攀高枝，这样也会带着你的这些关键词得到不错的反馈，刚上车的产品，基础权重比较低，或者销量也低没优势，这时候你可以把它加入到现有计划中，找一个当前计划质量分和其他数据反馈都比较不错的计划添加进入，这时候的新品也会占到优势，有个不错的基础。3.集中式投放技巧这里主要是投放时间和地域的设置，每个时段和地域点击率和其他数据反馈会有很大差异，为了前期快速养分，集中式投放，把流量高峰时段提高出价折扣，仅选流量最高峰时段；地域按照30天数据，选择点击率排名前十的地区，这样等质量分都提升到8分以上之后，再去开启其他时段和地域。二、提升质量得分开车要点要点1：选款是基础款式的好坏虽然跟质量分没有直接关系，但是如果市场受众不好的产品，上车后点击率、转化率等各项数据都会低于行业均值，这样关键词质量得分也就难以提升，所以上车之前一定要分析市场行情，根据类目热卖产品从自身店铺中选择比较优质的宝贝作为推广，可以结合流量眼中商品流量数据，从优秀宝贝中对比近7天数据，选择关注度高，转化比较不错的商品，选款好坏直接影响直通车后期效果。要点2：关键词适时做加减法加减法一方面是关键词的删减与添加，还有就是关键词匹配方式的调整，当关键词流量过大，点击率不好时，可以更改匹配方式为精准匹配，提升引流的精准度；然后在投放过程中通过关键词历史数据反馈，删除质量分长期低下的关键词，添加高质量分关键词的拓展词，经过几轮优势劣汰把整体计划中关键词保持在8分以上，然后再去加词。要点3：推广图多动脑筋推广图片是关系到点击率非常重要的因素，这也直接关系到了质量得分的提升，一张牛逼的图片点击率就是高，你不服不行，图片要做到的就是要吸引买家眼球，有颜值有创意有亮点，当脑袋灵感枯竭的时候可以多看看别人的推广图，先学会模仿再去超越，也可以借助省油宝的创意优化，非常多自带的创意模版，总有一款适合你，制作推广图方便又快速，而且美观度很好，还可以自动投放测试。一次制作四个创意去测试，让买家做选择，选择点击率高的图片最为重点投放，这样提升点击率后，关键词质量得分也会很快提升。要点4：不可忽略的推广标题推广标题一方面可以辅助推广图提升点击率，当图片差异不是很大时，推广标题中一些宝贝卖点或者促销信息能起到吸引买家的作用，进行将展现转化成点击；然后推广标题能很大程度上提高关键词的文本相关性，标题中出现的关键词放到计划中投放，相关性格数都会比较好，这样就提升了该关键词的质量得分，标题中尽量覆盖宝贝的核心关键词、属性和卖点，能够帮助快速养分，提升效果。要点5：买家体验是长期稳定指标在影响质量得分的三个维度中，鬼才认为买家体验是最重要的，前期提分创意质量和相关性起到比较大的作用，但是我们不仅要把质量分提升到10分，后期重要的是如何稳住10分，而买家体验就充当了最重要的角色。很多人说我的质量得分昨天还是10分，为什么今天就掉到了只有7、8分，就是因为买家体验的影响，而其影响因素也有很多，宝贝自身因素和店铺相关因素都会影响买家体验反馈，从以下几方面着手优化。三、快速提分的计划建立方法1：新建一个计划，日限额设置100-200元；关闭站外和定向，只投放站内，无线折扣适当调高；只投放点击率大于1%的地域；投放时间按照过去30天流量分布峰值；选20个精准长尾词，要有一定展现指数的；出价在行业均值2倍以上，尽量卡位首页；每隔1小时查看一下数据，删除点击率低的关键词；其他关键词只要推广创意不是太差，一般质量得分第二天都会提升，后期质量得分提升后，再慢慢降价，接下来还要继续稳定点击率，陆续添加其他关键词，这样能够快速提分。方法2：新建一个计划，添加一个主推宝贝；设置日限额200元；只投放站内，站外和定向关闭；投放时间只投放流量最高时段，比如晚上8-11点；设计一张无节操的高点击率推广图；添加核心流量热词，匹配方式精准，卡位前三名；在2-3个小时内烧完日限额，第二天就会有很多词是10分；然后再去添加其他关键词，精准长尾词、流量词、成交词、属性词等等，从流量眼软件里的关键词来源查看宝贝主要核心关键词，把点击率、转化率高的关键词添加到计划中，这时候加入的大部分关键词质量分都会在8分以上。接下来正常优化调整，注意删除一些废词，比如7天无展现、30天无点击的关键词，删除质量分在4分以下的。创意标题添加核心流量关键词，提高相关性，调整计划投放地域，选择点击率、转化率高的地区。四、质量得分分步优化1.首先测试推广图和标题，采用轮播的方式，制作多张创意进行测试，测试结果所要图片点击率肯定不能低于行业均值，测试得到最少2张点击率比较不错的创意。2.新建计划，查看直通车地域报表，按点击率数据排序，把点击率低于1%的地区关闭；时间参照近7天的流量分布，在高峰段时段的投放折扣设置在130%以上。3.筛选关键词，多添加淘宝搜索下拉框，系统推荐的关键词，每个关键词的流量情况可以在流量解析查看一下数据，要有一定展现指数，不要选择太过于长尾的关键词，展现指数太低得不到相应的流量，展现量太少，点击率和转化率数据波动很大，不利于质量分的培养。4.日常关键词优化，每天的维护才能让直通车数据反馈稳定，质量得分也会相对稳定，根据自身类目情况制定优化规则，比如展现>1000，点击率

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